Líder Comercial APM / Desarrollo de Canal Médico / CABA - Búsqueda confidencial

Líder Comercial APM | Desarrollo de Canal Médico | CABA | Búsqueda confidencial

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Líder Comercial para liderar y desarrollar un equipo de Agentes de Propaganda Médica (APM), con foco en la gestión en campo, el desarrollo de personas y la mejora continua del desempeño comercial. Se trata de una posición de liderazgo operativo-comercial, con fuerte presencia en terreno. La persona tendrá un rol activo acompañando al equipo, observando visitas, brindando coaching y desarrollando estrategias para potenciar el canal médico. La identidad de la compañía será compartida durante el proceso de selección, especialmente con aquellos perfiles que avancen a instancias de entrevista.

¿Qué buscamos?

Una persona con liderazgo en terreno, capacidad para observar, intervenir y mejorar el desempeño del equipo en tiempo real. Que pueda combinar exigencia comercial, desarrollo de personas, generación de demanda y construcción de relaciones de largo plazo con profesionales e instituciones. Buscamos un perfil proactivo, analítico, influyente y orientado a resultados, con presencia en campo y capacidad para transformar los indicadores en acciones concretas de mejora.

Importante: esta posición no es gerencial, sino un rol de liderazgo y conducción directa de un equipo de APMs.

Perfiles de origen valorados

Se considerarán especialmente perfiles provenientes de posiciones como Jefe/a de Distrito, Supervisor/a o Líder Comercial de Campo, Responsable de Canal Médico, líderes comerciales de la industria farmacéutica, cosmética, nutricional, dispositivos médicos, diagnóstico o sectores relacionados.

Requisitos

• Experiencia comprobable liderando equipos comerciales en campo. Excluyente.
• Experiencia en desarrollo de canales comerciales vinculados al ámbito de salud, farmacéutica, cosmética, nutrición, dispositivos médicos, diagnóstico u otras industrias afines.
• Experiencia en coaching, seguimiento de performance y gestión por indicadores.
• Experiencia en organización de eventos, congresos, acciones de educación médica y/o desarrollo institucional.
• Marcada orientación a resultados, capacidad analítica y mentalidad basada en datos y métricas.
• Disponibilidad para realizar viajes.
• Capacidad para comprender productos técnicos y transformar conceptos científicos en argumentos comerciales.

Principales responsabilidades

• Liderar, organizar y desarrollar un equipo de APMs.
• Acompañar periódicamente a los APMs en visitas a profesionales de la salud.
• Observar la ejecución en campo y brindar feedback y coaching directo.
• Mejorar el discurso comercial, el posicionamiento y el manejo de objeciones del equipo.
• Definir objetivos individuales y realizar seguimiento de indicadores de desempeño.
• Analizar resultados, detectar desvíos y desarrollar planes de mejora.
• Diseñar estrategias diferenciadas para el desarrollo de médicos según potencial.
• Incrementar la productividad, frecuencia y calidad de la recomendación médica.
• Identificar oportunidades de desarrollo dentro del canal médico.
• Diseñar y coordinar acciones de educación médica, congresos, ateneos, charlas y eventos científicos.
• Desarrollar vínculos y alianzas con instituciones de salud, clínicas, sanatorios y redes médicas.
• Generar nuevas oportunidades comerciales a través de acciones individuales e institucionales.
• Reportar resultados y evolución de indicadores a la Dirección.

Condiciones

Zona de trabajo: CABA Centro Jornada: lunes a viernes, de 9:00 a 18:00 hs. Modalidad de contratacion: Efectiva bajo relación de dependencia con la empresa. Disponibilidad para viajar: requerida

Si contás con experiencia liderando equipos comerciales en campo y te interesa asumir un desafío de desarrollo de canal, liderazgo y generación de oportunidades dentro del ámbito de la salud, esperamos tu postulación.

-Requerimientos-

• Educación mínima: Terciario
• 3 años de experiencia
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, doctor, facultativo, medico, search, busqueda