Business Development Manager (IT Outsourcing)

Job Description

• Sales & Hunting: Mencari dan mengembangkan klien baru untuk lini IT Outsourcing serta mencapai target revenue.
• Team Leadership: Memimpin, memonitor, dan mengembangkan tim sales dalam mencapai target dan mengelola pipeline.
• Closing: Menangani proses sales mulai dari client meeting, presentation, proposal, negotiation, hingga closing.
• Account Management: Menjaga hubungan dengan existing clients, melakukan renewal, upselling, dan cross-selling.
• Business Operations: Memonitor sales pipeline, revenue, forecast, dan proses operasional untuk memastikan bisnis berjalan efektif.
• Strategic Business Development: Mengembangkan strategi untuk meningkatkan revenue, membuka market baru, dan mendapatkan strategic clients/partnerships. ● Market Intelligence: Menganalisis market dan competitor serta memberikan rekomendasi bisnis kepada COO.
• Cross-Functional Collaboration: Berkoordinasi dengan tim Operations, Delivery, Finance, HR/P&C, dan Product untuk mendukung kebutuhan bisnis dan klien.

Job Requirements

• Minimal 5–7 tahun pengalaman di IT Outsourcing, dengan minimal 2–3 tahun di posisi Lead/Managerial.
• Memiliki network yang luas dengan C-Level, VP, GM IT/HR, dan decision makers di berbagai industri.
• Memiliki track record dalam mendapatkan new clients dan mencapai target sales.
• Memahami ekosistem IT Outsourcing
• Memiliki kemampuan leadership, negotiation, presentation, dan communication yang kuat.
• Mampu menggunakan data dan market insight untuk membuat business strategy dan sales plan.
• Wajib menguasai bahasa Inggris, baik secara verbal maupun tertulis.
• Bersedia bekerja di luar jam kerja apabila diperlukan dan melakukan business travel.

Skills: Salesforce, Business Improvement, Business Growth Strategy, New Business Development, HubSpot, Business Development, International Business, Business Strategy, Business Analysis, Business Negotiation