Business Development Manager B2B 100%

Business Development Manager B2B (m/f/d) 100%

Business Development Manager B2B (m/f/d) 100%

Le groupe Selecta, dont le siège social est situé en Suisse depuis 1957, est le principal fournisseur européen de solutions de café et de FoodTech innovantes sur le lieu de travail et dans les espaces publics. Chaque jour, nous approvisionnons plus de 10 millions de personnes dans 16 pays d'Europe en café et boissons premium, snacks et repas frais. Notre succès, avec un chiffre d'affaires annuel de 1,4 milliard d'euros, est dû à nos environ 6 000 collaborateurs Selecta hautement qualifiés, engagés et passionnés, qui créent quotidiennement des millions de moments de joie pour nos clients et leurs consommateurs. La durabilité est une partie intégrante de nos activités commerciales et se concentre sur les domaines clés dans lesquels nous pouvons apporter une contribution positive.

Lieu de travail

Suisse romande

Début de l'activité

immédiatement ou à convenir

Tâches principales

Votre mission

Vous êtes responsable du développement de nouvelles relations clients en Suisse romande et accompagnez l'ensemble du processus de vente – de la prise de contact initiale à la conclusion réussie du contrat.

Dans ce cadre...

• vous prospectez activement de nouveaux clients professionnels dans l'environnement B2B
• vous identifiez et développez des potentiels de marché attractifs
• vous établissez des relations durables avec les décideurs, y compris au niveau C-Level
• vous conseillez vos clients sur nos solutions de café, Vending, FoodTech et Workplace
• vous élaborez des offres convaincantes et économiquement attractives
• vous menez les négociations contractuelles et tarifaires jusqu'à la conclusion
• vous gérez vos activités de vente de manière professionnelle via CRM, Pipeline et Forecast
• vous travaillez en étroite collaboration avec le Marketing, le Service, les Operations, la Technique et la Finance

Formation

Études supérieures complétées, idéalement FH, Université ou une formation équivalente en gestion d'entreprise Une formation complémentaire dans la vente, le Key Account Management ou l'acquisition de nouveaux clients est un avantage

Profil

Ce que vous apportez

• Plusieurs années d'expérience dans l'acquisition réussie de nouveaux clients dans la vente B2B, idéalement dans le secteur du Vending
• Le plaisir d'identifier de nouvelles opportunités commerciales et de fidéliser les clients sur le long terme
• Une présence assurée à tous les niveaux hiérarchiques ainsi qu'une forte compétence en négociation et en conclusion de contrats
• Une pensée entrepreneuriale ainsi qu'une bonne compréhension des contextes économiques
• Une méthode de travail structurée et autonome
• L'expérience de l'utilisation des systèmes CRM ainsi que des applications MS-Office courantes
• Très bonnes connaissances du français et de l'allemand, l'anglais est un avantage
• Permis de conduire catégorie B et disponibilité pour des déplacements en Suisse romande

Spécificités

Ce qui vous attend

• Un rôle clé au sein de notre stratégie de croissance
• Beaucoup de liberté de conception et de responsabilité individuelle
• Un portefeuille de solutions attractif et innovant avec un grand potentiel de marché
• Des processus de décision courts et une équipe motivée
• Des outils de travail modernes ainsi que des conditions d'emploi actuelles
• La possibilité de participer activement au succès futur de Selecta

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Postuler

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