Account Executive, Defence & Intelligence, France

À propos de l'entreprise

Bienvenue chez Planet. Nous croyons en l'utilisation de l'espace pour aider la vie sur Terre.

Planet conçoit, construit et exploite la plus grande constellation de satellites d'imagerie de l'histoire. Cette constellation fournit un ensemble de données d'informations empiriques sans précédent via une plateforme révolutionnaire basée sur le cloud à des figures d'autorité dans les secteurs commercial, environnemental et humanitaire. Nous sommes à la fois une entreprise spatiale et une entreprise de données, tout en un.

Des clients et utilisateurs du monde entier utilisent les données de Planet pour développer de nouvelles technologies, générer des revenus, alimenter la recherche et résoudre les obstacles les plus difficiles de notre monde.

Comme nous contrôlons chaque composant de la conception du matériel, de la fabrication, du traitement des données et de l'ingénierie logicielle, notre bureau est un mélange véritablement inspirant d'experts de divers domaines.

Nous avons une approche centrée sur l'humain vis-à-vis de la culture et de la communauté, et nous nous efforçons d'itérer d'une manière qui donne la priorité aux membres de notre équipe et prépare notre entreprise à la croissance. Rejoignez Planet et participez à notre mission de changer la façon dont les gens voient le monde.

Planet est une entreprise mondiale avec des employés travaillant à distance dans le monde entier et nous rejoignant depuis des bureaux à San Francisco, Washington DC, en Allemagne, en Autriche, en Slovénie et aux Pays-Bas.

Pourquoi l'appartenance nous tient tant à cœur. Nous nous consacrons à aider la planète entière, et pour ce faire, nous devons nous efforcer de la représenter dans chacun de nos bureaux et au sein de toutes nos équipes. C'est pourquoi Planet est guidée par une étoile polaire ultime : l'Appartenance — rêver grand tout en abordant notre travail continu. Si ce poste vous intrigue, mais que vous pensez ne pas avoir toutes les qualifications, s'il vous plaît... postulez ! Chez Planet, nous recherchons des personnes polyvalentes du monde entier qui peuvent contribuer de bien plus que ce qui est énuméré dans cette description de poste. Nous ne nous contentons pas de pourvoir des postes, nous aspirons à accomplir des carrières, et nous sommes particulièrement enthousiastes à l'idée de rencontrer des personnes motivées par nos efforts humanitaires sous-jacents. Nous sommes encore à quelques orbites du soleil avant d'arriver là où nous voulons être, nous espérons donc que vous serez enthousiaste à l'idée de faire partie du voyage.

Missions

À propos du rôle Basé en France, l'Account Executive France sera responsable de la croissance du pipeline de ventes gouvernementales et du portefeuille d'affaires de Planet auprès du Ministère des Armées et des Armées Françaises. Le candidat idéal pour ce poste est une personne déterminée, dotée d'une pensée indépendante, capable également de faire preuve de créativité pour trouver de nouvelles méthodes dynamiques afin d'étendre les activités gouvernementales de Planet. Cette personne possède une expérience avérée de la vente dans les secteurs gouvernemental et de la défense, dispose d'un réseau étendu et est capable de naviguer dans les processus et cadres de passation de marchés. Elle identifiera, qualifiera, négociera et conclura des contrats de grande et moyenne taille et atteindra les objectifs de revenus de vente. Très probablement, le candidat idéal aura une solide compréhension des opérations militaires et du renseignement, ainsi que de la conception, de la formation et de la vente de solutions complexes à des clients gouvernementaux.

Ce rôle implique le développement d'un pipeline étendu de nouveaux prospects de vente, la fourniture de démonstrations de produits et de vente aux clients potentiels, et la formulation de propositions commerciales appropriées. Pour soutenir cela, l'Account Executive D&I France doit être capable de prévoir avec précision lors de la gestion du pipeline d'opportunités entrant. La nécessité de sourcer, vendre, co-vendre et conclure des contrats signifie que le candidat idéal doit être familier avec les concepts de solution selling, de réalisation de quotas et de closing. Par-dessus tout, nous voulons que notre futur Government Sales Executive apprécie notre proposition de valeur unique et nous rejoigne dans la mission de Planet : voir le changement et changer le monde.

Impact que vous porterez

• Travailler au développement du pipeline de ventes nécessaire pour atteindre ou dépasser vos objectifs et cibles de vente
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe Global D&I Sales et la direction
• Travailler avec l'équipe marketing de Planet pour mener des campagnes afin d'attirer et d'identifier de nouvelles opportunités
• Prospecter et développer des relations commerciales, conclure des ventes et gérer les attentes des clients à mesure que l'entreprise se développe
• Collaborer avec l'équipe Commercial plus large (par exemple Customer Success) pour favoriser et développer les relations clients
• Engager des prospects qualifiés et les accompagner dans le parcours d'identification d'une adéquation avec les solutions Planet et négocier à travers les obstacles liés aux accords/contrats/achats pour parvenir à une victoire finale
• Gérer le processus de contractualisation et de passation de marchés publics
• Travailler en étroite collaboration avec le personnel de Solution Engineering pour concevoir une solution répondant aux besoins du client et travailler de manière cohérente pour obtenir la validation technique qui sous-tend une vente réussie
• Travailler en étroite collaboration avec notre organisation post-vente et l'équipe de customer success pour assurer un onboarding réussi des nouveaux clients
• Travailler de manière stratégique pour développer le pipeline de ventes adéquat nécessaire pour atteindre ou dépasser vos objectifs et cibles de vente
• Maintenir un niveau élevé d'hygiène du pipeline en utilisant Salesforce.com
• Collaborer et innover selon les besoins pour créer des présentations et des propositions client uniques au prospect et à la situation

Profil recherché

• Licence ou expérience professionnelle équivalente
• Plus de 6 ans d'expérience pertinente dans les solutions logicielles et le SaaS requis, ainsi qu'un historique de réussite
• Plus de 6 ans d'expérience dans la vente à des clients gouvernementaux, incluant la compréhension des nuances des cycles de vente gouvernementaux et la capacité à naviguer dans le processus
• Succès dans la recherche et l'obtention de contrats avec des clients gouvernementaux ; en particulier le Ministère des Armées et les Armées Françaises
• Compréhension approfondie des opérations et de la planification militaires et du rôle du renseignement soutenant les commandants militaires, ce qui pourrait inclure les services de Planet.
• Excellentes relations au sein du Ministère des Armées, des Armées Françaises, des agences et de l'écosystème de partenaires
• Capacité à satisfaire à la nationalité française et aux autres exigences pour détenir une habilitation de sécurité (Security Clearance)
• Excellentes compétences en communication et parler couramment/être de langue maternelle française
• Autonome, capable de travailler de manière indépendante avec des délais serrés dans un environnement de start-up
• Excellent jugement et capacités de prise de décision
• Compétences en négociation et en persuasion
• Esprit critique et capacités de résolution créative de problèmes
• Expérience avec Salesforce.com ou un système CRM similaire

Ce qui vous fera sortir du lot

• Capacité à parler d'autres langues
• Habilitation de sécurité existante à un niveau approprié pour interagir avec tous les niveaux de commandement
• Réserve active des forces armées ou vétéran en tant que professionnel du renseignement pertinent

Avantages

Avantages lors du travail chez Planet Ces offres dépendent du type d'emploi et de la situation géographique, sur la base des lois applicables ou de la politique de l'entreprise.

• Congés payés incluant vacances, jours fériés et jours de fermeture de l'entreprise
• Programme de bien-être des employés
• Remboursement des frais de bureau à domicile
• Remboursement mensuel des frais de téléphone et d'Internet
• Remboursement des frais de scolarité et accès à LinkedIn Learning
• Equity
• Congés payés pour le bénévolat

La fourchette de salaire brut de départ prévue pour ce rôle est indiquée ci-dessous. Le placement individuel dans cette fourchette est déterminé objectivement sur la base de critères neutres en matière de genre tels que vos compétences, vos qualifications et votre expérience professionnelle. Ce poste peut également être éligible à des bonus discrétionnaires et/ou à des equity.

En plus de la fourchette salariale indiquée ci-dessous, ce rôle est également éligible à la perception de commissions.

Candidature

Date limite de candidature 23h45 CET à la date indiquée ci-dessous. Les candidatures sont examinées au fur et à mesure. Cette annonce peut être retirée plus tôt que prévu si un groupe de candidatures approprié a été reçu. Pour cette raison, nous vous recommandons de postuler dès que vous le pouvez.

Aménagements : Planet est une communauté inclusive et nous savons que chacun a ses propres besoins. Si vous avez un handicap ou un besoin spécial nécessitant un aménagement pendant le processus de recrutement, veuillez contacter accommodations@planet.com ou contacter votre recruteur pour formuler votre demande. Votre message sera confidentiel et nous serons ravis de vous aider.

Autres informations

Il s'agit d'un poste à temps plein, à distance, basé en France. Si vous êtes situé à proximité d'un bureau, vous devrez travailler dans ce bureau 3 jours par semaine.

#LI-REMOTE · Fourchette salariale France 60.700 €—75.850 € EUR San Francisco Fair Chance Ordinance Conformément à la San Francisco Fair Chance Ordinance, nous envisagerons pour l'emploi les candidats qualifiés ayant des antécédents d'arrestation et de condamnation.

Déclaration EEO : Planet s'engage à construire une communauté où chacun a sa place et nous invitons des personnes de tous horizons à postuler. Planet est un employeur garantissant l'égalité des chances et s'engage à fournir des opportunités d'emploi sans distinction de race, de croyance religieuse, de couleur, d'origine nationale, d'ascendance, de handicap physique, de handicap mental, de condition médicale, d'informations génétiques, d'état civil, de sexe, de genre, d'identité de genre, d'expression de genre, de grossesse, d'accouchement et d'allaitement, d'âge, d'orientation sexuelle, de statut militaire ou de vétéran, ou toute autre classification protégée, conformément aux lois fédérales, étatiques et locales applicables. Know Your Rights.

Politique de confidentialité : En cliquant sur "Apply Now" en haut de cette offre d'emploi, je reconnais avoir lu la Planet Data Privacy Notice for California Staff Members and Applicants, et je consens par la présente à la collecte, au traitement, à l'utilisation et au stockage de mes informations personnelles comme décrit dans ce document.

Politique de confidentialité (Candidats européens) : En cliquant sur "Apply Now" en haut de cette offre d'emploi, je reconnais avoir lu la Candidate Privacy Notice GDPR Planet Labs Europe, et je consens par la présente à la collecte, au traitement, à l'utilisation et au stockage de mes informations personnelles comme décrit dans ce document.

L'IA dans notre processus d'entretien : Planet s'engage à fournir une expérience d'entretien exceptionnelle à tous les candidats. Nous utilisons actuellement Metaview pour mieux nous concentrer sur les candidats et moins sur la prise de notes. À ce titre, avec le consentement du candidat, certains entretiens peuvent être enregistrés et inclure un "Planet AI Notetaker" à des fins de transcription et de résumé. Si un entretien implique l'utilisation de technologies d'entretien par IA, le candidat en sera informé et aura la possibilité de s'y opposer à l'avance et/ou en temps réel. Le fait de s'y opposer n'affectera pas la candidature.

Politique d'IA pour les candidats : Planet adopte les outils d'Intelligence Artificielle (IA) et nous encourageons leur utilisation responsable. Nous comprenons que les candidats peuvent utiliser diverses ressources, y compris des outils d'IA, pour se préparer aux entretiens et aux évaluations. Cependant, pendant toute étape d'entretien en direct ou lors de la réalisation active d'évaluations pour ce poste, l'utilisation d'outils d'IA — par exemple, les grands modèles de langage (LLM), la technologie de deep fake, etc. — est strictement interdite, sauf si un intervieweur ou les instructions d'évaluation le demandent explicitement. Si vous n'êtes pas sûr de l'utilisation acceptable, veuillez contacter votre recruteur pour obtenir des éclaircissements. Si un outil d'IA ou une technologie similaire est souhaité comme aménagement, veuillez contacter accommodations@planet.com pour votre demande d'assistance. Votre message sera confidentiel et nous serons ravis de vous aider. La violation de cette politique peut entraîner la disqualification de votre candidature.