International Sales Accountmanager

Description de l'entreprise

Notre client protège ceux qui protègent les autres. Depuis plus de cent ans, cette entreprise développe et produit du textile de haute technologie pour la défense et la sécurité : protection balistique, CBRN, vêtements de combat et plus encore, utilisés par l'OTAN, les ministères européens de la Défense et les services de sécurité dans plus de 20 pays.

Depuis le début de 2026, notre client ouvre un nouveau chapitre : un investisseur professionnel, un mandat de croissance à long terme et une direction qui investit elle-même. De l'ambition à l'échelle. Et c'est pour cela que nous vous cherchons.

Vous êtes le moteur commercial derrière les appels d'offres internationaux dans la défense et le law enforcement. Vous remportez de grands marchés publics, établissez des relations stratégiques avec les ministères et les directions des achats, et gérez des key accounts sur les marchés domestiques (BE, NL, DK, FR) et les marchés de croissance (DE, SE, PL, VK, EMEA).

Pas de vente de catalogue, mais un jeu au plus haut niveau : confiance, compréhension technique et relations de longue date. Vous jouez pour cela un atout majeur : propre R&D, propre laboratoire et propre champ de tir balistique.

Concrètement :

• En collaboration avec le Tender Manager, vous rédigez des offres et des contrats internationaux complexes et les négociez, en veillant à la compliance (OTAN, UE, export).
• Vous développez des key accounts stratégiques sur les marchés domestiques (BE, NL, DK, FR) et les marchés de croissance (DE, SE, PL, VK, EMEA élargi).
• Vous concluez de grands contrats-cadres à long terme et assurez le suivi de l'intégralité du processus — du business development et du lobbying jusqu'à la commande et le service après-vente.
• Vous analysez les développements géopolitiques et marchands et repérez tôt les nouvelles opportunités d'appels d'offres.
• Vous représentez l'entreprise lors de salons internationaux et d'événements de haut niveau (Eurosatory, DSEI, Milipol).

Le critère indispensable, sur lequel repose votre candidature :

Un réseau démontrable auprès et/ou une expérience avec les gouvernements et les marchés publics. Vous avez déjà traité directement avec des ministères, des services de défense ou de sécurité, des directions des achats ou d'autres institutions publiques — et vous apportez des relations existantes ou un track record prouvé dans les tenders. Ce n'est pas un "atout majeur", mais le cœur du rôle. (Le secteur est secondaire : que ce réseau ait été construit dans la défense, la sécurité ou un autre contexte gouvernemental importe moins que le fait que vous l'ayez.)

En outre, vous apportez :

• Au moins 5 ans d'expérience internationale en sales, business development ou accountmanagement à un niveau senior, avec les marchés publics, la défense ou le law enforcement comme fil conducteur constant dans votre portefeuille clients.
• Une expérience prouvée dans l'analyse, la coordination et l'obtention de tenders internationaux complexes — de la constitution du dossier à la signature.
• Une connaissance approfondie de la réglementation entourant les tenders internationaux (défense) (OTAN, UE, export) ; ce cadre est votre terrain familier.
• Diplomate, discret et stratégique, avec un excellent sens de la confidentialité — précisément ce que requiert le travail avec des clients gouvernementaux et de défense.
• Maîtrise de l'anglais et du français ; le néerlandais et/ou l'allemand est un plus.
• Prêt à voyager à l'international (environ 30 % du temps).
• Hands-on et entrepreneurial ; pas un profil purement corporate, mais quelqu'un qui apporte de la structure.