Sales Enablement (Especialista em Capacitação Comercial)

Estamos procurando um(a) Especialista em Sales Enablement para dar suporte direto ao crescimento e performance do time de vendas da Referência Capital. O foco é estruturar os conteúdos, treinamentos e processos que garantam que SDRs e Closers atuem com alta eficiência e previsibilidade.

Responsabilidades:

• Mapear, atualizar e organizar os playbooks de vendas, estrutura de funil e jornadas comerciais. • Criar e aplicar treinamentos para onboarding, rampagem e reciclagem do time comercial. • Produzir materiais estratégicos: apresentações, roteiros, scripts, matriz de objeções, guias e comparativos. • Apoiar a liderança comercial na identificação de gargalos de performance e desenvolvimento de soluções. • Acompanhar dados de CRM, ligações e indicadores de performance para propor melhorias contínuas. • Padronizar e reforçar os rituais de gestão: 1:1, feedbacks, reuniões semanais e QBRs. • Garantir alinhamento entre marketing, SDRs e Closers, promovendo fluidez em toda jornada do lead.

Requisitos: • Experiência com capacitação de times de vendas ou estruturação de materiais comerciais. • Boa capacidade de organização, escrita didática e visão de processos. • Conhecimento de ferramentas como Google Slides, Notion, Trello e CRM (Hubspot ou similares). • Perfil proativo, analítico e com forte senso de responsabilidade. Diferenciais: • Ter atuado em startups, fintechs ou empresas com operação de inside sales. • Conhecimento em frameworks como SPIN Selling, GPCT ou Sandler.

Horário:

Segunda a sexta, horário comercial.