B2B Sales Project Semarang

Deskripsi pekerjaan

• Mengidentifikasi dan mempromosikan solusi teknis B2B melalui prospecting serta networking strategis di wilayah Semarang.
• Mengelola seluruh proses sales cycle, mulai dari studi kelayakan awal, demo/presentasi produk, negosiasi komersial dan teknis, hingga closing deal.
• Membangun hubungan jangka panjang dengan klien korporat sebagai trusted technical advisor untuk menjaga kepuasan dan retensi pelanggan.
• Menyusun proposal teknis, quotation, dan materi presentasi yang disesuaikan dengan kebutuhan spesifik serta pain point setiap calon klien.
• Memantau sales pipeline, melacak progress setiap engineering project, dan melaporkan kinerjanya secara berkala kepada manajemen.
• Berkoordinasi erat dengan tim engineering, operasional, dan support internal untuk memastikan project delivery berjalan tepat waktu dan sesuai spesifikasi.
• Memenuhi dan melampaui target penjualan teknis yang ditetapkan per periode atau per proyek.
• Menghadiri site visit, technical meeting, dan event industri guna memperkuat positioning perusahaan di pasar.

Kualifikasi & Keterampilan

• Minimal 3–5 tahun pengalaman sebagai Sales Engineer, Technical Sales, atau Account Manager di industri terkait (B2B).
• Memiliki pengetahuan mendalam tentang solusi teknis PT. Gosyen Solusi Indonesia (atau industri sejenis) serta paham siklus penjualan B2B bernilai tinggi (complex sales).
• Mahir menyederhanakan konsep teknis yang kompleks saat berkomunikasi dan berpresentasi, baik dalam bahasa Indonesia maupun bahasa Inggris.
• Memiliki keterampilan negosiasi yang kuat serta mumpuni dalam menangani keberatan teknis (technical objections) dari klien.
• Mampu membangun dan menjaga relasi profesional dengan berbagai stakeholder, mulai dari tim engineering hingga tingkat eksekutif.
• Memiliki kemampuan analitis yang baik untuk memetakan tren industri, kompetitor, dan kebutuhan pasar teknis.
• Terbiasa mengoperasikan sistem CRM atau perangkat sales management lainnya untuk pelacakan proyek.
• Mampu bekerja mandiri di lapangan maupun berkolaborasi dalam tim pada lingkungan yang dinamis.
• Minimal S1 Teknik (Teknik Mesin, Elektro, Industri, Komputer, atau bidang terkait) atau S1 Bisnis/Pemasaran dengan pengalaman kuat di bidang penjualan produk teknis.

Benefit :

• Gaji kompetitif dengan komisi penjualan yang menarik.
• Peluang untuk berkembang dalam peran kepemimpinan dan manajerial.
• Lingkungan kerja yang kolaboratif dan mendukung, dengan fokus pada pembelajaran dan pengembangan.
• Kesempatan untuk bekerja dengan tim inovatif di perusahaan teknologi yang sedang berkembang pesat.