Export Sales Manager
ARCON-ը Հայաստանի Հանրապետության ալկոհոլային խմիչքների խոշորագույն արտադրողներից մեկն է։ Ընկերությունն ակտիվորեն զարգացնում է բրենդիի, ռոմի և վիսկիի միջազգային վաճառքները։ Մենք փնտրում ենք խելացի, ակտիվ, մեծ հավակնություններ ունեցող և նպատակասլաց B2B վաճառքի մասնագետի, որը մեր թիմի հետ միասին կզարգացնի հայկական ալկոհոլային խմիչքների վաճառքն ամբողջ աշխարհում։
Ուղղություն՝ միջազգային շուկաներ՝ բացառությամբ Ռուսաստանի և Բելառուսի։
Հիմնական նպատակը ներմուծողներ և դիստրիբյուտորներ գտնելն է, նրանց հետ կապ հաստատելը, բանակցություններ վարելը և նոր գործարար կապերը իրական պատվերների ու երկարաժամկետ գործընկերության վերածելը։
- Ընտրված արտաքին շուկաներում գտնել պոտենցիալ գնորդներ՝ ներմուծողներ, դիստրիբյուտորներ և մեծածախ վաճառքով զբաղվող ընկերություններ։
- Գտնել որոշումներ կայացնող անձանց և ինքնուրույն կապ հաստատել նրանց հետ սառը զանգերի, էլեկտրոնային նամակների և գործարար հաղորդակցության այլ ուղիների միջոցով։
- Անցկացնել առցանց և առկա հանդիպումներ, անգլերենով ներկայացնել ընկերությունն ու արտադրանքը։
- Բացահայտել գնորդի կարիքները, առաջարկել համապատասխան տեսականի, պատրաստել առևտրային առաջարկներ և քննարկել համագործակցության պայմանները։
- Հետևողականորեն աշխատել հաճախորդի հետ՝ առաջին կապից մինչև նմուշների ուղարկում, պատվերի համաձայնեցում և առաջին մատակարարում։
- Կազմակերպել գործարար հանդիպումներ, գնորդների այցելություններ արտադրամաս և ընկերության մասնակցությունը միջազգային ցուցահանդեսներին։
- Ցուցահանդեսներից առաջ պայմանավորվել գնորդների հետ հանդիպումների մասին և միջոցառումներից հետո շարունակել բանակցությունները։
- Գործընկերների հետ համատեղ համակարգել պատվերները, փաստաթղթերը, վճարումները և առաքումները։
- Վարել հաճախորդների տվյալների բազան և վաճառքի գործընթացի փուլերի հաշվառումը՝ գրանցելով պայմանավորվածությունները, հաջորդ քայլերը և ժամկետները։
- Ուսումնասիրել մրցակիցներին, գները և ընտրված շուկաների առանձնահատկությունները, առաջարկել վաճառքի կոնկրետ հնարավորություններ։
- Գործարար անգլերենի ազատ տիրապետում՝ ցանկալի է C1–C2 մակարդակով․ վստահ հեռախոսազրույցներ, բանակցություններ, շնորհանդեսներ և գրագետ գործարար նամակագրություն վարելու կարողություն։
- Ակտիվ B2B վաճառքի առնվազն մեկ տարվա փորձ։ Դիտարկում ենք 1–3 տարվա փորձ և հիմնավոր արդյունքներ ունեցող մասնագետների։
- Նոր հաճախորդների ինքնուրույն որոնման, սառը կապերի հաստատման և հանդիպումների նշանակման գործնական փորձ։
- Անձամբ ներգրաված հաճախորդների և գործարքների կնքման մեջ սեփական դերի մասին կոնկրետ օրինակներ ներկայացնելու կարողություն։
- Բարձրագույն կրթություն։ Նախընտրելի ուղղություններն են բիզնեսը, տնտեսագիտությունը, միջազգային առևտուրը, մարքեթինգը կամ օտար լեզուները։
- Արտադրանքը հստակ և համոզիչ ներկայացնելու, հարցեր տալու, հաճախորդի կարիքները բացահայտելու և առարկություններին պատասխանելու կարողություն։
- Անծանոթ արտադրանքն արագ ուսումնասիրելու և նոր առևտրային ու արտադրական գործընթացները հասկանալու կարողություն։
- Excel-ի, շնորհանդեսների պատրաստման գործիքների և հաճախորդների կառավարման համակարգերի վստահ օգտագործում, ընկերությունում կիրառվող գործիքները սովորելու պատրաստակամություն։
- Ուշադրություն հաշվարկներին, գներին, զեղչերին, ժամկետներին և պայմանավորվածություններին։
- Ինքնուրույնություն՝ աշխատանքը պլանավորելու, ժամկետները պահպանելու և հաջորդ քայլն առաջարկելու կարողություն։
- Հետևողականություն, բարեկիրթ հաղորդակցություն և սառը կապերի միջոցով պոտենցիալ հաճախորդների հետ պարբերաբար աշխատելու պատրաստակամություն։
- Միջազգային գործուղումների և հաճախորդների ժամային գոտիները հաշվի առնելով նախապես համաձայնեցված հանդիպումների մասնակցելու պատրաստակամություն։
Առավելություն կլինի
- Չինարենի իմացություն՝ գործարար գործընկերների հետ հաղորդակցվելու համար բավարար մակարդակով։
- Միջազգային վաճառքի կամ արտասահմանյան B2B հաճախորդների հետ աշխատանքի փորձ։
- Ալկոհոլային խմիչքների, այլ ըմպելիքների, սննդամթերքի կամ այլ սպառողական ապրանքների ոլորտում աշխատանքի փորձ։
- Ներմուծողների և դիստրիբյուտորների հետ աշխատանքի, միջազգային ցուցահանդեսներին մասնակցության փորձ։
- Արտահանման լոգիստիկայի, Incoterms-ի և արտաքին առևտրային փաստաթղթերի հիմնական իմացություն։
Աշխատանքի պայմաններ
- Աշխատանքային ժամերը՝ 09:00-ից 18:00։
- Պաշտոնական աշխատանքի ընդունում՝ Հայաստանի Հանրապետության աշխատանքային օրենսդրությանը համապատասխան։
- Արժանապատիվ և ամբողջությամբ պաշտոնական աշխատավարձ։
- Հարմարավետ և ժամանակակից գրասենյակ։
- Մեծ և համերաշխ թիմ։
Դիմելու կարգը Խնդրում ենք ուղարկել անգլերեն ինքնակենսագրական և համառոտ նկարագրել մեկ օրինակ՝ ինչպես եք ինքնուրույն գտել նոր B2B հաճախորդ, ինչ քայլեր եք ձեռնարկել և ինչ արդյունքի եք հասել։ Նշեք լեզուների իմացությունը և աշխատավարձի ակնկալիքները։