Business Development Representative

À propos de l'entreprise

Voulez-vous travailler pour le leader mondial de l'industrie des services linguistiques et technologiques ? Êtes-vous intéressé par l'idée d'aider les marques et organisations internationales à trouver et à mettre en œuvre des solutions qui leur permettent de communiquer, d'opérer et de vendre leurs produits et services de manière efficace et performante ? Et êtes-vous le type de personne qui apprécie un environnement entrepreneurial, innovant, dynamique, au rythme soutenu et axé sur l'intégrité ? Si oui, nous aimerions vous entendre !

TransPerfect a été fondée avec la mission d'aider les entreprises du monde entier à naviguer sur le marché mondial. Aujourd'hui, nous sommes devenus un leader du secteur en aidant nos clients à mondialiser leurs activités, quel que soit le service dont ils pourraient avoir besoin. TransPerfect propose une gamme complète de services de langue et de support commercial, notamment la traduction, le sous-titrage et le doublage, le marketing multiculturel, la globalisation de sites web, le support juridique et tout type de solution technologique.

Missions

TransPerfect recherche des professionnels de la vente confirmés pour développer davantage notre modèle d'engagement. Le Business Development Representative sera responsable de l'identification et de la prise de contact avec des prospects, ainsi que de la gestion des relations clients tout au long du cycle de vie des campagnes clients. Un minimum de 3 ans d'expérience dans un rôle similaire est requis.

Responsabilités clés du poste

• Sourcer et conclure de nouveaux clients par le biais de recommandations, de cold calling, de networking et d'autres moyens (salons professionnels, organisations régionales, etc.)
• Construire un pipeline productif et gérer chaque phase du processus de vente
• Cultiver et maintenir des relations à long terme avec les clients en offrant un service client d'élite et en les engageant grâce à la connaissance de chaque industrie et organisation
• Formuler un plan de vente pour atteindre les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels
• Générer des efforts de prospection quotidiens (courrier direct, marketing digital, cold calls) auprès des clients potentiels
• Développer une compréhension efficace des capacités, des avantages et des avantages concurrentiels des services de TransPerfect
• Présenter les solutions de TransPerfect lors de réunions individuelles, de groupe, en ligne et en personne
• Fixer et gérer les attentes des clients tout en les conseillant sur les meilleures pratiques
• Gérer et contrôler les questions de tarification et les aspects contractuels
• Déplacements (y compris de multiples conférences annuelles, réunions clients) - nationaux et/ou internationaux

Profil recherché

Compétences essentielles requises

• S'engager à un haut niveau d'intégrité et de service
• Livrer un travail de qualité
• Axé sur le service avec le désir de dépasser les attentes des clients
• Assumer ses performances et prendre ses responsabilités
• Être capable de gérer plusieurs tâches et de travailler avec un sentiment d'urgence dans un environnement au rythme soutenu
• S'engager à toujours traiter tout le monde (des clients aux collègues, en passant par les fournisseurs et les partenaires commerciaux) avec le plus haut niveau de respect
• Bien travailler en équipe avec des personnes issues de divers horizons et cultures
• Construire et maintenir des relations stratégiques avec les clients et les collègues
• Célébrer la diversité et adopter de nouvelles idées et des perspectives différentes
• Être responsable financièrement et prendre des décisions financières judicieuses
• Prendre des mesures actives pour obtenir des résultats et résoudre des problèmes

Expérience essentielle requise

• Bachelor’s Degree ou expérience équivalente
• Minimum 3 ans d'expérience réussie dans la vente
• Compétences supérieures en communication écrite et orale dans la langue locale
• Familiarité et capacité à communiquer la valeur et les avantages concurrentiels

Avantages

Assez parlé de nous – et vous ? Nous recherchons et apprécions toute personne prête à mettre la main à la pâte ! Nous offrons une voie de croissance rapide pour le développement de carrière et personnel, et nous fournissons une formation complète sur nos services, nos solutions technologiques et nos workflows. Par conséquent, les compétences clés que nous recherchons sont de solides capacités de communication et de création de liens, la capacité à garder la tête froide sous la pression et à réellement assumer votre rôle, en prenant la responsabilité de vos clients et de la réussite de leurs activités.

Autres informations

TransPerfect valorise l'égalité des chances. Les candidats sont donc considérés sans distinction d'âge, de sexe, de race, d'origine ethnique, de couleur de peau, de religion, de croyance, de descendance, de gènes, de handicaps, d'orientation sexuelle, d'état civil ou d'autres caractéristiques dignes de protection. Les candidats en situation de handicap sont les bienvenus et encouragés. Si vous rencontrez des problèmes lors de votre processus de candidature ou si vous avez besoin d'aide, veuillez contacter careers@transperfect.com.