Especialista em RevOps (HubSpot)

Sobre a Posição

Buscamos um(a) Especialista em Revenue Operations (RevOps) para maximizar o potencial de receita da Growth Machine por meio da integração entre processos, dados e tecnologia. Essa posição atua como parceiro(a) estratégico(a) de Marketing, Vendas e Customer Success, garantindo que o HubSpot seja uma alavanca real de crescimento com previsibilidade, eficiência operacional e inteligência de dados para tomada de decisão. Seu foco é transformar a operação comercial em um sistema escalável de geração, retenção e expansão de receita.

Principais Responsabilidades

• Garantir fluidez do funil ponta a ponta (Marketing → Vendas → CS), eliminando gargalos e retrabalhos. • Estruturar processos integrados que aumentem conversão, retenção e previsibilidade de receita. • Administrar e evoluir o HubSpot em nível avançado (Workflows, Custom Objects, automações complexas). • Automatizar fluxos operacionais para reduzir tarefas manuais e aumentar produtividade dos times. • Construir dashboards executivos com foco em CAC, LTV, conversão, churn, forecast e ROI. • Traduzir dados em insights acionáveis para liderança. • Identificar gargalos no funil (ex: SLA de leads, etapas com baixa conversão). • Implementar melhorias estruturais que aumentem velocidade e performance comercial. • Garantir integridade, padronização e higienização da base de dados no CRM. • Assegurar conformidade com LGPD e boas práticas de governança.

O que a Growth Machine espera de um(a) bom/boa Especialista em RevOps

• Domínio avançado de HubSpot (Workflows, Reporting, Custom Objects e, preferencialmente, Operations Hub). • Forte conhecimento de métricas de receita: CAC, LTV, Net Churn, MQL, SQL, SAL e taxas de conversão. • Capacidade de desenhar e estruturar processos comerciais (Blueprints e fluxogramas). • Experiência com integrações entre CRM e outras ferramentas (ERP, Slack, BI, etc.). • Perfil analítico, orientado a dados e foco absoluto em eficiência e geração de lucro. • Resiliência e adaptabilidade para atuar em ambiente dinâmico e de crescimento acelerado.

Remuneração

• Fixo + Variável por entregas e performance

Clube de Vantagens

• Ajuda de custo Alimentação e Deslocamento em NF • Wellhub (Plano Silver gratuito) • Conexa Saúde • Gratificação anual equivalente a 1 mês de remuneração • Licença CS Academy • Licença Growth Play