Sales Engineering Manager Core - Mainland Europe

À propos de l'entreprise

Samsara (NYSE: IOT) est le pionnier de la Connected Operations™ Cloud, une plateforme qui permet aux organisations dépendant d'opérations physiques d'exploiter les données de l'Internet des Objets (IoT) pour développer des insights exploitables et améliorer leurs opérations. Chez Samsara, nous aidons à améliorer la sécurité, l'efficacité et la durabilité des opérations physiques qui alimentent notre économie mondiale. Représentant plus de 40 % du PIB mondial, ces industries constituent l'infrastructure de notre planète, notamment l'agriculture, la construction, les services de terrain, le transport et la fabrication — et nous sommes ravis d'aider à transformer numériquement leurs opérations à grande échelle.

Travailler chez Samsara signifie que vous aiderez à définir l'avenir des opérations physiques et ferez partie d'une équipe qui façonne une gamme passionnante de solutions produits, incluant la Video-Based Safety, la Vehicle Telematics, les Apps et les Driver Workflows, ainsi que l'Equipment Monitoring. En tant que membre d'une entreprise récemment cotée en bourse, vous bénéficierez de l'autonomie et du soutien nécessaires pour avoir un impact alors que nous construisons pour le long terme.

Missions

Dans ce rôle, vous devrez

• Gérer la performance individuelle et d'équipe en veillant à ce que notre partenariat avec les équipes de vente, de produit, de support et de customer success soit productif et efficace
• Travailler avec les Account Executives et les Regional Sales Directors sur la planification des comptes, la stratégie et l'activité des appels de vente
• Gérer les escalades (problèmes de produit, demandes de fonctionnalités, etc.) dans un environnement de pré-vente
• Participer aux appels clients/prospects en tant que conseiller de confiance
• Collaborer avec d'autres leaders de Sales Engineering pour améliorer l'organisation globale de Sales Engineering chez Samsara

Profil recherché

À propos du rôle Samsara recherche un Sales Engineering Manager expérimenté et axé sur les résultats pour se concentrer sur notre activité Enterprise Core en Europe continentale (DACH & France). Vous devez avoir de l'expérience dans la gestion et, idéalement, la croissance d'une équipe de sales engineering dispersée dans un environnement de haute performance. Notre équipe de Sales Engineering est composée de solutionneurs de problèmes et de passionnés qui n'ont pas peur de se salir les mains (littéralement) et qui jouent un rôle critique dans la démonstration et la communication de la valeur de la plateforme Samsara auprès de nos plus grands clients.

Vous devriez postuler si

• Vous voulez avoir un impact sur les industries qui font tourner notre monde : Vos efforts auront un impact réel — aider à maintenir la lumière allumée, acheminer la nourriture dans les épiceries et, surtout, garantir que les travailleurs rentrent chez eux en toute sécurité.
• Vous avez une curiosité innée pour le fonctionnement des entreprises : Un jour, vous rencontrerez quelqu'un dans la gestion des déchets et le lendemain, vous apprendrez peut-être le fonctionnement interne d'un centre de distribution alimentaire. Nos meilleurs membres de l'équipe de vente cherchent à apprendre les rouages des entreprises qu'ils soutiennent pour avoir un impact plus important.
• Vous établissez des relations authentiques avec vos clients : Les industries que nous servons s'appuient sur des solutions papier depuis des années et n'ont pas été confrontées au type de technologie que nous proposons. Nos clients valorisent la confiance et les relations humaines construites au fil du temps.
• Vous voulez être avec les meilleurs : La culture de haute performance de Samsara signifie que vous serez entouré des meilleurs et inspiré à aller plus loin que vous ne l'avez jamais fait.
• Vous avez l'esprit d'équipe : Chez Samsara, la vente est un sport d'équipe. Nous nous entraidons en partageant les meilleures pratiques et en nous concentrant sur la victoire collective.

