Заместитель директора по продажам

В настоящее время ищем специалистов в команду, сейчас формируем резерв (идет сбор резюме) для дальнейшего планирования расширения производства и введения новых вакансий. Если вы в поиске или знаете подходящих коллег присылайте резюме

В ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ ВХОДИТ:

Управление продажами:

• Разработка и реализация стратегии продаж компании
• Планирование и выполнение планов продаж по каналам сбыта
• Управление командой менеджеров по продажам (постановка задач, контроль, мотивация)
• Поиск и привлечение новых клиентов (розничные сети, дистрибьюторы, HoReCa)
• Ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами

Аналитика и отчетность:

• Анализ динамики продаж, выявление трендов и проблемных зон
• Мониторинг выполнения KPI отделом продаж
• Подготовка регулярной отчетности для руководства
• Анализ конкурентной среды и рыночных тенденций
• Прогнозирование спроса совместно с отделом производства

Контроль логистики и поставок:

• Координация работы с отделом логистики и склада
• Контроль своевременности отгрузок и доставки продукции
• Оптимизация маршрутов доставки и затрат на логистику
• Решение оперативных вопросов с клиентами по поставкам

Развитие бизнеса:

• Расширение географии продаж и выход на новые рынки
• Разработка программ лояльности и акций для клиентов
• Участие в выставках, отраслевых мероприятиях
• Внедрение CRM-системы и оптимизация процессов продаж
• Обучение и развитие команды продавцов

Требования

Опыт работы:

• Опыт работы в сфере продаж от 5 лет, из них не менее 2-3 лет на руководящей позиции (начальник отдела продаж, коммерческий директор, региональный менеджер)
• Обязателен опыт работы в FMCG-секторе (продукты питания, молочная продукция, напитки) или смежных отраслях
• Опыт работы с розничными сетями, дистрибьюторами и оптовыми клиентами
• Успешный опыт выполнения планов продаж и расширения клиентской базы

Профессиональные навыки:

• Умение строить стратегию продаж и доводить её до реализации
• Навыки ведения сложных переговоров и заключения крупных контрактов
• Уверенное владение инструментами аналитики (Excel на продвинутом уровне, умение работать со сводными таблицами, формулами)
• Опыт работы с CRM-системами (1С, Битрикс24, AmoCRM или аналоги)
• Понимание принципов логистики и управления цепочками поставок
• Навыки бюджетирования и финансового планирования в продажах

Личные качества:

• Лидерские качества и умение управлять командой
• Ориентация на результат и достижение целей
• Коммуникабельность и умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами
• Аналитическое мышление и способность принимать решения на основе данных
• Стрессоустойчивость и умение работать в режиме многозадачности
• Инициативность и проактивный подход к решению задач

Образование:

• Высшее образование (экономическое, торговое, управленческое приветствуется)

Что мы предлагаем

• Стабильную заработную плату от 100 000 рублей + ежемесячные/квартальные бонусы по результатам выполнения KPI
• Возможность реально влиять на развитие компании и результаты бизнеса
• Работу в стабильной производственной компании с узнаваемым брендом
• Профессиональную команду и поддержку со стороны руководства
• Карьерный рост и развитие внутри компании

Как откликнуться

Отправьте ваше резюме на tdumk@umkust.ru с темой письма: "Главный менеджер по продажам [Ваше ФИО]"

Мы рассматриваем кандидатов с подтвержденным опытом успешной работы в продажах и управлении командой. Присоединяйтесь к команде "Устьянское" и вместе будем расти!

Высшее образование — специалитет, магистратура; Опыт: 5 лет

Условия

Допустимые