Business Development Representative (BDR)

QUI QUI SOMMES-NOUS

Zefir construit un autopilote IA pour la vente de maisons en Europe, en commençant par la France : un agent IA gère l'intégralité du parcours de vente et d'achat de bout en bout, en orchestrant les courtiers locaux, les portails, les acheteurs et les documents.

Soutenus par plus de 55 millions de dollars d'investisseurs de premier plan comme Sequoia Capital, nous nous engageons à accélérer les changements de vie pour des millions de propriétaires européens actuels et futurs.

LE RÔLE

En tant que Business Development Representative (BDR), vous êtes le premier point de contact commercial avec nos prospects. Vous rejoignez l'équipe Sales de Zefir et contactez les propriétaires qui ont effectué une estimation sur notre site web mais n'ont pas encore pris de rendez-vous.

Le cœur du rôle est la réactivation : ces propriétaires ont montré un intérêt, puis se sont arrêtés là. C'est vous qui les remettez en mouvement, par téléphone, un par un.

Votre objectif en tant que BDR : créer les opportunités de vente qui alimentent directement notre chiffre d'affaires.

CE QUE VOUS FEREZ

• Gérer environ 100 appels par jour, avec un objectif de 3 à 4 rendez-vous réservés quotidiennement.
• Réaliser des appels de qualification d'environ 20 minutes : comprendre le projet du client, présenter la proposition de valeur de Zefir et fixer un rendez-vous de suivi avec un Account Executive.
• Assurer un suivi rigoureux de votre pipeline et faire progresser les leads à travers le Sales funnel.
• Travailler en étroite collaboration avec les Account Executives pour maximiser la conversion et contribuer directement à la croissance de Zefir.

PARCOURS DE CARRIÈRE

Nous sommes transparents sur ce point. Un rôle de BDR peut ouvrir la porte à un rôle d'Account Executive en interne, mais il n'y a pas de progression automatique ni de calendrier garanti. Tout mouvement dépend de trois facteurs : la performance, l'adéquation comportementale et les besoins de l'équipe.

Ce sur quoi nous pouvons nous engager : nos Consumer Account Executives, le rôle vers lequel un BDR évolue, ainsi que nos Sales Managers sont recrutés exclusivement par mobilité interne. Nous n'ouvrons jamais ces postes à l'externe. Les meilleurs éléments sont récompensés, avec une part variable non plafonnée et une réelle visibilité.

QUI NOUS RECHERCHONS

• 0 à 2 ans d'expérience. Ce rôle est conçu pour un profil junior qui souhaite apprendre la vente par téléphone, rapidement et sur le terrain.
• Diplômé de niveau Master d'une école de commerce, d'une école d'ingénieurs ou d'une université, ou possédant une première expérience en tant que BDR, SDR ou sales rep dans un environnement structuré.
• Excellente communication écrite et verbale. La maîtrise du français est requise. Un anglais courant est un plus, mais pas indispensable.
• Rigoureux et bien organisé, capable de soutenir un volume élevé d'interactions clients sur la durée.
• Stimulé par la performance et l'intensité, avec une orientation client et résultats.
• Résilient, et capable de prendre en compte les feedbacks pour progresser rapidement.

Une note honnête : ce rôle est intense et répétitif par conception. Environ cent appels par jour, chaque jour, avec des refus en chemin. C'est ce qui vous permet de progresser rapidement en vente, et cela ne convient pas à tout le monde.

RÉMUNÉRATION ET CADRE DE TRAVAIL

• Package de 47K€ : 35K€ de fixe plus 12K€ de variable non plafonné, en plus des BSPCE accordés à tous.
• Trois jours sur site, deux jours de télétravail par semaine, dans nos bureaux Le Peletier dans le 9ème arrondissement. La présence physique est importante pour ce rôle, on apprend à vendre en écoutant les autres vendre.

PROCESSUS DE RECRUTEMENT

1. Screening : une première conversation de 15 minutes avec un membre de l'équipe Talent.
2. Use case : deux questions écrites (15 minutes de travail) à renvoyer sous 4 jours.
3. Entretien métier, dans nos bureaux : 60 minutes sur le rôle avec le Sales Manager.
4. Entretien culture : 45 minutes avec un membre de l'équipe Sales.

AVANTAGES

CECI S'APPLIQUE UNIQUEMENT AUX EMPLOYÉS EN CDI. POUR LES AUTRES CONTRATS (STAGIAIRES, APPRENTIS, CDD...), VEUILLEZ VÉRIFIER AVEC VOTRE RECRUTEUR.

• Salaire compétitif : Vous pouvez effectuer votre propre simulation avec notre calculateur de salaire https://www.zefir.fr/zefir-salary-calculator.
• BSPCE (Stock Options) : Disponibles pour tous, avec un vesting mensuel après la première année, sur une période de 4 ans.
• Mutuelle : Couverture complète avec Alan pour les membres de l'équipe, leurs partenaires et leurs enfants.
• Bureau à Le Peletier, Paris (9ème arrondissement) : Avec des options de télétravail flexibles.
• Carte repas Swile : 11 € par jour travaillé.
• Carte mobilité Swile : 45 €/mois pour soutenir les transports durables (métro, covoiturage, vélo…).
• Événements d'équipe : Des Mixers mensuels pour se connecter et partager de bons moments, et des All Hands trimestriels pour célébrer les victoires de l'entreprise.

NOS PRINCIPES OPÉRATIONNELS

• 🏔️ Steep Mountains Are Steep : Se fixer des objectifs ambitieux et travailler dur pour les atteindre.
• 🌊 Ride Reality : Rechercher activement les défis et s'épanouir en s'adaptant avec flexibilité aux changements.
• 🏀 Play for the Front of the Jersey : Prioriser le succès de l'équipe plutôt que la reconnaissance individuelle.

CANDIDATURE & PROCESSUS

Nous acceptons les candidatures de tous, quels que soient le parcours, le genre, l'orientation sexuelle, la religion, l'âge ou l'expérience. Notre équipe valorise l'authenticité et la diversité des perspectives.

Pour tous les rôles, notre processus d'entretien met l'accent sur des exercices pratiques, des études de cas ou des discussions sur des exemples spécifiques de vos travaux précédents. Nous veillons à ce que les objectifs et les attentes soient clairement communiqués à chaque étape.