Sr. Account Executive, Commercial

Veeam est la Data and AI Trust Company, spécialisée dans l'aide aux organisations pour garantir que leurs données et leur IA sont pleinement comprises, sécurisées et résilientes afin de permettre l'accélération d'une IA sûre à grande échelle. En tant que leader du marché tant dans la résilience des données que dans la gestion de la posture de sécurité des données, Veeam est conçu pour la convergence des risques liés à l'identité, aux données, à la sécurité et à l'IA. Basée à Seattle avec des bureaux dans plus de 30 pays, Veeam protège plus de 550 000 clients à travers le monde, qui font confiance à Veeam pour assurer la continuité de leurs activités. Rejoignez-nous alors que nous avançons sans crainte ensemble, en grandissant, en apprenant et en ayant un impact réel pour certaines des plus grandes marques mondiales.

À propos du rôle

Veeam recherche un Sr. Account Executive performant (basé à Montréal) pour stimuler la croissance au sein du segment Commercial dans un territoire assigné. Ce rôle hybride avec objectifs de vente (quota) nécessite une forte présence sur le marché, équilibrée par une planification stratégique, de la vente virtuelle et une gestion disciplinée du pipeline. Ce territoire comprend une base de clients large et diversifiée avec des opportunités de revenus significatives. Les candidats doivent s'attendre à un environnement de vente à haute activité, à haut volume et à haute vélocité, nécessitant une forte capacité de priorisation, d'organisation et une exécution constante. Vous serez responsable de votre territoire de bout en bout — en développant des stratégies de compte, en générant de nouvelles affaires, en développant les clients existants et en menant les transactions jusqu'à la clôture. Le succès nécessite une vente consultative, des prévisions précises et la capacité de diriger des équipes interfonctionnelles dans un modèle axé sur le channel.

Ce que vous ferez

• Gestion du territoire et du pipeline : Élaborer et exécuter un plan de territoire, identifier de nouvelles opportunités et des opportunités d'expansion, et maintenir une couverture de pipeline solide alignée sur le quota
• Engagement client et partenaire : Développer des relations par des réunions en personne et exploiter les outils de vente virtuelle (visioconférence, démos numériques, webinaires et événements virtuels) pour stimuler l'engagement, accélérer les cycles de vente et maintenir des points de contact réguliers avec les clients
• Collaboration avec le channel : Travailler en partenariat avec les VARs, les distributeurs et les équipes internes pour le co-selling, s'aligner sur la stratégie et maximiser la couverture du territoire
• Exécution des transactions : Diriger des cycles de vente complets, de la prospection à la clôture, incluant la découverte, l'alignement de la solution, la validation technique et la négociation
• Prévisions et performance : Maintenir un pipeline et des prévisions précis dans Salesforce, respecter une discipline CRM rigoureuse et atteindre ou dépasser systématiquement les objectifs de revenus

Ce que vous apporterez

• Gestion du territoire et du pipeline : Élaborer et exécuter un plan de territoire, identifier de nouvelles opportunités et des opportunités d'expansion, et maintenir une couverture de pipeline solide alignée sur le quota
• Engagement client et partenaire : Développer des relations par des réunions en personne et exploiter les outils de vente virtuelle (visioconférence, démos numériques, webinaires et événements virtuels) pour stimuler l'engagement, accélérer les cycles de vente et maintenir des points de contact réguliers avec les clients
• Collaboration avec le channel : Travailler en partenariat avec les VARs, les partenaires d'alliance stratégique, les distributeurs et les équipes internes pour le co-selling, s'aligner sur la stratégie et maximiser la couverture du territoire
• Exécution des transactions : Diriger des cycles de vente complets, de la prospection à la clôture, incluant la découverte, l'alignement de la solution, la validation technique et la négociation
• Prévisions et performance : Maintenir un pipeline et des prévisions précis dans Salesforce, respecter une discipline CRM rigoureuse et atteindre ou dépasser systématiquement les objectifs de revenus
• Exigence linguistique : Maîtrise du français

Compétences bonus

• Plus de 4 ans d'expérience en vente technologique B2B avec une réussite prouvée dans un rôle avec quota
• Expérience de la vente via des partenaires de channel et de la gestion de cycles de vente complets
• Fortes compétences en vente consultative, en établissement de relations et en clôture de ventes
• Capacité à engager à la fois des parties prenantes commerciales et techniques et à gérer plusieurs opportunités simultanément
• Solide sens des affaires, précision des prévisions et discipline du pipeline
• Familiarité avec Salesforce et Microsoft Office ; la connaissance des solutions cloud, SaaS ou de données est préférée
• Baccalauréat ou expérience équivalente

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Ce que vous recevrez

• Vacances payées commençant à 15 jours par an et augmentant à 20 ou 25 jours selon l'ancienneté, avec 4 jours mondiaux VeeaMe supplémentaires et 24 heures de bénévolat payées annuellement via Veeam Cares
• Congé parental payé comprenant 3 semaines pour tous les parents et 12 semaines pour les parents accouchant
• Couverture médicale, dentaire et visuelle dès le premier jour
• Soutien à la santé mentale, séances de thérapie et outils de bien-être numérique
• Régime de retraite REER avec cotisations de l'employeur
• Soutien à la fertilité, plus 24 heures de bénévolat payées via Veeam Cares
• AirVet : soins vétérinaires virtuels 24h/24 et 7j/7 sans frais
• Opportunités d'apprendre et de grandir grâce à des bibliothèques à la demande (LinkedIn Learning, O’Reilly), du mentorat, des ateliers et des événements d'apprentissage comme notre Global Day of Learning annuel

Transparence de la rémunération

Veeam s'engage en faveur de la transparence salariale et d'une rémunération équitable. Pour ce rôle, la fourchette de rémunération ci-dessous reflète la rémunération cible totale attendue (TTC), incluant le salaire de base et un bonus de performance compétitif. Pour les rôles avec un plan de commission, la fourchette de rémunération représente les On Target Earnings (OTE), qui incluent le salaire de base plus la commission variable. Lors de la détermination de la rémunération, Veeam prend en compte des facteurs tels que l'expérience, l'éducation et les compétences. Les offres sont généralement faites en dessous du point médian de la fourchette.

Fourchette salariale

123 000 $—205 000 $ CAD

Veeam Software est un employeur garantissant l'égalité des chances et ne tolère aucune discrimination sous quelque forme que ce soit fondée sur la race, la couleur, la religion, le genre, l'âge, l'origine nationale, la citoyenneté, le handicap, le statut de vétéran ou toute autre classification protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales. Toutes vos informations resteront confidentielles.

Les données personnelles collectées lors du processus de recrutement seront traitées conformément à notre Recruiting Privacy Notice, qui explique comment vos informations sont collectées, utilisées et gérées dans le cadre des activités d'embauche. En postulant à ce poste, vous consentez à ce traitement.

En soumettant votre candidature, vous confirmez que les informations fournies, y compris tout document justificatif, sont complètes et exactes au meilleur de votre connaissance. Toute fausse déclaration, omission ou falsification peut entraîner la disqualification ou, si elle est découverte après le début de l'emploi, la fin de l'emploi.