סמנכ"ל/ית מכירות ישראל
יהיה/תהיה חבר/ת הנהלת הקבוצה ושותף/ה בגיבוש האסטרטגיה העסקית ובמימושה.
תחומי אחריות
- ניהול הפעילות המסחרית בשוק הישראלי אחריות כוללת על המכירות, ההכנסות, הרווחיות ונתח השוק בישראל; ומחלקת התווית האסטרטגיה המסחרית, בניית תוכניות עבודה ותקציב והובלת ביצועם.
- ניהול חברת הסחר אחריות עסקית וניהולית מלאה על פעילות החברה הבת, לרבות גיבוש אסטרטגיית הצמיחה, ניהול סל המוצרים והספקים, הרחבת הפעילות, עמידה ביעדי מכירות ורווח ושיפור מתמיד.
- פיתוח עסקי ומנועי צמיחה זיהוי, בחינה ופיתוח של הזדמנויות עסקיות חדשות בשוק הישראלי; פיתוח לקוחות ותחומי פעילות חדשים, הרחבת פורטפוליו המוצרים וקידום שיתופי פעולה מסחריים עם יצרנים, ספקים ושותפים עסקיים בארץ ובעולם (ספקים).
- ניהול לקוחות ושווקים העמקת הפעילות עם לקוחות קיימים, פיתוח קשרים עם לקוחות אסטרטגיים וגיוס לקוחות חדשים. הבנת צורכי הלקוחות והתאמת מוצרים
- ניהול מערך המכירות ניהול, פיתוח והנעת מנהלי ועובדי המכירות ומחלקת יישומים להשגת היעדים; הגדרת תחומי אחריות, יעדים ומדדי ביצוע; בקרה שוטפת על התוצאות והטמעת שגרות ותהליכי עבודה אפקטיביים.
ניסיון מקצועי
- ניסיון משמעותי ומוכח בניהול מערך מכירות B2B ובהובלת פעילות עסקית הנמדדת במכירות וברווח.
- ניסיון באחריות על יחידת רווח והפסד , לרבות תקציב, תמחור, רווחיות וניהול ביצועים.
- ניסיון בניהול מנהלים ואנשי מכירות ובהובלת צוות להשגת יעדים.
- ניסיון בפיתוח עסקי, בפתיחת שווקים ולקוחות ובהרחבת סל מוצרים.
- ניסיון בניהול לקוחות אסטרטגיים ובניהול משא ומתן והסכמים מסחריים מורכבים.