Consultor de Vendas SR.

O Consultor Comercial  tem como missão principal conduzir negociações estratégicas de alta complexidade com leads altamente qualificados, atuando de forma profundamente consultiva e orientada à geração de valor, com foco total no fechamento de vendas high ticket . Este profissional é o responsável por receber o bastão das etapas iniciais do funil, diagnosticar cenários complexos de clientes corporativos ou de alto padrão, construir propostas personalizadas e capitanear as negociações internas e externas até a assinatura do contrato .

Sua relevância para o negócio está em converter oportunidades qualificadas em receita real, garantindo uma experiência de compra sofisticada e alinhada às expectativas do mercado premium . É uma posição crucial para a escalabilidade da receita, exigindo maestria em contorno de objeções, precisão técnica no uso de dados e forte liderança no manejo do pipeline comercial .

Responsabilidades e atribuições:

Conduzir reuniões comerciais estratégicas, tanto em ambiente online quanto presenciais .

Realizar vendas internas e externas de soluções de alto valor ( high ticket ) .

Analisar previamente os leads qualificados recebidos, utilizando a metodologia BANT .

Gerenciar e operar o funil de vendas por meio do sistema de CRM (Kommo) .

Desenvolver estratégias customizadas de abordagem e fechamento para cada oportunidade de negócio .

Construir apresentações consultivas e propostas focadas estritamente no diagnóstico e na solução do cliente .

Organizar e gerenciar a agenda comercial via Google Agenda .

Atualizar rigorosamente o CRM, planilhas de metas e controles gerais de pipeline comercial .

Registrar o status exato das oportunidades e suas respectivas movimentações no funil de vendas .

Emitir e enviar relatórios diários e semanais de performance e de reuniões realizadas .

Executar follow-ups estratégicos de propostas enviadas, negociações em aberto e contratos em andamento .

Contornar objeções complexas e conduzir negociações de alto valor com stakeholders e tomadores de decisão .

Analisar gravações de suas próprias calls com foco em melhoria contínua de performance e técnicas de conversão .

Identificar ativamente oportunidades de upsell e cross-sell na base de leads e clientes .

Participar ativamente de reuniões diárias ( dailys ), alinhamentos 1:1, treinamentos e demais rituais da área comercial .

Atuar em estreita sinergia com os times de Marketing, Pré-vendas (SDRs) e Customer Success (CS) para maximizar as taxas de conversão .

Contribuir ativamente com insights de mercado para o constante aperfeiçoamento dos processos comerciais internos .

Requisitos:

Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Comunicação, Negócios ou áreas correlatas .

Experiência mínima de 4 a 6 anos atuando na área comercial .

Histórico comprovado de alta performance técnica como Closer Sênior ou em papéis de vendas complexas .

Vivência sólida e consolidada com vendas estruturadas do tipo consultivas e soluções high ticket .

Histórico consistente de atingimento ou superação de metas comerciais agressivas .

Domínio na gestão de CRM, funis de vendas e gestão técnica de pipeline .

Conhecimento prático em metodologias clássicas de vendas consultivas, como SPIN Selling, GPCT, MEDDIC ou abordagens similares .

Conhecimento em técnicas de gatilhos mentais, persuasão aplicada a negócios e contorno de objeções de alto valor .

Conhecimento prático sobre a metodologia DISC e aplicação de perfis comportamentais em negociação .

Diferenciais:

Experiência prévia em vendas voltadas ao mercado digital, educação, serviços premium ou transações B2B complexas .

Vivência consolidada em ambientes de alta performance e ritmo acelerado de crescimento .

Comportamentos esperados:

Alta orientação para resultados e foco obsessivo em performance comercial .

Resiliência comercial para lidar com ciclos de vendas longos e objeções robustas .

Inteligência emocional para gerenciar tensões em negociações e manter o equilíbrio sob pressão .

Escuta ativa refinada e habilidade para se comunicar de forma estritamente consultiva .

Elevado nível de autogestão, disciplina e rigor com processos e controles internos .

Capacidade analítica aguçada para ler dados de funil e diagnosticar cenários de clientes de forma cirúrgica .

Perfil competitivo saudável, focado no atingimento de metas e superação de recordes .

Modelo de Trabalho:

Horário: Segunda á Sexta (8h30 ás 18h)

Formato:   Presencial 

Remuneração e Benefícios:

Fixo + Variável

Benefícios: 

Seguro de vida;

Rede Bem Estar (consultas on-line com psicólogos, nutricionistas e outras especialidades);

Descanso programado (30 dias divididos em 3 momentos no ano);

Day off;

Ajuda de custo;

Afastamento materno e paterno estendido;

Assistência Médica Nexia;

Convênio com Instituições de Ensino;

15% de desconto na fatura de energia.

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