BDR Key Account

🌰Skello en bref

Chez Skello, on développe la solution RH de référence pour planifier et manager les équipes de terrain.

En Europe, les équipes de terrain représentent 50 % des travailleurs, mais seulement 20 % des solutions digitales leur sont réellement adressées.

Skello est né pour combler ce manque : une plateforme collaborative et intuitive qui simplifie le quotidien des managers et des employés, en optimisant et en automatisant les tâches clés.

On met les équipes de terrain au cœur de tout ce que l'on fait. Avec des outils intelligents comme notre Assistant Skello et notre smart planner, on répond directement à leurs besoins uniques.

Notre ambition est simple : devenir la solution RH incontournable pour toutes les équipes de terrain en Europe.

🚀Skello en chiffres

• 7 secteurs clés
• 25 000 entreprises font confiance à Skello aujourd'hui.
• 600 000 employés utilisent Skello chaque jour.
• L'équipe Skello, c'est plus de 400 collaborateurs.
• 3 hubs européens : Paris, Lille et Barcelone

💙 Notre culture d'entreprise

On sait que pour atteindre notre mission, il faut vivre nos valeurs chaque jour : SHIFT.

💡 Set the bar higher everyday

🤝 Have each other’s back

🚀 Imagine tomorrow, start today

👟 Focus on customers first

😄 Take work seriously, not ourselves

🔎 Contexte

Notre pôle Sales représente une équipe clé dans la croissance de Skello. Rejoindre Skello en tant que BDR Key Account, c'est contribuer à l’expansion des plus grandes marques de la restauration, l'hôtellerie, la grande distribution et bien d'autres secteurs. Ton rôle ? Faire de Skello un acteur incontournable de la gestion de planning pour les équipes terrain auprès d'enseignes à forte notoriété.

Chasseur(se) dans l’âme, passionné(e) par la relation client, tu veux apporter une solution concrète à un problème réel. L'équipe BDR constitue la première ligne du cycle de vente chez Skello afin d'alimenter notre équipe d'Account Executives en prospects qualifiés.

Les BDR Key Account de leur côté sont responsables d'identifier de potentiels nouveaux comptes à fort potentiel pour Skello (minimum 20 points de vente par compte) et d'attirer les meilleures opportunités commerciales pour soutenir l’équipe d'Account Executives dans leur performance.

Durant leur évolution chez Skello, les BDR et BDR Key Account sont accompagnés par un(e) Team Leader dont la mission sera de les emmener vers la réussite au sein d'une équipe bienveillante, exigeante, enthousiaste et ambitieuse.

Ce que tu ferais chez nous 👇🏼

• Identifier les acteurs clefs et les bons interlocuteurs sur le marché afin d'avoir des leads concrets
• Qualifier les besoins du prospect via la prospection téléphonique et faire apparaître un intérêt pour Skello
• Obtenir un rendez-vous de démonstration du produit avec vos prospects pour l'équipe d'Account Executives avec qui vous travaillerez en étroite collaboration
• Suivre l'évolution des négociations en cours avec les Accounts Executives

Ce qu’on aimerait retrouver chez toi 😍

• Être passionné(e) par le contact humain et doté(e) d’un tempérament de chasseur(se)

• Aimer le challenge

• Avoir de l'ambition, être proactif(ve) et avoir l’envie d’évoluer au sein d’une entreprise en pleine croissance

• Être moteur quand on parle d’équipe, et être persuadé(e) que l'esprit d'équipe est la clé de la réussite

Package: 45K€ (31k fixe + 14k de variable déplafonné)

Ce qui t’attend si ta candidature est retenue 🤗

• 1er entretien RH avec un Talent Acquisition Manager
• 2ème entretien avec Leopold, Account Exectuive Key Accounts, pour te projeter encore un peu plus sur le métier
• Entretien de validation avec Louise, Head of BDR

Ce que tu trouveras chez nous 🙌

🍽️ Tickets restaurant Swile : 55% de vos repas quotidiens couverts par Skello.

🏋️‍♂️ Cours de sport collectif : Pour bien commencer la semaine, on se retrouve le lundi soir.

🏖️ Jours de RTT : 8 jours (10 pour nos commerciaux/BDR au forfait heures) en plus de vos congés payés pour compenser les heures sup'.

🚀 Onboarding aux petits oignons : un programme complet dès votre première semaine.

🎉 CSE Happy Pal : Une plateforme avec 20€/mois de subvention pour vos activités sportives et culturelles.

👶 Parentalité inclusive : 5 jours de congés supplémentaires si besoin, un bonus naissance de 175€ via Sidecare, et une mutuelle gratuite pour vos enfants.

🚇 Bureaux centraux : Paris et Lille, au cœur de villes dynamiques, facilement accessibles en transports.