Ejecutivo Comercial B2B

Empresa TI

Palabras clave: Ejecutivo Comercial Ventas B2B Prospección outbound Ventas consultivas Software SaaS CRM

PrevalentWare necesita para su equipo comercial una persona apasionada por abrir nuevas oportunidades de negocio, conectar con clientes corporativos y generar relaciones de valor en el sector tecnológico.

Buscamos un Ejecutivo Comercial B2B con experiencia en ventas de software y soluciones tecnológicas, enfocado en prospección outbound, apertura de nuevos clientes y desarrollo de negocios. Su principal reto será fortalecer el pipeline comercial, identificar necesidades empresariales y convertirlas en oportunidades mediante una venta consultiva.

Responsabilidades:

• Prospectar y abrir nuevos clientes B2B a través de LinkedIn, llamadas en frío, correo electrónico, networking, eventos, referidos y otros canales comerciales.
• Ejecutar estrategias de contacto outbound para generar interés y agendar reuniones con tomadores de decisión.
• Identificar necesidades del cliente, calificar oportunidades y presentar soluciones alineadas con el portafolio tecnológico.
• Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial y el CRM, asegurando seguimiento oportuno a prospectos y oportunidades.
• Acompañar el proceso comercial mediante seguimiento, reuniones, propuestas y negociación, contribuyendo a la conversión de oportunidades en nuevos clientes.

Requisitos:

• Tecnólogo o profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales, Gestión Comercial, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Informática o carreras afines.
• Mínimo 3 años de experiencia comercial.
• Al menos 2 años de experiencia en ventas B2B.
• Mínimo 1 año de experiencia comercial en empresas de tecnología, software, servicios TI, transformación digital o soluciones digitales.
• Experiencia comprobable en prospección, apertura de nuevos clientes y desarrollo de negocios.
• Conocimiento de ventas consultivas B2B, prospección outbound y generación de leads.
• Manejo de CRM como HubSpot, Salesforce, Odoo o similares.
• Conocimiento funcional de soluciones tecnológicas como software, SaaS, automatización, inteligencia artificial, analítica de datos o servicios en la nube.
• Habilidades técnicas: HubSpot, Salesforce u otros CRM, LinkedIn y herramientas de prospección, Excel intermedio y herramientas ofimáticas.
• Competencias: orientación al logro, negociación, comunicación efectiva, escucha activa, proactividad, persistencia, capacidad de relacionamiento y orientación al cliente.

¿Qué ofrecemos?

Contrato a término fijo con posibilidad de pasar a término indefinido, modalidad de trabajo 100% remota, jornada de 40 horas semanales y compensación conformada por salario básico más comisiones por resultados comerciales.