Sales Account Executive, Enterprise

Zscaler (NASDAQ: ZS) accélère la transformation digitale afin que les clients puissent être plus agiles, efficaces, résilients et sécurisés. La plateforme Zscaler Zero Trust Exchange protège des milliers de clients contre les cyberattaques et la perte de données en connectant de manière sécurisée les utilisateurs, les appareils et les applications, quel que soit l'emplacement. Réparti sur plus de 200 data centers publics dans le monde et des milliers de sites privés à la périphérie (edge), le Zero Trust Exchange basé sur le SASE est la plus grande plateforme de sécurité cloud in-line au monde.

Nous croyons que l'avenir du travail est Human + AI et nous construisons une entreprise AI-native où le potentiel humain est amplifié par l'intelligence machine pour résoudre les défis de sécurité les plus complexes au monde. Animés par une obsession profonde pour le client, nous sommes engagés envers notre mission, nos résultats et les uns envers les autres. Nous donnons vie à ces engagements à travers trois comportements fondamentaux : l'ownership et la collaboration, la confiance par les résultats et l'impact, et une culture du challenge avec un feedback continu. Prêt à avoir un impact dans l'entreprise qui fait figure de pionnière de la transformation de la sécurité à l'ère de l'IA ? Rejoignez-nous chez Zscaler.

Rôle

Nous recherchons un Account Executive pour rejoindre notre équipe. Il s'agit d'un rôle Hybride, rattaché au Regional Director au sein du département Sales and Go-to-Market. L'équipe Sales and Go-to-Market est un groupe mondial de professionnels passionnés par la satisfaction de nos clients, l'entretien de partenariats de confiance et la promotion d'un avenir numérique sécurisé et activé par le cloud. Dans ce rôle, vous vous concentrerez sur l'expansion de notre empreinte sur le marché français, en démontrant la puissance et l'agilité de la transformation cloud auprès des comptes Enterprise.

Ce que vous ferez (Attentes du rôle)

• Gérer un territoire assigné axé sur les opportunités de nouveaux logos et d'upsell sur le marché français, couvrant principalement les comptes du secteur Public
• Stimuler la croissance du chiffre d'affaires en vendant auprès de comptes de niveau Enterprise (2000-10 000 utilisateurs)
• Collaborer étroitement avec les équipes Sales Engineering, Solution Architecture, Value Consulting et Transformation tout au long de vos cycles de vente

Qui vous êtes (Profil de réussite)

• Vous vous épanouissez dans l'ambiguïté. Vous êtes à l'aise pour tracer votre chemin tout en avançant. Vous prospérez dans un environnement dynamique, voyant l'ambiguïté non pas comme un obstacle, mais comme la matière première pour construire quelque chose de significatif.
• Vous agissez comme un propriétaire (owner). Votre passion pour la mission alimente votre propension à l'action. Vous opérez avec intégrité car vous vous souciez réellement du résultat. Le véritable ownership implique de savoir naviguer entre la stratégie de haut niveau et l'exécution opérationnelle.
• Vous êtes un solutionneur de problèmes. Vous aimez courir vers les défis car vous êtes concentré sur la recherche de la solution, sachant que résoudre les problèmes difficiles génère le plus grand impact.
• Vous êtes un collaborateur de confiance. Vous êtes ambitieux pour l'équipe, pas seulement pour vous-même. Vous adoptez notre culture du challenge en donnant et en recevant des feedbacks continus — sachant que la franchise exprimée avec clarté et respect est la forme la plus pure du travail d'équipe et le moyen le plus rapide de gagner la confiance.
• Vous êtes un apprenant. Vous avez un véritable état d'esprit de croissance (growth mindset) et êtes obsédé par votre propre développement, recherchant activement des feedbacks pour devenir un meilleur partenaire et un coéquipier plus solide. Vous aimez ce que vous faites et vous le faites avec détermination.

Ce que nous recherchons (Qualifications minimales)

• Compréhension fondamentale des technologies AI/ML et expérience dans l'exploitation, la sécurisation ou le positionnement de solutions pilotées par l'IA pour optimiser les résultats dans votre domaine fonctionnel
• Plus de 5 ans d'expérience dans le secteur des technologies enterprise
• Expérience avérée dans la conquête de nouveaux logos à partir de zéro
• Expérience directe de la navigation et de la vente sur le marché français
• Expérience de la vente d'une solution SaaS complexe et de la gestion de cycles de vente complexes

Ce qui vous fera sortir du lot (Qualifications préférentielles)

• Expérience dans l'utilisation d'outils de sales intelligence alimentés par l'IA ou dans le positionnement d'architectures de sécurité cloud pilotées par l'IA auprès de clients enterprise
• Expérience dans le secteur Public
• Expérience en cybersécurité

#LI-Hybrid #LI-FO1

Les tranches salariales de Zscaler sont indexées et déterminées en fonction du rôle et du niveau. La plage affichée sur cette offre d'emploi reflète l'objectif minimum et maximum pour les salaires de base des nouveaux embauchés pour ce poste dans tous les sites en France. Le placement individuel de la rémunération au sein de cette plage est déterminé sur la base de critères objectifs et neutres en termes de genre, y compris les compétences liées au poste, l'expérience pertinente et la formation. La fourchette de salaire de base indiquée pour ce poste à temps plein exclut les commissions/bonus/actions (le cas échéant) et les avantages sociaux.

Fourchette de salaire de base

82 250 € — 117 500 € EUR

Chez Zscaler, nous nous engageons à construire une équipe qui reflète les communautés que nous servons et les clients avec lesquels nous travaillons. Nous favorisons un environnement inclusif qui valorise tous les parcours et toutes les perspectives, en mettant l'accent sur la collaboration et le sentiment d'appartenance. Rejoignez-nous dans notre mission de rendre les affaires fluides et sécurisées.

Notre programme d'avantages sociaux est l'un des moyens les plus importants par lesquels nous soutenons nos employés. Zscaler propose fièrement des avantages complets et inclusifs pour répondre aux besoins divers de nos employés et de leurs familles tout au long de leur vie, notamment :

• Divers plans de santé
• Plans de congés pour vacances et maladie
• Options de congé parental
• Options de retraite
• Remboursement des frais de formation
• Avantages en bureau, et plus encore !

En savoir plus sur le modèle de travail hybride et les avantages de Zscaler ici.

En postulant à ce rôle, vous adhérez aux lois, réglementations et politiques de Zscaler applicables, y compris celles relatives aux normes et directives de sécurité et de confidentialité.

Zscaler s'engage à offrir des opportunités d'emploi égales à tous les individus. Nous nous efforçons de créer un lieu de travail où les employés sont traités avec respect et ont la chance de réussir. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour l'emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe (y compris la grossesse ou les conditions médicales connexes), d'âge, d'origine nationale, d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, d'informations génétiques, de statut de handicap, de statut de vétéran protégé ou de toute autre caractéristique protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales. Pour plus d'informations, cliquez sur le lien Know Your Rights: Workplace Discrimination is Illegal._

Transparence salariale

Zscaler se conforme à toutes les règles fédérales, étatiques et locales applicables en matière de transparence salariale.

Zscaler s'engage à fournir un soutien raisonnable (appelé aménagements ou ajustements) dans nos processus de recrutement pour les candidats en situation de handicap, ayant des conditions de santé à long terme, des problèmes de santé mentale ou des convictions religieuses sincères, ou qui sont neurodivergents ou nécessitent un soutien lié à la grossesse.