Commercial(e) Terrain

À propos de l'entreprise

Chez SumUp, nous aidons les commerçants du quotidien à développer leur activité grâce à des solutions de paiement et de gestion simples, accessibles et performantes.

Chez SumUp, nous soutenons les commerçants du quotidien : artisans, restaurateurs, indépendants et commerces de proximité. Nos solutions leur permettent d’accepter facilement les paiements, de gérer leur activité et de se concentrer sur ce qu’ils font de mieux.

Plus de 3 000 collaborateurs issus de 93 nationalités contribuent aujourd’hui à cette mission. Guidés par nos valeurs — Founder’s Mentality, Team First et We Care — nous travaillons ensemble pour simplifier le quotidien des petites entreprises.

Missions

Dans le cadre de notre croissance en France, nous recherchons un(e) commercial(e) terrain prêt(e) à partir à la conquête de nouveaux clients. Il s’agit d’un poste 100 % terrain : vous rencontrez directement les commerçants de votre secteur, identifiez leurs besoins, leur présentez nos solutions et les accompagnez jusqu’à la signature.

• Prospecter directement les commerçants de votre secteur : restaurateurs, artisans, indépendants et commerces de proximité
• Comprendre leurs besoins et leur présenter les solutions SumUp les plus adaptées
• Réaliser des démonstrations claires et convaincantes de nos produits
• Négocier et conclure vos ventes directement sur le terrain
• Gérer l’intégralité du cycle de vente, du premier contact jusqu’à la signature
• Développer durablement votre secteur grâce à une prospection régulière et structurée
• Suivre vos résultats et ajuster votre approche pour atteindre et dépasser vos objectifs

Profil recherché

Ce poste est fait pour vous si

• Vous avez déjà une expérience concrète de la prospection à froid, idéalement sur le terrain
• Vous êtes à l’aise pour aborder des prospects qui ne connaissent pas encore SumUp et susciter leur intérêt
• Vous aimez la vente terrain, la prospection directe et le contact humain
• Vous savez créer rapidement une relation de confiance
• Vous faites preuve d’aisance orale, d’énergie et de force de conviction
• Vous savez rebondir face aux objections et rester motivé(e) dans un environnement exigeant
• Vous êtes autonome, organisé(e), persévérant(e) et orienté(e) vers les résultats
• Vous aimez les objectifs ambitieux et souhaitez avoir un impact direct sur votre rémunération
• Vous parlez couramment français et disposez d’un niveau d’anglais vous permettant de participer à des échanges internes

Une expérience préalable en prospection à froid est indispensable pour réussir dans ce poste.

Un dernier conseil Vous avez une expérience en prospection à froid, mais ne cochez pas tous les autres critères ? Postulez quand même.

Votre potentiel, votre motivation, votre capacité à apprendre et votre envie de réussir peuvent faire toute la différence.

Avantages

Votre rémunération Nous faisons le choix de la transparence dès le début du processus :

• 30 000 € bruts annuels de salaire fixe
• 27 600 € bruts annuels de variable cible, à 100 % des objectifs
• Soit un package cible de 57 600 € bruts annuels
• Un variable entièrement déplafonné(à titre d’exemple, les commerciaux les plus performants peuvent dépasser 100 000 € bruts de rémunération annuelle totale)

Les modalités précises du plan de commissionnement vous seront présentées pendant le processus de recrutement.

Ce que nous vous proposons

• Une formation complète et régulière à nos produits et à nos méthodes de vente
• Un accompagnement de proximité pour développer rapidement vos compétences commerciales
• Une grande autonomie dans l’organisation et le développement de votre secteur
• Un environnement dynamique, international et orienté vers la performance
• Une opportunité de rejoindre le secteur de la tech et de la fintech
• Des perspectives d’évolution vers des fonctions commerciales seniors ou d’encadrement

En complément de votre rémunération, vous bénéficiez notamment de :

• 25 jours de congés payés, auxquels s’ajoutent les jours fériés et des jours de congé spéciaux offerts par SumUp (anniversaire, déménagement...)
• Break4Me : un mois de congé sabbatique entièrement rémunéré après trois ans d’ancienneté
• Titres-restaurant de 12 € par jour travaillé
• Une solution de mobilité adaptée à votre situation : allocation mobilité/véhicule de 400 € via Betterway*remboursement à 100 % de votre abonnement aux transports publics ou budget de mobilité douce de 600 € par an**
• Indemnité téléphonique de 30 €
• Indemnité Internet de 36 €
• Mutuelle d’entreprise
• Accès à Wellpass, avec une participation de SumUp, pour vos activités sportives et de bien-être
• Accès à notre plateforme CE d’avantages salariés
• Consultations médicales à distance gratuites avec Livi
• Accès aux services de La Maison Bleue
• Accompagnement proposé par Action Logement
• Programme de recommandation interne
• Des opportunités régulières de formation, d’apprentissage et de développement professionnel

Candidature

1. Échange avec un recruteur – Discussion sur votre parcours et vos motivations
2. Entretien avec le manager – Approfondissement de vos compétences et de votre compréhension du rôle
3. Mise en situation commerciale – Exercice pratique permettant d’évaluer votre approche de la vente terrain

Autres informations

Prêt(e) à transformer chaque rencontre en opportunité et à développer votre secteur avec SumUp ? Postulez dès maintenant et venez construire la suite de votre réussite commerciale avec nous.

Job Application Tip We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. Please note that this is only a guide. If you don’t tick every box, it’s ok too because it means you have room to learn and develop your career at SumUp.