Menadžer za razvoj poslovanja i prodaje 3 PL - Buisiness development manager / 3PL sales manager

Mesto rada: Petrovaradin / Novi Sad Radno vreme: Puno radno vreme Vrsta radnog odnosa: Određeno vreme

O NAMA

Kompanija posluje u oblasti 3PL (Third Party Logistics) i pruža logistička rešenja poslovnim klijentima.

Zbog širenja poslovanja tražimo iskusnog Business Development Managera / 3PL Sales Managera čiji će glavni zadatak biti akvizicija novih klijenata i razvoj 3PL poslovanja.

OPIS POSLA

• Aktivno pronalaženje i akvizicija novih B2B klijenata;
• Identifikovanje kompanija kojima su potrebne 3PL, skladišne, distributivne i logističke usluge;
• Direktno kontaktiranje potencijalnih klijenata putem telefona, e-maila, LinkedIna i drugih prodajnih kanala;
• Zakazivanje i održavanje sastanaka sa vlasnicima kompanija, direktorima, procurement i supply chain/logistics menadžerima;
• Razumevanje potreba klijenta i kreiranje odgovarajućeg 3PL logističkog rešenja;
• Prezentacija kompanije i usluga potencijalnim klijentima;
• Priprema komercijalnih ponuda u saradnji sa operativnim timom;
• Učešće u RFQ procesima, tenderima i pregovorima;
• Pregovaranje o cenama, uslovima saradnje i komercijalnim uslovima;
• Vođenje kompletnog prodajnog procesa – od prvog kontakta do zaključenja ugovora;
• Aktivno razvijanje i održavanje odnosa sa postojećim klijentima sa ciljem povećanja obima saradnje;
• Praćenje tržišta, konkurencije i novih poslovnih prilika;
• Formiranje i redovno ažuriranje baze potencijalnih klijenata;
• Vođenje prodajnog pipeline-a i redovno izveštavanje uprave o rezultatima;
• Praćenje realizacije novih ugovora i koordinacija sa operativnim timom tokom uvođenja novog klijenta;
• Ostvarivanje definisanih mesečnih i godišnjih prodajnih ciljeva.

KOGA TRAŽIMO?

Tražimo iskusnog B2B prodavca koji zna da pronađe klijenta, "otvori vrata", pregovara i "ZATVORI" posao.

Idealni kandidat:

• Ima minimum 3 godine iskustva u B2B prodaji;
• Prednost imaju kandidati sa iskustvom u 3PL, logistici, transportu, špediciji ili skladištenju;
• Ima dokazive rezultate u akviziciji novih klijenata;
• Ima iskustvo u prodaji kompleksnih usluga, a ne samo jednostavnih proizvoda;
• Razume poslovne potrebe kompanija i ume da ih pretvori u konkretno logističko rešenje;
• Samostalno pronalazi potencijalne klijente i ne čeka da mu firma obezbedi leadove;
• Odlično komunicira i pregovara na različitim nivoima;
• Ume da vodi prodajni proces od prvog kontakta do potpisivanja ugovora;
• Poznaje rad sa CRM sistemima i prodajnim pipeline-om;
• Dobro poznaje MS Office i Excel;
• Aktivno koristi engleski jezik u poslovnoj komunikaciji;
• Poseduje vozačku dozvolu B kategorije;
• Spreman je na sastanke i posete klijentima na teritoriji Srbije i po potrebi regiona.

POSEBNA PREDNOST

Prednost imaju kandidati koji:

• Već imaju kontakte među kompanijama koje koriste 3PL usluge;
• Imaju iskustvo u prodaji outsourcing logistike i skladištenja;
• Razumeju skladišne i distributivne procese;
• Imaju iskustvo sa FMCG, prehrambenom industrijom, maloprodajom, proizvodnim kompanijama ili drugim sektorima koji koriste 3PL;
• Imaju iskustvo u pripremi i odgovaranju na RFQ/tendere;
• Mogu da pokažu konkretne rezultate prethodne prodaje;
• Imaju razvijenu mrežu poslovnih kontakata.

ŠTA OČEKUJEMO OD KANDIDATA?

Od kandidata očekujemo da bude proaktivan, samostalan i izrazito orijentisan na rezultat.

Ovo nije pozicija za osobu čiji se posao svodi na održavanje postojećih klijenata.

NUDIMO

• Fiksnu zaradu
• Atraktivnu proviziju/stimulaciju na ostvarenu prodaju i nove klijente;
• Mogućnost značajno veće ukupne zarade u skladu sa ostvarenim rezultatima;
• Dugoročan radni odnos;
• Samostalan i odgovoran posao sa mogućnošću napredovanja;
• Rad u rastućoj logističkoj kompaniji;
• Profesionalno i dinamično radno okruženje.

PRIJAVA:

Ukoliko smatrate da svojim iskustvom, znanjem i dosadašnjim rezultatima odgovarate zahtevima pozicije, pošaljite svoj CV na mejl adresu: office@bgspedunited.com

U naslovu mejla, navedite: "Prijava – 3PL Sales Manager"