International Sales Manager - Marchés publics

Description de l'entreprise

Notre client protège ceux qui protègent les autres. Depuis plus de cent ans, cette entreprise développe et produit du textile de haute technologie pour la défense et la sécurité : protection balistique, CBRN, vêtements de combat et plus encore, utilisés par l'OTAN, les ministères européens de la Défense et les services de sécurité dans plus de 20 pays.

Depuis le début de 2026, notre client ouvre un nouveau chapitre : un investisseur professionnel, un mandat de croissance à long terme et une direction qui investit elle-même. De l'ambition à l'échelle. Et c'est pour cela que nous vous cherchons.

Vous êtes le moteur commercial derrière les appels d'offres internationaux dans la défense et le law enforcement. Vous remportez de grands marchés publics, établissez des relations stratégiques avec les ministères et les directions des achats, et gérez des key accounts sur les marchés domestiques (BE, NL, DK, FR) et les marchés de croissance (DE, SE, PL, VK, EMEA).

Pas de vente de catalogue, mais un jeu au plus haut niveau : confiance, compréhension technique et relations de longue date. Vous jouez pour cela un atout majeur : propre R&D, propre laboratoire et propre champ de tir balistique.

Concrètement :

• Vous élaborez avec le Tender Manager des offres et contrats internationaux complexes et les négociez, en veillant à la compliance (OTAN, UE, export).
• Vous développez des key accounts stratégiques sur les marchés domestiques (BE, NL, DK, FR) et les marchés de croissance (DE, SE, PL, VK, EMEA plus large).
• Vous concluez de grands contrats-cadres à long terme et assurez le suivi de l'intégralité du processus — du business development et du lobbying jusqu'à la commande et le service après-vente.
• Vous analysez les développements géopolitiques et marché et repérez tôt les nouvelles opportunités d'appels d'offres.
• Vous représentez l'entreprise lors de salons internationaux et d'événements de haut niveau (Eurosatory, DSEI, Milipol).
• Minimum 5 ans d'expérience internationale en sales, business development ou accountmanagement au sein de la défense, des marchés publics ou du law enforcement, à un niveau senior.
• Capacité prouvée à analyser, coordonner et remporter des appels d'offres internationaux complexes.
• Une connaissance approfondie de la réglementation internationale concernant les appels d'offres de défense (OTAN, UE, export) est un atout majeur.
• Diplomate, discret et stratégique, avec un excellent sens de la confidentialité et un large réseau international.
• Maîtrise de l'anglais et du français ; le néerlandais et/ou l'allemand est un plus.
• Prêt à voyager à l'international (environ 30 % du temps).
• Hands-on et entrepreneurial — pas un profil purement corporate, mais quelqu'un qui apporte de la structure.