Key Account Manager 100%
Key Account Manager (New Business / Hunter) 100%
Key Account Manager (New Business / Hunter)
100%
Le groupe Selecta, dont le siège social est situé en Suisse depuis 1957, est le premier fournisseur européen de solutions de café et de FoodTech innovantes sur le lieu de travail et dans les espaces publics. Chaque jour, nous approvisionnons plus de 10 millions de personnes dans 16 pays d'Europe en café et boissons premium, snacks et repas frais. Notre succès, avec un chiffre d'affaires annuel de 1,4 milliard d'euros, est dû à nos environ 6 000 collaborateurs Selecta hautement qualifiés, engagés et passionnés, qui créent quotidiennement des millions de moments de joie pour nos clients et leurs consommateurs. La durabilité est une partie intégrante de nos activités commerciales et se concentre sur les domaines clés dans lesquels nous pouvons apporter une contribution positive.
Lieu de travail
Suisse romande
Début de l'activité
immédiatement ou à convenir
Tâches principales
- Acquisition de nouveaux clients dans le secteur B2B – du premier contact à la conclusion du contrat
- Vente de solutions de café, de restauration et de vending avec des offres sur mesure
- Conduite des négociations : négocier avec assurance les prix, les contrats et les conditions commerciales
- Mise en place et entretien d'un pipeline de vente structuré, incluant la gestion CRM, le reporting & forecasting
- Développement du marché et de la clientèle : identification des potentiels et entretien des relations avec les décideurs
- Collaboration étroite avec les interfaces internes (Marketing, Technik, Service, Operation) pour une mise en œuvre fluide
Formation
Apprentissage professionnel terminé avec formation continue dans la vente / l'acquisition de nouveaux clients
Profil
- Expérience approfondie et succès avérés dans l'acquisition de nouveaux clients, idéalement dans le secteur FMCG ou Vending
- Maîtrise courante de l'allemand et du français (bilingue), l'anglais est un avantage
- Utilisation experte des systèmes CRM et de MS Office (notamment Excel, PowerPoint)
- Pensée analytique, structurée et entrepreneuriale, ainsi qu'une capacité à traiter avec assurance les données commerciales
- Personnalité autonome, proactive et orientée vers les objectifs, titulaire du permis de conduire catégorie B et appréciant les déplacements fréquents
Spécialités
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