Distributor Executive - Central

หน้าที่และความรับผิดชอบ (Responsibilities) การบริหารผลงาน (Performance Management)

• บริหารและผลักดันผลการดำเนินงานของ Distributor และทีมขายเพื่อให้บรรลุเป้าหมายยอดขาย (Sales Out Target)
• วิเคราะห์ช่องว่างของผลการดำเนินงาน (Gap Analysis) และจัดทำแผนแก้ไขเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการขาย
• ติดตามและประเมินผลการดำเนินงานของ Distributor พร้อมนำเสนอข้อมูล โอกาส และประเด็นสำคัญสำหรับการทบทวนธุรกิจ (Business Review)
• จัดทำประมาณการยอดขาย (Sales Forecast) รายสัปดาห์สำหรับ Distributor ที่รับผิดชอบ

การบริหารลูกค้า (Customer Management)

• บริหารและผลักดันผลการดำเนินงานให้บรรลุ KPI ที่กำหนด พร้อมจัดทำ Action Plan รายบุคคลเพื่อขับเคลื่อนผลลัพธ์
• พัฒนาเส้นทางการขาย (Sales Routing) และเพิ่มจำนวนร้านค้า/ลูกค้าใหม่ในพื้นที่รับผิดชอบ
• Coaching และพัฒนาทีมขายของ Distributor เพื่อยกระดับประสิทธิภาพการขายและสร้างผลลัพธ์ที่โดดเด่น
• จัดเก็บและอัปเดตข้อมูลลูกค้า (Customer Profile) เป็นประจำทุกปี
• รวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลตลาด พร้อมนำเสนอข้อมูลเชิงลึกให้ Regional Sales Manager (RSM) และนำไปปฏิบัติในพื้นที่ขาย

Qualifications:

1. วุฒิการศึกษาระดับปริญญาตรี สาขาบริหารธุรกิจ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
2. มีประสบการณ์ด้านงานขายภาคสนามในช่องทาง Traditional Trade (TT) อย่างน้อย 3 ปี
3. มีประสบการณ์ด้านการบริหารและจัดการตัวแทนจำหน่าย (Distributor Management
4. มีทักษะการสื่อสารและการเจรจาต่อรองที่ดี ทั้งภาษาไทยและภาษาอังกฤษ
5. มีภาวะผู้นำ สามารถบริหารทีมงาน Coaching และพัฒนาศักยภาพของทีมได้
6. มีความคิดเชิงผู้ประกอบการ (Entrepreneurial Mindset) และมีความเป็นเจ้าของงานสูงt oriented
7. มุ่งเน้นผลลัพธ์ (Result-Oriented) พร้อมมีทักษะการวิเคราะห์ข้อมูลและการแก้ไขปัญหาที่ดี
8. สามารถเดินทางและปฏิบัติงานในต่างจังหวัดได้ตามความจำเป็นของธุรกิจ
9. สามารถเดินทางและปฏิบัติงานแบบเปิด-ปิดทริป รวมถึงค้างคืนในพื้นที่รับผิดชอบได้
10. สามารถปฏิบัติงานภาคสนามในพื้นที่รับผิดชอบได้อย่างน้อย 25 วันต่อเดือน
11. มีทักษะในการวิเคราะห์ข้อมูล (Data Analysis) และสามารถใช้ข้อมูลเพื่อวางแผนและติดตามผลการดำเนินงานด้านการขายได้