Account Executive, Majors - Romandie

Zscaler (NASDAQ: ZS) accélère la transformation digitale afin que les clients puissent être plus agiles, efficaces, résilients et sécurisés. La plateforme Zscaler Zero Trust Exchange protège des milliers de clients contre les cyberattaques et la perte de données en connectant de manière sécurisée les utilisateurs, les appareils et les applications, quel que soit l'emplacement. Réparti sur plus de 200 data centers publics dans le monde et des milliers de sites privés à l'edge, le Zero Trust Exchange basé sur le SASE est la plus grande plateforme de sécurité cloud in-line au monde.

Nous croyons que l'avenir du travail est Human + AI et nous construisons une entreprise AI-native où le potentiel humain est amplifié par l'intelligence machine pour résoudre les défis de sécurité les plus complexes au monde. Portés par une obsession profonde pour le client, nous nous engageons envers la mission, les résultats et envers les uns les autres. Nous donnons vie à ces engagements à travers trois comportements fondamentaux : l'ownership et la collaboration, la confiance par les résultats et l'impact, et une culture du challenge avec un feedback continu. Prêt à avoir un impact dans l'entreprise qui fait figure de pionnière de la transformation de la sécurité à l'ère de l'AI ? Rejoignez-nous chez Zscaler.

Rôle

Nous recherchons un Account Executive pour rejoindre notre équipe. Il s'agit d'un rôle Hybride, relevant du Regional Sales Director au sein du département Sales and Go-to-Market. L'équipe Sales and Go-to-Market est un groupe mondial de professionnels dédiés à ravir les clients et à favoriser un avenir numérique sécurisé et activé par le cloud, en démontrant la puissance et l'agilité de la transformation cloud au monde entier et en consolidant la position de Zscaler en tant que leader mondial.

Ce que vous ferez (Attentes du rôle)

• Gérer un territoire stratégique assigné en Suisse axé sur l'acquisition de nouveaux logos et les opportunités d'upsell en Romandie
• Établir des relations avec les parties prenantes clés, y compris les décideurs C-Level
• Créer des stratégies de comptes à long terme alignées sur les objectifs des clients
• Collaborer avec les équipes internes pour répondre aux besoins des clients et contribuer à la planification des comptes
• Agir en tant que conseiller de confiance en comprenant les activités des clients et en alignant les solutions Zscaler sur leurs objectifs

Qui vous êtes (Profil de réussite)

• Vous vous épanouissez dans l'ambiguïté. Vous êtes à l'aise pour tracer votre chemin tout en avançant, ne voyant pas l'ambiguïté comme un obstacle, mais comme la matière première pour construire quelque chose de significatif.
• Vous agissez comme un propriétaire (owner). Votre passion pour la mission alimente votre biais pour l'action, vous opérant avec intégrité et naviguant de manière fluide entre la stratégie de haut niveau et l'exécution concrète.
• Vous êtes un solutionneur de problèmes. Vous recherchez les défis car vous êtes concentré sur la recherche de solutions qui apportent un impact maximum.
• Vous êtes un collaborateur de haute confiance. Vous êtes ambitieux pour l'équipe, adoptant une culture du challenge avec un feedback franc, délivré avec clarté et respect.
• Vous êtes un apprenant. Vous avez un état d'esprit de croissance (growth mindset), recherchant activement le feedback pour vous développer continuellement en tant que partenaire et coéquipier.

Ce que nous recherchons (Qualifications minimales)

• Curiosité démontrée et exploration active des outils d'AI, avec un historique prouvé d'intégration de nouvelles technologies pour améliorer les flux de travail quotidiens et augmenter la résolution de problèmes
• Plus de 7 ans d'expérience en vente cycle complet (full-cycle sales) dans l'industrie du logiciel ou de la sécurité
• Relations établies avec des clients actuels et prospectifs
• Expérience de vente progressive en engageant des comptes et en vendant au niveau C-Level
• Maîtrise professionnelle du français

Ce qui vous fera sortir du lot (Qualifications préférentielles)

• Compréhension approfondie des objectifs des clients et de la manière dont la technologie facilite les résultats commerciaux
• Maîtrise de la planification stratégique des ventes avec une expérience prouvée dans la conclusion de nouveaux logos

#LI-MM5 #LI-HYBRID

Chez Zscaler, nous nous engageons à construire une équipe qui reflète les communautés que nous servons et les clients avec lesquels nous travaillons. Nous favorisons un environnement inclusif qui valorise tous les parcours et toutes les perspectives, en mettant l'accent sur la collaboration et le sentiment d'appartenance. Rejoignez-nous dans notre mission de rendre les affaires fluides et sécurisées.

Notre programme d'avantages sociaux est l'un des moyens les plus importants par lesquels nous soutenons nos employés. Zscaler offre fièrement des avantages complets et inclusifs pour répondre aux besoins divers de nos employés et de leurs familles tout au long de leurs étapes de vie, notamment :

• Divers plans de santé
• Plans de congés pour les vacances et les maladies
• Options de congé parental
• Options de retraite
• Remboursement des frais de formation
• Avantages au bureau, et plus encore !

En savoir plus sur le modèle de travail hybride et les avantages de Zscaler ici.

En postulant à ce rôle, vous adhérez aux lois, réglementations et politiques de Zscaler applicables, y compris celles relatives aux normes et directives de sécurité et de confidentialité.

Zscaler s'engage à offrir des opportunités d'emploi égales à tous les individus. Nous nous efforçons de créer un lieu de travail où les employés sont traités avec respect et ont la chance de réussir. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe (y compris la grossesse ou les conditions médicales connexes), d'âge, d'origine nationale, d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, d'informations génétiques, de statut de handicap, de statut de vétéran protégé ou de toute autre caractéristique protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales. _Consultez plus d'informations en cliquant sur le lien Know Your Rights: Workplace Discrimination is Illegal._

Transparence salariale

Zscaler se conforme à toutes les règles fédérales, étatiques et locales applicables en matière de transparence salariale.

Zscaler s'engage à fournir un soutien raisonnable (appelé aménagements ou ajustements) dans nos processus de recrutement pour les candidats ayant un handicap, des conditions de santé à long terme, des problèmes de santé mentale ou des convictions religieuses sincères, ou qui sont neurodivergents ou nécessitent un soutien lié à la grossesse.