Mid-Market Account Executive - Français courant

Qui nous sommes

Samsara (NYSE: IOT) est le pionnier de la Connected Operations™ Cloud, une plateforme qui permet aux organisations dépendantes des opérations physiques d'exploiter les données de l'Internet of Things (IoT) pour développer des insights exploitables et améliorer leurs opérations. Chez Samsara, nous aidons à améliorer la sécurité, l'efficacité et la durabilité des opérations physiques qui alimentent notre économie mondiale. Représentant plus de 40 % du PIB mondial, ces industries constituent l'infrastructure de notre planète, notamment l'agriculture, la construction, les services de terrain, le transport et la fabrication — et nous sommes ravis d'aider à transformer numériquement leurs opérations à grande échelle.

Travailler chez Samsara signifie que vous aiderez à définir l'avenir des opérations physiques et ferez partie d'une équipe qui façonne une gamme passionnante de solutions produits, incluant la Video-Based Safety, la Vehicle Telematics, les Apps et Driver Workflows, ainsi que l'Equipment Monitoring. En tant que membre d'une entreprise récemment cotée en bourse, vous bénéficierez de l'autonomie et du soutien nécessaires pour avoir un impact alors que nous construisons pour le long terme.

À propos du rôle :

Il s'agit d'un rôle dynamique et énergique dans lequel vous apporterez l'Internet of Things à des clients de taille moyenne, développant ainsi les activités de Samsara et apportant les avantages des données de capteurs aux clients. Les ventes types se situent entre 20 000 $ et 100 000 $, et impliquent des POCs, de multiples parties prenantes, la gestion d'essais, des négociations de prix multidimensionnelles et la vente auprès de cadres et de CXOs.

Il s'agit d'un poste à distance ouvert aux candidats basés au Canada

Vous devriez postuler si :

Vous voulez avoir un impact sur les industries qui font tourner notre monde : Vos efforts auront un impact réel — aider à maintenir la lumière allumée, acheminer la nourriture dans les épiceries et, plus important encore, s'assurer que les travailleurs rentrent chez eux en toute sécurité.

Votre mantra est #alwaysbeprospecting : Le monde des opérations est vaste. Vos clients sont souvent sur le terrain et la meilleure façon de les joindre est en direct au téléphone. Les meilleurs représentants de Samsara effectuent des recherches constantes pour trouver des entreprises et des contacts afin d'élargir leur pipeline.

Vous avez une curiosité innée pour le fonctionnement des entreprises : Un jour, vous rencontrerez quelqu'un dans la gestion des déchets et le lendemain, vous apprendrez peut-être le fonctionnement interne d'un centre de distribution alimentaire. Nos meilleurs membres de l'équipe de vente cherchent à apprendre les rouages des entreprises qu'ils soutiennent afin d'avoir un impact plus important.

Vous apprenez tout au long de votre vie : Les ventes de Samsara sont complexes. Vous devrez en apprendre davantage sur des secteurs où vous aviez peu de connaissances auparavant. La récompense est grande, mais vous devez être prêt à fournir les efforts nécessaires.

Vous établissez des relations authentiques avec vos clients : Les industries que nous servons s'appuient sur des solutions papier depuis des années et n'ont pas été confrontées au type de technologie que nous proposons. Nos clients apprécient la confiance gagnée et les relations humaines construites au fil du temps.

Vous voulez être avec les meilleurs : La culture de vente de haute performance de Samsara signifie que vous serez entouré des meilleurs et mis au défi d'aller plus loin que vous ne l'avez jamais fait auparavant.

Exigences minimales pour ce rôle :

Plus de 2 ans d'expérience dans un rôle de vente en cycle complet (full-cycle), incluant la clôture (closing).

Expérience dans la clôture indépendante de nouveaux contrats dépassant 10 000 $ de revenus annuels.

