Senior Channel Sales & Enablement Manager (w/m/d) - Cloud ERP

Ihre Aufgaben

Als Senior Partner Sales & Enablement Manager (w/m/d) bist Du verantwortlich für den Aufbau und die Skalierung unseres Channel Sales bei Reybex.

Du gewinnst gezielt ERP-Partner, Systemhäuser und Digitalagenturen und entwickelst sie zu aktiven, performenden Vertriebspartnern , die eigenständig Deals generieren und abschließen.

Dabei vereinst Du Sales, Pre-Sales und Enablement :

Du überzeugst Partner von Reybex, unterstützt sie im Verkaufsprozess und befähigst ihre Teams, unsere Cloud-ERP-Lösung selbst erfolgreich zu verkaufen und zu implementieren .

Dein Ziel ist nicht nur der Aufbau eines Partnernetzwerks – sondern ein skalierbares Partner-Ökosystem, das nachhaltig Umsatz generiert .

Aufgaben

Deine Aufgaben

Aktiver Aufbau eines performanten Partnernetzwerks (Systemhäuser, IT-Dienstleister, Agenturen, Beratungshäuser) in der DACH-Region

Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Partner mit klarem Fokus auf Umsatzpotenzial

Führung von Partnern durch den gesamten Sales-Prozess – vom ersten Pitch bis zum Closing

Durchführung von Pre-Sales-Demos und Präsentationen unserer Reybex ERP-Lösung (inkl. AI-Funktionen)

Enablement der Partner-Teams , sodass diese eigenständig Leads qualifizieren, präsentieren und Deals abschließen können

Aufbau und Durchführung von Partner-Trainings, Sales Playbooks und Onboarding-Prozessen

Begleitung und Unterstützung bei ersten Deals (Co-Selling), bis der Partner vollständig selbstständig ist

Entwicklung von gemeinsamen Go-to-Market- und Vertriebsstrategien mit Partnern

Messung und Steuerung der Partner-Performance (z. B. Pipeline, Deals, Conversion Rates)

Identifikation von Wachstums- und Upselling-Potenzialen innerhalb des Partnernetzwerks

Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produkt und Consulting zur kontinuierlichen Optimierung des Partnergeschäfts

Ihr Profil

Qualifikation

Dein Profil Mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales, Channel Sales oder Partner Management , idealerweise im SaaS- oder ERP-Umfeld

Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Partnerschaften und Generierung von Umsatz über Partner

Starkes Verständnis für Sales-Prozesse (Lead → Demo → Closing) und die Fähigkeit, diese an Dritte zu vermitteln

Erfahrung im Pre-Sales : Du kannst komplexe Softwarelösungen verständlich und überzeugend präsentieren

Gute Kenntnisse in Unternehmensprozessen (z. B. Vertrieb, Einkauf, Logistik, E-Commerce)

Fähigkeit, Partner nicht nur zu betreuen, sondern aktiv zu entwickeln und auf Performance zu steuern

Unternehmerisches Denken, hohe Eigenmotivation und klare Ergebnisorientierung

Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten auf allen Ebenen

Sehr gute Deutschkenntnisse, Englisch von Vorteil

Wir bieten

Werde Teil unserer Mission, den ERP-Markt neu zu definieren – mit Cloud-native und AI-native Technologien. Bei Reybex hast Du die Chance, nicht nur Partner aufzubauen, sondern ein skalierbares Ökosystem zu gestalten, das echten Impact schafft. Wenn Du Lust hast, Verantwortung zu übernehmen, Dinge zu bewegen und Wachstum aktiv zu treiben, dann bist Du bei uns genau richtig.