B2B Sales Executive – Import Freight Forwarding
PT Triyasa Cipta Transport (TCT) Lokasi: Jakarta, Indonesia Tipe pekerjaan: Full-time Gaji pokok: Rp5.000.000–Rp7.000.000 per bulan Komisi: Berdasarkan Gross Profit (GP) dari pelanggan baru Pengalaman: Minimal 1 tahun di bidang B2B Sales, Business Development, atau bidang terkait
Tentang PT Triyasa Cipta Transport PT Triyasa Cipta Transport (TCT) adalah perusahaan yang bergerak di bidang freight forwarding, khususnya layanan pengiriman impor dan solusi logistik untuk kebutuhan bisnis. Kami sedang mengembangkan sistem penjualan B2B untuk memperluas jaringan pelanggan perusahaan, terutama di sektor manufaktur, otomotif, elektrikal, dan mesin industri. Kami mencari individu yang memiliki kemampuan komunikasi, berorientasi pada target, berani melakukan prospecting, serta mampu membangun hubungan bisnis jangka panjang dengan pelanggan perusahaan. Anda akan menjadi bagian dari pengembangan Sales Engine TCT, dengan proses kerja yang terstruktur, target yang terukur, dan peluang penghasilan tambahan berdasarkan hasil penjualan.
Tanggung Jawab
Mencari dan mengembangkan pelanggan baru dari perusahaan importir, manufaktur, distributor, serta perusahaan industri. Melakukan prospecting melalui telepon, email, LinkedIn, WhatsApp Business, dan kunjungan apabila diperlukan. Mengidentifikasi dan menghubungi PIC yang relevan, seperti Import Manager, Procurement, Purchasing, Logistics, Supply Chain, atau Import-Export Manager. Menggali kebutuhan pelanggan terkait pengiriman impor melalui jalur laut maupun kebutuhan logistik lainnya yang dilayani perusahaan. Menjadwalkan dan menjalankan meeting dengan calon pelanggan untuk memahami kebutuhan pengiriman mereka. Menyiapkan penawaran bersama tim terkait, melakukan follow-up, serta membantu proses negosiasi dan akuisisi pelanggan. Membangun hubungan dengan pelanggan hingga pengiriman pertama dan transaksi berulang. Memelihara pipeline penjualan, mencatat aktivitas prospecting, status penawaran, potensi volume pengiriman, dan perkembangan pelanggan menggunakan Google Sheets atau sistem CRM. Berkoordinasi dengan tim operasional dan finance untuk memastikan kebutuhan pelanggan dapat dilayani serta profitabilitas transaksi tetap terjaga.
Kualifikasi
Persyaratan utama: Memiliki pengalaman minimal 1 tahun dalam B2B Sales, Business Development, Corporate Sales, atau bidang sejenis. Memiliki keberanian dan kemampuan melakukan cold calling serta menghubungi calon pelanggan baru. Mampu berkomunikasi dan melakukan presentasi secara profesional kepada calon pelanggan perusahaan. Memiliki kemampuan prospecting, follow-up, negosiasi, dan membangun hubungan bisnis. Terbiasa bekerja dengan target dan melakukan pencatatan aktivitas penjualan secara teratur. Mampu menggunakan Google Sheets atau Microsoft Excel untuk mengelola pipeline pelanggan. Memiliki inisiatif, disiplin, pantang menyerah, dan mampu bekerja secara mandiri maupun bersama tim. Bersedia melakukan pendekatan kepada calon pelanggan di wilayah Jakarta, Tangerang, Bekasi, Cikarang, dan Karawang sesuai kebutuhan.
Nilai tambah:
Memiliki pengalaman menjual layanan kepada perusahaan manufaktur atau industri. Memiliki jaringan kontak di bagian Purchasing, Procurement, Import-Export, Logistics, atau Supply Chain. Memahami proses impor, ekspor, logistik, shipping, atau freight forwarding. Memiliki pengalaman mengelola pelanggan korporasi dengan transaksi berulang. Catatan: Pengalaman freight forwarding tidak wajib. Kandidat dari industri B2B lain dipersilakan melamar selama memiliki kemampuan prospecting dan penjualan yang baik.
