Business Development Representative - Parlant français

À PROPOS DE ZIP

Zip est la plateforme AI pour le procurement d'entreprise — conçue pour la collaboration entre les humains et les agents. En orchestrant le procurement à travers les équipes, les outils et les fournisseurs grâce à l'aide d'agents AI, les entreprises peuvent sécuriser les ressources dont elles ont besoin pour innover plus rapidement que jamais.

Les entreprises les plus influentes au monde font confiance à Zip, notamment T-Mobile, OpenAI, AMD, Mars, Dollar Tree, et plus encore. Ensemble, elles ont économisé plus de 8 milliards de dollars et traité plus de 500 milliards de dollars de dépenses. L'équipe de Zip comprend des leaders produits de chez Apple, Airbnb et Meta, ainsi que d'anciens leaders du procurement de United Health, Sanofi, MGM Resorts, Discover et NASA.

Soutenue par Adams Street, Alkeon, BOND, CRV, DST, Tiger Global et Y Combinator, Zip a levé 371 millions de dollars, le plus récemment à une valorisation de 2,2 milliards de dollars, et a été reconnue par Forbes Fintech 50, Fast Company's Most Innovative Companies, Inc. Best in Business, et LinkedIn Top Startups.

VOTRE RÔLE

Zip recherche un représentant commercial hautement motivé, extraverti et technophile, doté d'un sens aigu des affaires, pour rejoindre notre équipe Business Development en pleine croissance. En tant que Business Development Representative, vous générerez de nouvelles opportunités d'affaires en prospectant des leads outbound via du cold outreach et travaillerez en collaboration avec notre organisation commerciale pour fixer des rendez-vous à haute valeur ajoutée. Il s'agit d'un rôle hautement stratégique qui exige de la créativité, de la résilience et la capacité de s'associer efficacement avec un Account Executive pour créer de nouvelles opportunités d'affaires. Il s'agit d'un rôle entièrement basé au bureau pour soutenir notre équipe EMEA.

Rejoindre l'équipe Business Development est une opportunité d'accélérer votre carrière dans la vente. Les candidats doivent avoir un état d'esprit de croissance (growth mindset) et être enthousiastes à l'idée de travailler de manière collaborative au sein de l'organisation Revenue. Vous apprendrez la vente consultative et perfectionnerez notre approche outbound de premier plan pour exécuter notre stratégie commerciale. Les éléments performants au poste de BDR ouvriront de nouvelles opportunités de croissance de carrière au sein de notre organisation en pleine expansion.

Nous recherchons une personne axée sur le client, hautement motivée et déterminée, ayant le désir de grandir et d'évoluer dans une carrière commerciale. Si vous avez une mentalité proactive et orientée client avec la passion de démontrer l'engagement de Zip envers nos marchands, nous aimerions discuter avec vous !

VOUS ALLEZ

• Collaborer étroitement avec notre VP of Sales et nos Account Executives pour identifier et sourcer des rendez-vous menant au pipeline et au revenu clôturé
• Prospecter un volume élevé de comptes, avec un œil attentif pour prioriser stratégiquement votre temps
• Devenir un expert du marché – en recherchant et en comprenant nos industries cibles et nos personas, ainsi que ce qui les motive
• Construire un point de vue sur la manière d'aider les clients avec leurs besoins et sur les bonnes questions de qualification à poser
• Être adaptable et flexible – en tant que membre d'une entreprise en hyper-croissance à un stade précoce, nous développons rapidement nos processus mais nous voulons que vous aidiez à façonner notre processus de vente

QUALIFICATIONS

• 6 à 12 mois ou plus d'expérience équivalente en vente
• Maîtrise du français requise
• Un historique constant d'atteinte et de dépassement des objectifs
• Être un penseur hautement stratégique et un solutionneur de problèmes avec un état d'esprit axé sur les solutions et l'adaptabilité
• Capacité à travailler depuis notre bureau situé près de la station Kings Cross, 4 à 5 jours par semaine. Possibilité de passer à un planning hybride une fois le quota atteint !