Doit être situé au Canada

Un candidat idéal possède :

Un historique prouvé d'atteinte constante des quotas

Expérience de la vente dans le segment midmarket - tailles de transactions moyennes à grandes

Expérience avec le cold calling à haut volume

Doit démontrer un état d'esprit de croissance (growth mindset) et une volonté de collaborer avec vos coéquipiers et dans votre processus de vente

Familiarité avec SFDC

La fourchette de rémunération annuelle cible (OTE) pour les employés à temps plein pour ce poste est indiquée ci-dessous et dépend de votre ville de résidence. En savoir plus sur nos récompenses et avantages ci-dessous.

Salaire annuel OTE 172 500 $ — 189 750 $ CAD

Total Rewards

Chez Samsara, nous construisons pour les personnes qui font avancer l'économie mondiale. Nous voulons des propriétaires, pas des passagers, c'est pourquoi nos récompenses sont conçues pour alimenter les bâtisseurs à fort impact. Notre programme de rémunération offre une rémunération totale supérieure au marché grâce à une combinaison de salaire de base, de bonus basés sur la performance/rémunération variable, et d'actions (pour les rôles éligibles) dans une entreprise publique à forte croissance. Nous différencions de manière significative la rémunération de nos meilleurs éléments, qui ont l'opportunité de gagner une rémunération supérieure au marché qui peut dépasser le marché global au fil du temps.

Au-delà de la rémunération, nous fournissons les bases qui permettent un succès à long terme : un modèle à distance flexible dirigé par les employés, une allocation de développement professionnel, des plans complets de santé et de congé parental, et bien plus encore. Si vous êtes prêt à construire pour le long terme et à assumer le résultat, votre voyage commence ici.

Flexible Working

Chez Samsara, nous adoptons un modèle de travail flexible qui répond aux besoins divers de nos équipes. Nos bureaux sont ouverts pour ceux qui préfèrent travailler en personne et nous soutenons également le travail à distance lorsqu'il s'aligne sur nos exigences opérationnelles. Pour certains postes, être proche de l'un de nos bureaux ou dans une zone géographique spécifique est important pour faciliter la collaboration, l'accès aux ressources ou l'alignement avec nos régions de service. Dans ces cas, la description de poste indiquera clairement toute exigence de lieu de travail. Notre objectif est de veiller à ce que tous les membres de notre équipe puissent contribuer efficacement, qu'ils travaillent sur site, selon un modèle hybride ou entièrement à distance. Toutes les offres d'emploi sont subordonnées à la capacité d'un individu à obtenir et à maintenir le droit légal de travailler dans l'entreprise et dans le lieu de travail spécifié, le cas échéant.

Belonging at Samsara

Chez Samsara, nous accueillons tout le monde, quels que soient leurs antécédents. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour l'emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, d'origine nationale, de sexe, de genre, d'identité de genre, d'orientation sexuelle, de statut de vétéran protégé, de handicap, d'âge et d'autres caractéristiques protégées par la loi. Nous dépendons des approches uniques de nos membres d'équipe pour nous aider à résoudre des problèmes complexes et voulons nous assurer que Samsara est un endroit où les personnes de tous horizons peuvent avoir un impact.

Accommodations

Samsara est un environnement de travail inclusif et nous nous engageons à garantir l'égalité des chances en matière d'emploi pour les personnes handicapées qualifiées. Veuillez envoyer un e-mail à accessibleinterviewing@samsara.com ou cliquez ici si vous avez besoin d'aménagements raisonnables tout au long du processus de recrutement.

Our Commitment to Authenticity

Nous utilisons Tofu, un outil de détection de fraude, pour valider l'authenticité des candidatures et nous protéger contre la fraude à l'identité. Cela nous permet de nous connecter avec de vraies personnes et nous permet de donner la priorité aux candidats authentiques. Veuillez consulter l'avis de confidentialité des candidats de Samsara pour plus d'informations.

Fraudulent Employment Offers

Samsara est conscient des escroqueries impliquant de faux entretiens et offres d'emploi. Sachez que nous ne demandons de frais aux candidats à aucun stade du processus d'embauche. Les communications officielles concernant votre candidature proviendront uniquement d'e-mails se terminant par @samsara.com, @us-greenhouse-mail.io ou @mail3.guide.co. Pour plus d'informations concernant les offres d'emploi frauduleuses, veuillez consulter notre article de blog ici .