Gaji, Komisi, dan Potensi Penghasilan
- Gaji pokok
Rp5.000.000–Rp7.000.000 per bulan, disesuaikan dengan pengalaman, kompetensi, dan hasil proses seleksi. Gaji pokok memberikan pendapatan tetap, sedangkan komisi memberikan kesempatan untuk meningkatkan penghasilan sesuai hasil bisnis yang dihasilkan.
- Komisi penjualan
Sales Executive berhak mendapatkan komisi sebesar 5% dari GP yang terealisasi atas pelanggan baru yang diperoleh dan dikelola oleh Sales Executive, selama 12 bulan pertama sejak pengiriman pertama pelanggan tersebut. GP (Gross Profit) dihitung berdasarkan pendapatan transaksi dikurangi biaya langsung pengiriman yang relevan, dan diverifikasi oleh tim Finance TCT. GP bukan omzet dan bukan laba bersih perusahaan.
Ketentuan pokok komisi: Dihitung berdasarkan GP aktual yang telah diverifikasi oleh Finance. Dibayarkan setelah pembayaran pelanggan diterima perusahaan, sesuai jadwal pembayaran komisi yang ditetapkan. Berlaku untuk pelanggan baru yang memenuhi ketentuan atribusi pelanggan perusahaan. Penanganan pembatalan, koreksi biaya, piutang yang belum tertagih, dan pembagian kepemilikan pelanggan akan diatur dalam kebijakan komisi tertulis.
- Simulasi penghasilan
Contoh ilustrasi dengan asumsi GP Rp4.000.000 per kontainer dan komisi 5%: Gaji pokok: Rp6.000.000 Komisi: Rp4.000.000 Total penghasilan bruto: Rp10.000.000 Angka di atas merupakan simulasi, bukan jaminan penghasilan. GP aktual, volume pengiriman, pembayaran pelanggan, dan ketentuan komisi menentukan jumlah yang diterima.
Benefit Gaji pokok bulanan sesuai hasil seleksi dan kesepakatan kerja. Komisi berbasis kinerja, dengan perhitungan yang mengacu pada GP aktual pelanggan. Kesempatan meningkatkan penghasilan seiring pertumbuhan pelanggan dan volume transaksi berulang. Pelatihan produk dan proses penjualan, termasuk pengenalan freight forwarding, kebutuhan importir, prospecting, dan pengelolaan pipeline. Dukungan tim operasional dan finance untuk membantu proses penawaran hingga realisasi pengiriman. Kesempatan berkembang seiring pertumbuhan Sales Engine dan bisnis TCT. BPJS Ketenagakerjaan, THR, dan hak ketenagakerjaan lainnya sesuai ketentuan yang berlaku dan status hubungan kerja. Ketentuan reimbursement komunikasi, transportasi untuk aktivitas penjualan, dan fasilitas kerja lainnya akan dijelaskan dalam kebijakan perusahaan sesuai kebutuhan pekerjaan.
Mengapa Bergabung dengan TCT? Kami tidak hanya mencari sales yang mampu melakukan penjualan satu kali. Kami ingin membangun tim yang mampu memperoleh pelanggan baru, memahami kebutuhan bisnis pelanggan, serta menghasilkan transaksi yang berulang dan menguntungkan. Anda akan mendapatkan kesempatan untuk mengembangkan kemampuan penjualan B2B, memahami industri logistik, dan ikut membangun sistem akuisisi pelanggan yang terukur. Jika Anda menyukai tantangan, nyaman berkomunikasi dengan pengambil keputusan perusahaan, dan ingin penghasilan Anda berkembang bersama hasil kerja, kami mengundang Anda untuk melamar.
Cara Melamar Kirimkan CV terbaru melalui Glints. Sertakan pengalaman penjualan B2B, pencapaian target, jenis pelanggan yang pernah ditangani, dan pengalaman mencari pelanggan baru. Kandidat yang lolos seleksi awal akan mengikuti proses wawancara dan penilaian kemampuan penjualan. Mari tumbuh bersama PT Triyasa Cipta Transport dan bangun hubungan bisnis jangka panjang dengan pelanggan industri Indonesia.