LES PLUS (NICE TO HAVES)

• Expérience avec Salesforce, Outreach, ZoomInfo, ScratchPad, Gong, et/ou SalesNavigator
• Expérience technologique ou succès avéré dans un environnement au rythme soutenu
• Une forte passion pour la fintech est un plus
• Excellentes compétences en communication écrite et verbale avec une attention primordiale aux détails
• Capacité à célébrer le changement et à assumer ses responsabilités

DANS LES 2 SEMAINES, VOUS...

• Terminerez le programme de formation et d'onboarding des nouveaux employés de Zip aux côtés d'autres nouveaux membres de l'équipe Zip
• Acquerrez une compréhension plus large de nos produits et de la manière dont votre rôle s'intègre dans l'organisation
• Collaborerez avec le Director of Business Development sur les indicateurs de réussite clés de votre rôle et sur la manière dont vous serez évalué par rapport à ceux-ci
• Collaborerez avec le Director of Business Development pour discuter de vos objectifs personnels et professionnels
• Commencerez à vous familiariser avec notre business, notre plateforme et nos applications, ainsi qu'avec les indicateurs clés de notre entreprise
• Vous acclimaterez aux responsabilités quotidiennes de l'équipe Business Development de Zip en observant les membres de l'équipe, en écoutant des appels clients enregistrés et en travaillant étroitement avec notre équipe d'Account Executives

DANS 1 MOIS, VOUS...

• Identifierez et contacterez des clients potentiels pour construire un pipeline via diverses méthodes incluant, sans s'y limiter, le cold-calling, l'emailing, la prospection sur les réseaux sociaux et les campagnes d'emailing de masse
• Créerez une première impression professionnelle et engageante auprès de nos prospects et clients
• Créerez, maintiendrez et mettrez à jour notre base de données de prospects avec des informations et des emails complets
• Qualifierez minutieusement toutes les opportunités outbound et collaborerez avec les Account Executives pour une expérience client fluide et sophistiquée
• Générerez de nouveaux business via la prospection outbound
• Prioriserez les leads, rechercherez des prospects et positionnerez les fonctionnalités produits pertinentes pour répondre aux besoins métier tout en gérant stratégiquement votre temps
• Gérerez le suivi avec des calls-to-action pour construire de manière constante un pipeline de vente

DANS 2 MOIS, VOUS...

Atteindrez les standards du département pour l'activité, ce qui inclut :

• Effectuer un nombre minimum d'appels outbound de qualité par jour
• Planifier un nombre minimum de nouveaux appels de découverte de qualité par semaine
• Devenir un expert du marché en recherchant et en comprenant nos industries cibles et nos personas
• Dépasser les objectifs d'activité et de pipeline sur une base mensuelle
• Réfléchir systématiquement à vos propres compétences et à vos lacunes de développement avec le Director of Business Development pour identifier des objectifs personnels et professionnels
• Devenir un mentor pour les nouvelles recrues rejoignant l'organisation Business Development
• Devenir une partie prenante clé de la croissance de Zip alors que nous continuons à développer notre business principal

AVANTAGES & BÉNÉFICES

Chez Zip, nous nous engageons à fournir à nos employés tout ce dont ils ont besoin pour donner le meilleur d'eux-mêmes.

• 📈 Equity de start-up
• 🦷 Couverture santé, vision et dentaire
• Avantage transport (Commuter benefit)
• 🌴 PTO flexible
• 💻 Équipement Apple plus indemnité pour le bureau à domicile
• 5% de contribution de l'employeur à la retraite

Nous cherchons à embaucher des Zipsters, et cela signifie embaucher des personnes qui prennent des responsabilités, communiquent ouvertement, ont un état d'esprit de challenger (underdog mindset) et sont enthousiastes à l'idée d'accélérer l'innovation pour chaque entreprise dans le monde. Nous encourageons tous les candidats à postuler même si votre expérience ne correspond pas exactement à notre description de poste. Nous nous engageons à construire un espace de travail diversifié et inclusif où chacun (indépendamment de l'âge, de la religion, de l'ethnie, du genre, de l'orientation sexuelle, et plus encore) se sent à sa place. Nous avons hâte de vous entendre !