Partner Sales Director - VAR

À propos de l'entreprise

Chez Snowflake, nous propulsons l'ère de l'entreprise agentique. Pour inaugurer cette nouvelle ère, nous recherchons des penseurs natifs de l'IA dans chaque fonction, stimulés par l'opportunité de réinventer leur façon de travailler. Vous ne vous contentez pas d'utiliser des outils ; vous possédez une curiosité innée, traitant l'IA comme un collaborateur de haute confiance qui est au cœur de votre manière de résoudre les problèmes et d'accélérer votre impact. Nous recherchons des individus sans ego qui s'épanouissent dans des environnements dynamiques et rapides, et qui évoluent avec un esprit expérimental — qui testent rapidement les capacités émergentes pour découvrir des moyens plus simples et plus puissants d'obtenir des résultats. Chez Snowflake, votre rôle n'est pas seulement d'exécuter une fonction, mais d'aider à redéfinir l'avenir de la manière dont le travail est accompli.

Snowflake connaît une croissance rapide, et nous agrandissons notre équipe pour aider à permettre et à accélérer notre croissance. Nous recherchons des personnes qui partagent nos valeurs, remettent en question la pensée ordinaire et accélèrent le rythme de l'innovation tout en construisant un avenir pour elles-mêmes et pour Snowflake.

Missions

Snowflake recherche un Partner Sales Manager/Director expérimenté pour rejoindre notre équipe dynamique en France. Ce rôle est axé sur le développement et la gestion de nos relations avec les principaux partenaires de canal et revendeurs à travers la France. Le candidat idéal aura fait ses preuves dans la construction et le passage à l'échelle de partenariats de canal dans le secteur du SaaS ou des plateformes de données, avec une compréhension approfondie de l'écosystème des revendeurs français (SEC, Orange Business Services & Software One). Vous serez responsable de la croissance des revenus via nos partenaires, de leur montée en compétence sur la plateforme Snowflake's Data Cloud, et d'assurer notre succès commun.

• Partner Strategy & Management : Développer et exécuter une stratégie de canal complète pour les principaux revendeurs au Royaume-Uni. Construire, maintenir et gérer les relations avec les nouveaux et les anciens partenaires.
• Revenue Generation : Piloter le pipeline de ventes et atteindre les objectifs de revenus via vos partenaires assignés. Co-vendre avec les partenaires et l'équipe de vente directe de Snowflake pour conclure des opportunités.
• Partner Enablement : Diriger l'enablement et la formation des partenaires de revente pour s'assurer qu'ils sont compétents dans la vente et le support des solutions de Snowflake. Cela inclut l'enablement technique, commercial et marketing.
• Go-to-Market (GTM) : Collaborer avec les partenaires de revente pour développer des plans GTM conjoints, des campagnes marketing et des initiatives de vente.
• Cross-Functional Collaboration : Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes de Snowflake (y compris les ventes directes, le marketing, les solution architects et la direction) pour s'aligner sur la stratégie et l'exécution du canal.

Profil recherché

Qualifications Requises

• Expérience : Minimum 5 à 7 ans d'expérience dans la vente de canal et la gestion de partenaires, au sein de l'industrie du logiciel d'entreprise, du cloud ou de la donnée.
• UK Reseller Ecosystem : Expérience démontrable et relations existantes avec les principaux revendeurs technologiques et intégrateurs de systèmes au Royaume-Uni (ex: VARs, SIs, MSPs).
• Sales Acumen : Résultats prouvés dans le dépassement des quotas de vente et la génération de revenus via un modèle piloté par les partenaires.
• Aptitude : Une compréhension du data warehousing, des cloud platforms (AWS, Azure, GCP), de l'analytics et de l'AI/ML est fortement privilégiée.
• Français : Une maîtrise parfaite ou un niveau langue maternelle en français sera requis.

Self-Starter : Capacité à opérer de manière indépendante dans un environnement à croissance rapide et à rythme soutenu.

Autres informations

Comment souhaitez-vous avoir un impact ? Pour les postes situés aux États-Unis, veuillez consulter l'annonce sur le site Snowflake Careers pour les informations relatives au salaire et aux avantages sociaux : http://careers.snowflake.com