Expansion Account Executive - Life Sciences, Belgique

Chez Snowflake, nous propulsons l'ère de l'entreprise agentique. Pour inaugurer cette nouvelle ère, nous recherchons des penseurs "AI-native" dans chaque fonction, stimulés par l'opportunité de réinventer leur façon de travailler. Vous ne vous contentez pas d'utiliser des outils ; vous possédez une curiosité innée, traitant l'IA comme un collaborateur de haute confiance qui est au cœur de votre manière de résoudre les problèmes et d'accélérer votre impact. Nous recherchons des individus sans ego qui s'épanouissent dans des environnements dynamiques et rapides, et qui évoluent avec un esprit expérimental — qui testent rapidement les capacités émergentes pour découvrir des moyens plus simples et plus puissants d'obtenir des résultats. Chez Snowflake, votre rôle n'est pas seulement d'exécuter une fonction, mais d'aider à redéfinir l'avenir de la manière dont le travail est accompli.

L'Expansion Account Executive est responsable de la construction de relations clients au sein des entreprises Enterprise. Les personnes qui excellent dans ce poste ont la capacité de prospecter, de développer et de conclure des affaires dans des délais raisonnables tout en se concentrant sur les exigences des clients. Les Enterprise AE doivent avoir la confiance et la capacité de négocier et de conclure des accords avec les clients et de soutenir les nouveaux clients tout au long de notre processus d'on-boarding.

Ce rôle est une opportunité unique de contribuer de manière significative à des projets à haute visibilité et à fort impact à un moment très passionnant pour l'entreprise. Snowflake est une entreprise innovante, à forte croissance et centrée sur le client, opérant sur un marché vaste et en pleine expansion. Si vous êtes un professionnel énergique, autonome, ayant l'expérience de la gestion d'un processus de vente complexe et possédant d'excellentes compétences en présentation et en écoute, ainsi que des capacités d'organisation et de gestion de contacts, nous aimerions faire votre connaissance.

EN TANT QU'ACCOUNT EXECUTIVE CHEZ SNOWFLAKE, VOUS ALLEZ :

• Atteindre les quotas de vente pour les clients alloués sur une base trimestrielle et annuelle en développant une stratégie de vente dans le territoire alloué avec une liste de prospects cibles et un plan de vente régional.
• Développer des plans marketing avec l'équipe marketing pour stimuler la croissance des revenus.
• Être le conseiller de confiance du client en comprenant sa roadmap IT actuelle et future afin de promouvoir la solution Snowflake sur le marché.
• Qualification de la prospection et développement de nouvelles opportunités de vente et de flux de revenus continus.
• Organiser et mener des discussions de niveau Executive et CxO ainsi que des réunions de positionnement.
• Gestion du processus de vente et clôture des opportunités.
• Gestion continue des comptes pour assurer la satisfaction du client et générer des flux de revenus supplémentaires.
• Être familier avec l'approche de vente basée sur les solutions, avoir de l'expérience dans la gestion d'un processus de vente complexe et posséder d'excellentes compétences en présentation et en écoute, ainsi que des capacités d'organisation et de gestion de contacts.

NOTRE ACCOUNT EXECUTIVE IDÉAL AURA :

• Plus de 7 ans d'expérience en vente terrain, de préférence avec un accent sur les technologies liées aux données ou au cloud.
• Plus de 2 ans d'expérience dans l'expansion et la génération de nouvelles affaires au sein de comptes Enterprise existants.
• Capacité prouvée à gérer, développer et conclure de manière indépendante de nouvelles relations clients.
• Expérience dans l'atteinte de quotas de plus de 1M$ d'ARR par an.
• Un historique de réussite dans la conduite d'une activité constante, le développement du pipeline et l'atteinte des quotas.
• Expérience dans la détermination des exigences des clients et la présentation de solutions appropriées.
• Penseur proactif et indépendant avec une grande énergie et une attitude positive.
• Excellentes compétences en communication verbale et écrite, en présentation et en gestion de relations.
• Capacité à s'épanouir dans un environnement de startup au rythme rapide.
• Gestion de relations au niveau exécutif.
• Capacité à comprendre la "vision globale" et les moteurs commerciaux autour de l'IT.
• Expertise spécifique au secteur / au compte (Life Sciences)
• Maîtrise professionnelle du néerlandais et/ou du français

DES POINTS BONUS POUR UNE EXPÉRIENCE AVEC CE QUI SUIT :

• Expérience de la mise en œuvre de MEDDPICC.
• L'expérience de la vente de logiciels ou d'applications basées sur le cloud est souhaitée.

Snowflake se développe rapidement, et nous augmentons la taille de notre équipe pour aider à permettre et à accélérer notre croissance. Nous recherchons des personnes qui partagent nos valeurs, remettent en question la pensée ordinaire et accélèrent le rythme de l'innovation tout en se construisant un avenir pour elles-mêmes et pour Snowflake.

Comment souhaitez-vous avoir un impact ?

Pour les emplois situés aux États-Unis, veuillez consulter l'annonce sur le site Snowflake Careers pour les informations relatives au salaire et aux avantages sociaux : careers.snowflake.com http://careers.snowflake.com