Specialized Sales Business Applications (m/w/d)
Leading Forward! Arbeite bei conet in spannenden digitalen Themen und Projekten. Für die öffentliche Verwaltung, Verteidigung und Unternehmen entwickeln wir moderne und nachhaltige End-to-End-Lösungen. So machen wir unsere Kunden heute stark und bereit für die Zukunft. Mach mit uns Zukunft möglich.
Deine Aufgaben
Du treibst die nachhaltige Entwicklung von Kundenbeziehungen im Leistungsfeld Business Applications. Mit einem beratungsorientierten Vertriebsansatz identifizierst Du Kundenpotenziale, entwickelst passgenaue Lösungen und begleitest den gesamten Sales Cycle bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Dabei agierst Du als vertrauenswürdige Kontaktperson für Kunden, Partner und interne Stakeholder und trägst maßgeblich zum Wachstum des Geschäftsbereichs bei.
du betreust und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen nachhaltig weiter und erschließt zusätzliche Geschäftspotenziale durch gezieltes Cross- und Upselling im Umfeld Business Applications und Plattformlösungen
du identifizierst, adressierst und gewinnst Neukunden für moderne Plattform- und Business-Applications-Lösungen auf Basis unserer Technologie- und Lösungspartner wie Salesforce, Pega, Microsoft, ServiceNow und SAP
du analysierst die geschäftlichen Herausforderungen und Anforderungen Deiner Kunden und entwickelst gemeinsam mit Fachleuten passgenaue Lösungsansätze unter Einbeziehung moderner KI- und Automatisierungstechnologien – im Sinne eines ganzheitlichen Consultative-Selling-Ansatzes
du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess – von der Identifikation und Qualifizierung von Opportunities über komplexe Angebots- und Ausschreibungsprozesse (in enger Zusammenarbeit mit dem Bid-Management) bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss
du arbeitest eng mit den internen Sales-, PreSales- und Delivery-Teams sowie den Kontaktpersonen unserer Technologiepartner zusammen, um optimale Kundenergebnisse sicherzustellen
du beobachtest Markt-, Technologie- und Branchentrends, insbesondere im Bereich Künstliche Intelligenz, Generative und Agentische KI, erkennst relevante Kundenbedürfnisse frühzeitig und leitest daraus neue Vertriebsansätze, Kampagnen und Angebotsbausteine ab
du repräsentierst das Unternehmen bei Kunden, Partner
Das bringst du mit
erfolgreich abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsinformatik, Informatik oder vergleichbare Qualifikation
mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-, Beratungs- oder Digitalisierungslösungen inkl. Management komplexer Sales Cycles (Opportunity-Qualifizierung, Angebots-/Vertragsverhandlung bis Abschluss) sowie nachweisbare Erfolge im Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen – idealerweise mit bestehendem Netzwerk zu Entscheidenden in relevanten Branchen oder Märkten
fundierte Kenntnisse im Umfeld von Business Applications, CRM-, ERP-, Workflow- oder Plattformlösungen (Salesforce, Microsoft, ServiceNow, SAP oder Pega) – idealerweise mit entsprechenden Hersteller- oder Vertriebszertifizierungen
Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen in überzeugende Lösungs- und Geschäftskonzepte zu übersetzen; sicherer Umgang mit modernen Vertriebsansätzen (Consultative/Solution/Value-Based Selling) auf Management- und Entscheidungsebene
ausgeprägtes Verständnis für digitale Transformationsprozesse sowie aktuelle Markt- und Technologie- und KI-Trends (z. B. Generative AI, Copilot-Lösungen, intelligente Prozessautomatisierung) – idealerweise im öffentlichen Sektor oder in regulierten Branchen
Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und sicheres Auftreten; eigenverantwortliche, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise mit hoher Kundenorientierung und unternehmerischem Denken
fließendes Deutsch (mind. C1) und gute Englischkenntnisse
Du passt zu uns? Dann bewirb dich!
Diese Stelle teilen:
Werde Teil des Teams.
Deine Kontaktperson Miodrag Stjepanovic
Senior People Partner
+49 228 9714-0916
recruitingconetde