Especialista de Desarrollo de Negocios (CDMX)
TOP PERSONNEL GROUP está trabajando junto a una fintech mexicana que ofrece soluciones flexibles de arrendamiento puro, arrendamiento financiero y sale & lease back, la cual se encuentra en búsqueda de un Especialista de Desarrollo de Negocios (CDMX). · Responsabilidades clave del puesto son: Modelación y estructuración financiera Construir y ajustar corridas en Excel para Arrendamiento Puro, Arrendamiento Financiero y Sale & Lease back. Definir renta, plazo, valor residual, depósitos, comisiones, anticipos y calendarios de pago. Calcular TIR, validar la rentabilidad objetivo y preparar escenarios para apoyar la negociación comercial. Explicar al cliente las implicaciones contables y fiscales relevantes a nivel comercial, y mantener un control ordenado de versiones. Pitches y material comercial Preparar propuestas y presentaciones ejecutivas para CFOs, Tesorería y Comités de Inversión. Traducir la corrida a una explicación sencilla del impacto en flujo y balance, y compararla con compra de contado, crédito u otras alternativas. Incluir condiciones, tabla de rentas, vigencia, requisitos y siguientes pasos; revisar que todas las cifras coincidan con la corrida fuente. Coordinación de expedientes y áreas internas Recibir y ordenar la información de cada operación, verificando que esté completa antes de compartirla. Ser el punto de contacto con Mesa de Control e Investments y mantener una comunicación constante durante el proceso. Canalizar la información y documentación correspondiente a Mesa de Control, Operaciones, Investments, Crédito y Riesgo, así como Tesorería. Dar seguimiento a observaciones, pendientes y solicitudes de información, coordinándose con el ejecutivo comercial cuando haga falta documentación. Mantener un registro sencillo del estatus de cada operación, responsables, pendientes y siguientes pasos. Pipeline y CRM Revisar las oportunidades y asegurar que cada etapa del funnel tenga datos completos, próximos pasos y evidencia de avance. Depurar oportunidades inactivas, duplicadas o con montos poco realistas para que el pipeline refleje oportunidades reales. Preparar el reporte semanal de conversión, velocidad del funnel, ticket promedio y cobertura por ejecutivo, industria y activo. Mantener dashboards y automatizaciones, incluyendo alertas, campos obligatorios, plantillas y reportes programados. Inteligencia comercial y soporte a Dirección Preparar información para Consejo y accionistas sobre colocación, salud del pipeline, mezcla de producto y rentabilidad. Realizar análisis puntuales de competencia, industrias objetivo, rentabilidad por segmento y campañas comerciales. Documentar procesos de forma simple y replicable para facilitar el crecimiento del equipo. · Requerimientos: Escolaridad: Licenciatura en Finanzas, Economía, Contabilidad, Ingeniería Industrial o afín. Experiencia de 2 a 4 años en banca empresarial o corporativa, arrendamiento/SOFOM, consultoría financiera o comercial/revenue operations en servicios financieros. Experiencia coordinándose con áreas de Mesa de Control, Investments, Crédito, Riesgo, Operaciones y Tesorería. · Conocimientos: Excel financiero avanzado. Análisis de estados financieros. PowerPoint ejecutivo. CRM. Arrendamiento.
Habilidades: Autonomía. Orden. Rigor numérico. Comunicación clara. Seguimiento constante.-Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura 3 años de experiencia Palabras clave: specialist, especialista, df, ciudad, mexico