Exigences minimales pour le rôle

• Diplôme B.S. en Computer Science ou domaine similaire
• Plus de 5 ans d'expérience en gestion de sales engineering
• Expérience dans la vente de produits logiciels : Infrastructure, SaaS
• Connaissance dans un ou plusieurs de ces domaines d'expertise : IoT, Networking / Security, SaaS, Cloud Technologies, ou Physical Security
• Solide sens technique et commercial
• Excellentes compétences en communication, service client et relations interpersonnelles
• Capacité à collaborer avec une large coalition de parties prenantes, allant des ventes, du produit, du marketing, du support et du customer success, jusqu'aux contributeurs individuels et aux membres de l'équipe de direction à travers l'organisation
• Leadership, créativité et capacités de résolution de problèmes démontrés
• Excellentes compétences en présentation et en organisation
• Capacité à travailler dans un environnement dynamique et rapide
• Capacité à voyager si nécessaire
• Lieu : Remote, Germany ou Remote, France
• Exigence linguistique : Allemand courant ou Français courant

Avantages

Rémunération globale Chez Samsara, nous construisons pour les personnes qui font avancer l'économie mondiale. Nous voulons des propriétaires, pas des passagers, c'est pourquoi nos récompenses sont conçues pour alimenter les bâtisseurs à fort impact. Notre programme de rémunération offre une rémunération globale supérieure au marché grâce à une combinaison de salaire de base, de bonus/rémunération variable basés sur la performance, et d'actions (pour les rôles éligibles) dans une entreprise publique à forte croissance. Nous différencions de manière significative la rémunération de nos meilleurs éléments, qui ont l'opportunité de gagner une rémunération supérieure au marché pouvant dépasser le marché global au fil du temps.

Au-delà de la rémunération, nous fournissons les bases qui permettent un succès à long terme : un modèle de travail à distance flexible et dirigé par l'employé, une allocation de développement professionnel, des plans complets de santé et de congé parental, et bien plus encore. Si vous êtes prêt à construire pour le long terme et à assumer les résultats, votre voyage commence ici.

Candidature

Aménagements Samsara est un environnement de travail inclusif et nous nous engageons à garantir l'égalité des chances en matière d'emploi pour les personnes qualifiées en situation de handicap. Veuillez envoyer un e-mail à accessibleinterviewing@samsara.com ou cliquez ici si vous avez besoin d'aménagements raisonnables tout au long du processus de recrutement.

Autres informations

Travail flexible Chez Samsara, nous adoptons un modèle de travail flexible qui répond aux besoins divers de nos équipes. Nos bureaux sont ouverts pour ceux qui préfèrent travailler en personne et nous soutenons également le travail à distance lorsqu'il s'aligne avec nos exigences opérationnelles. Pour certains postes, la proximité avec l'un de nos bureaux ou l'appartenance à une zone géographique spécifique est importante pour faciliter la collaboration, l'accès aux ressources ou l'alignement avec nos régions de service. Dans ces cas, la description de poste indiquera clairement toute exigence de lieu de travail. Notre objectif est de veiller à ce que tous les membres de notre équipe puissent contribuer efficacement, qu'ils travaillent sur site, en mode hybride ou entièrement à distance. Toutes les offres d'emploi sont subordonnées à la capacité d'un individu à obtenir et à maintenir le droit légal de travailler dans l'entreprise et dans le lieu de travail spécifié, le cas échéant.

Appartenance chez Samsara Chez Samsara, nous accueillons tout le monde, quels que soient ses antécédents. Tous les candidats qualifiés seront examinés pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, d'origine nationale, de sexe, de genre, d'identité de genre, d'orientation sexuelle, de statut de vétéran protégé, de handicap, d'âge et d'autres caractéristiques protégées par la loi. Nous dépendons des approches uniques de nos membres d'équipe pour nous aider à résoudre des problèmes complexes et voulons nous assurer que Samsara est un endroit où les personnes de tous horizons peuvent avoir un impact.

Notre engagement envers l'authenticité Nous utilisons Tofu, un outil de détection de fraude, pour valider l'authenticité des candidatures et nous protéger contre la fraude à l'identité. Cela nous permet de nous connecter avec de vraies personnes et de donner la priorité aux candidats authentiques. Veuillez consulter l'avis de confidentialité des candidats de Samsara Candidate Privacy Notice pour plus d'informations.

Offres d'emploi frauduleuses Samsara est conscient des escroqueries impliquant de faux entretiens et offres d'emploi. Sachez que nous ne demandons de frais aux candidats à aucun stade du processus de recrutement. Les communications officielles concernant votre candidature proviendront uniquement d'e-mails se terminant par @samsara.com, @us-greenhouse-mail.io ou @mail3.guide.co. Pour plus d'informations concernant les offres d'emploi frauduleuses, veuillez consulter notre article de blog ici.