Business Development Representative (Francophone)
La technologie est l'un des postes les plus importants du budget d'un CFO d'entreprise, juste après les effectifs. L'approvisionnement traditionnel est l'un des goulots d'étranglement les plus frustrants et les plus complexes de l'entreprise moderne.
Vertice est la première Intelligent Procurement Platform au monde qui élimine ce chaos. En combinant des agentic workflows, des deep AI insights et un réseau mondial d'experts négociateurs, nous permettons aux entreprises d'acheter plus intelligemment et de croître rapidement.
La réponse du marché a été sans précédent :
- Plus de 75 milliards de dollars de dépenses traitées sur notre plateforme.
- 20 % d'économies systématiquement réalisées pour nos clients.
- Réduction de 70 % des cycles d'approvisionnement standard des entreprises.
- Croissance des revenus de 13X réalisée au cours des deux dernières années seulement.
Fondée par les entrepreneurs technologiques en série Roy et Eldar Tuvey, qui ont réussi à développer et à céder deux plateformes de référence et ont créé plus de 600 millions de dollars de valeur d'entreprise, nous bénéficions d'un soutien de plus de 100 millions de dollars en financement Series C auprès d'investisseurs mondiaux de premier plan, notamment Bessemer Venture Partners, 83North, Lakestar. Nous avons également été reconnus comme la #2 des entreprises à la croissance la plus rapide du Sunday Times' Tech 100 et la startup à la croissance la plus rapide au Royaume-Uni et en Irlande par le Sifted du FT (#4 en Europe).
Avec un siège social à Londres et des hubs à New York, Brno, Sydney et Johannesburg, nous remodelons fondamentalement l'économie mondiale B2B.
Votre rôle chez Vertice : Nous développons notre équipe GTM de classe mondiale et recherchons des personnes ambitieuses et à haut potentiel pour rejoindre l'équipe en tant que Business Development Representatives. Vous serez en première ligne de la croissance de Vertice - en engageant des cadres supérieurs dans certaines des entreprises les plus passionnantes de diverses régions, et en aidant à alimenter la prochaine étape de notre expansion.
Il s'agit d'un rôle à fort impact et au rythme soutenu dans une organisation bâtie par des leaders qui ont réussi à céder deux entreprises SaaS (à Jamf et Cisco pour plus de 600 millions de dollars). Pour les éléments performants, c'est un tremplin vers un rôle d'AE avec quota ou d'autres parcours commerciaux seniors. Chaque membre de l'équipe reçoit également des options d'achat d'actions - car nous voulons que vous grandissiez avec l'entreprise que vous aidez à construire.
Ce que vous ferez
Piloter l'étape initiale de notre processus de vente en identifiant, engageant et qualifiant des prospects via de multiples canaux.
- Établir des relations avec des décideurs de haut niveau - responsables Finance, Procurement et Operations - pour comprendre leurs défis et susciter l'intérêt pour Vertice.
- Travailler en étroite collaboration avec les Account Executives pour créer des opportunités et fournir un pipeline constant et de haute qualité.
- Concevoir des campagnes de prospection personnalisées et créatives qui se démarquent et convertissent.
- Devenir un expert de la plateforme Vertice, capable de communiquer sa valeur de manière claire et confiante.
- Maintenir l'exactitude des données CRM et assumer la responsabilité de vos indicateurs.
- Travailler dans un environnement qui récompense la curiosité, la résilience et l'initiative - les choses changent vite ici, et cela nous convient parfaitement.
Ce que nous recherchons
Nous sommes ouverts à divers parcours - ce qui importe le plus est la motivation, la curiosité et une expérience de travail dans des environnements axés sur la performance.
- Une première expérience dans un environnement dynamique et axé sur la performance (vente, conseil, banque, start-up ou similaire).
- Langue française - ce rôle soutiendra principalement la fonction commerciale sur les marchés francophones.
- Capacité prouvée à dépasser les objectifs ou les KPI.
- Fortes compétences en communication - confiant, crédible et persuasif.
- Un état d'esprit proactif et orienté vers la croissance : vous avez soif d'apprendre, vous êtes ouvert aux commentaires et vous vous épanouissez dans l'ambiguïté.
- Organisé, discipliné et responsable de vos résultats.
- Un intérêt pour le SaaS, le procurement ou la tech B2B est un plus, mais n'est pas requis.
Ce que vous obtiendrez
- Salaire de base compétitif + commission non plafonnée + options d'achat d'actions.
- Faire partie d'une startup innovante à croissance rapide qui change la façon dont les entreprises achètent et vendent du SaaS.
- Un mentorat direct de la part des leaders GTM seniors de Vertice.
- Un parcours accéléré vers des rôles de closing ou d'autres fonctions commerciales.
- Une exposition à l'ensemble du moteur go-to-market d'une entreprise SaaS en pleine expansion.
- Une culture de haute performance basée sur la confiance, l'autonomie et la collaboration.
Dernières notes à prendre en compte
Vertice est un employeur garantissant l'égalité des chances, bien que vous deviez être légalement autorisé à travailler dans la région spécifiée de l'emploi. Toutes les données personnelles que vous fournirez seront traitées conformément à la politique de confidentialité de Vertice et aux lois applicables sur la protection des données.
Nous utilisons des outils assistés par l'IA pour nous aider à examiner et évaluer les candidatures plus efficacement. Ces outils soutiennent notre équipe Talent mais ne prennent pas de décisions d'embauche de manière autonome. Vous avez le droit de contester toute décision assistée par l'IA et d'exercer vos droits de personne concernée en nous contactant ; veuillez suivre les instructions de notre politique de confidentialité.
Nous aimons traiter directement avec nos candidats, donc pas d'agences s'il vous plaît !
Si vous n'êtes pas sûr que ce poste vous corresponde, n'hésitez pas à envoyer votre CV à careers@vertice.one, et nous serons ravis de l'examiner pour voir si vous pourriez convenir à un autre domaine de notre entreprise !