Vendedor Consultivo

ACERCA DE LA EMPRESA

Somos Aei, empresa mexicana fundada en 1986. Comprometidos con la generación, diseño e implementación de soluciones técnicas para instalaciones eléctricas, lumínicas, hidráulicas, telecomunicaciones, control y automatización a través de la distribución, venta y asesoría profesional en soluciones especializadas.

Buscamos un Vendedor Consultivo con visión estratégica y enfoque en desarrollo de negocios, capaz de generar nuevas oportunidades comerciales, construir relaciones con tomadores de decisión y liderar procesos de venta consultiva para proyectos de alto valor. Si disfrutas abrir mercado, identificar necesidades del cliente y convertir oportunidades en relaciones comerciales de largo plazo, esta posición es para ti.

REQUISITOS

• Licenciatura en Ingeniería eléctrica/electromecánica, ingeniería industrial, administración, mercadotecnia industrial. (pasante o titulado).
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B, desarrollo de negocios o comercialización de soluciones técnicas.
• Experiencia negociando con directores, gerentes, compradores y otros tomadores de decisión.
• Deseable experiencia en los sectores construcción, hotelero, industrial o con desarrolladores y contratistas.
• Conocimiento en material y equipo eléctrico (deseable).
• Manejo de CRM y ERP.
• Licencia de conducir vigente.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en cuentas estratégicas.
• Generar relaciones comerciales con clientes potenciales y fortalecer la cartera existente.
• Identificar necesidades y proponer soluciones de valor alineadas a los objetivos del cliente.
• Diseñar estrategias comerciales para incrementar la participación en el mercado.
• Negociar y cerrar proyectos de alto impacto comercial.
• Coordinar el seguimiento de las oportunidades comerciales con las áreas internas para garantizar una atención integral al cliente.
• Mantener actualizado el CRM y dar seguimiento a indicadores de desempeño comercial.
• Cumplir los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento de cartera.

COMPETENCIAS

• Desarrollo de negocios.
• Negociación e influencia.
• Comunicación ejecutiva.
• Orientación al cliente.
• Pensamiento estratégico.
• Proactividad.
• Enfoque en resultados.

OFRECEMOS

• Sueldo base competitivo.
• Atractivo esquema de comisiones.
• Bonos por cumplimiento de objetivos.
• Prestaciones superiores a las de la ley.
• Herramientas de trabajo.
• Estabilidad laboral y oportunidades de crecimiento profesional.

Si cuentas con experiencia desarrollando relaciones comerciales estratégicas y generando nuevas oportunidades de negocio, postúlate con tu CV actualizado.

-Requerimientos-

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 3 años de experiencia
• Edad: A partir de 27 años
• Palabras clave: salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson