Ejecutivo de Ventas Sureste

Tareas

Misión del puesto Generar y hacer crecer las ventas en el territorio asignado mediante prospección activa, apertura de clientes, asesoría de producto, negociación y cierre, con seguimiento disciplinado a las metas y a la recompra.

Responsabilidades clave

• Buscar y contactar prospectos; concertar citas y realizar visitas comerciales para abrir nuevas oportunidades de negocio.
• Desarrollar relaciones con distribuidores, constructoras, arquitectos, diseñadores y otros compradores potenciales.
• Detectar necesidades, presentar soluciones y elaborar cotizaciones con seguimiento hasta el cierre.
• Negociar dentro de las condiciones autorizadas y atender objeciones para avanzar cada oportunidad.
• Planear la agenda y las rutas de visitas; registrar contactos, oportunidades, compromisos y siguientes acciones en el sistema disponible.
• Revisar el avance frente a las metas mensuales y trimestrales y proponer acciones para corregir desviaciones.
• Dar seguimiento a la postventa y recompra; recabar información de mercado y competencia.

Indicadores de desempeño Cumplimiento de meta mensual y trimestral; nuevos clientes con compra; ventas generadas por nuevos clientes; conversión de cotizaciones a pedidos; seguimiento oportuno de oportunidades; recompra y satisfacción del cliente. Cuotas y periodicidad de revisión por definir antes de la incorporación.

Requisitos

Requisitos y competencias Bachillerato concluido. Se valora formación comercial, administrativa, en arquitectura, diseño de interiores o afín. Mínimo dos años en ventas, con experiencia comprobable en prospección, negociación, cierre y trabajo por metas; preferentemente ventas de campo. Preferentemente experiencia en construcción, recubrimientos, decoración o productos relacionados. Disponibilidad para viajar en la zona y vehículo propio, conforme a las condiciones de apoyo que se definan. Iniciativa para generar oportunidades; entusiasmo al presentar soluciones; perseverancia ante objeciones; organización, comunicación persuasiva y orientación al cliente.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación media superior - Educación Profesional T
• 2 años de experiencia
• Edad: entre 25 y 47 años
• Licencias de conducir: A
• Disponibilidad de viajar: Si

Beneficios

Sueldo base más comisiones por ventas. Prestaciones de ley y contratación directa con la empresa. Apoyo de gasolina y mantenimiento de vehículo.

Otros

Ejecutivo de Ventas de Campo y Desarrollo Comercial Sureste Cobertura: Campeche, Quintana Roo, Tabasco y Yucatán. Jornada de tiempo completo. Ciudad base: Quintana Roo o Yucatán.