Account Executive - Belgique
À propos de nous
Perk (anciennement TravelPerk) est la plateforme intelligente pour la gestion des voyages et des dépenses. Conçus pour s'attaquer au travail manuel et chronophage qui entrave le véritable travail, nos outils automatisent tout, des réservations de voyages au traitement des notes de frais et des factures, et bien plus encore. En éliminant ce "shadow work" qui gaspille des heures, érode le moral et freine l'innovation, nous avons pour mission de propulser le travail réel, avec un impact réel.
Plus de 12 000 entreprises dans le monde nous font confiance, dont Bolt, GoCardless et Fabletics, et nous nous attaquons aux 7 heures de productivité perdues par employé chaque semaine, un problème de 1,7 billion de dollars https://www.perk.com/shadow-work-report.
Fondée en 2015, Perk est devenue une entreprise mondiale de plus de 1 800 personnes répartis dans 12 bureaux à travers le monde, avec des sièges sociaux à London et Boston. Nous combinons innovation, contrôle et simplicité pour transformer la façon dont les entreprises travaillent et la façon dont les employés se sentent au travail.
Chez Perk, nous sommes guidés par nos valeurs, comme être un "owner", offrir une expérience 5 étoiles et travailler comme une seule équipe. Nous valorisons la curiosité, le sens et l'état d'esprit, pas seulement les connaissances, pour libérer le pouvoir de votre potentiel. Notre équipe Talent réunit des esprits de premier plan des secteurs du voyage, de la fintech et du SaaS, représentant plus de 70 pays. Si vous êtes enthousiasmé par l'idée d'avoir un impact réel et de façonner la manière dont des millions de personnes vivent leur travail, nous serions ravis de vous accueillir dans l'équipe.
Visitez www.perk.com http://www.perk.com pour en savoir plus.
À PROPOS DU RÔLE
Rejoignez notre équipe commerciale en tant que Sales Executive pour nous aider à stimuler notre marché Benelux & Nordics ! En tant que membre essentiel de l'équipe, vous rapporterez au Sales Leader et travaillerez aux côtés de personnes motivées et passionnées par le changement de la gestion des voyages d'affaires et des notes de frais au sein des organisations.
Nous recherchons quelqu'un qui n'a pas peur de se retrousser les manches, de passer des appels et d'aller à la rencontre de nouveaux clients pour développer notre base de clientèle. Vous devez être affamé de succès avec une mentalité "outbound" (vous devrez sourcer une partie de votre pipeline vous-même), persévérant et concentré, avec d'excellentes compétences en communication, en établissement de relations et en négociation vous permettant de gagner de nouveaux clients et de maintenir des relations solides avec les clients existants.
Mais ce n'est pas tout - nous valorisons également la collaboration et le travail d'équipe, vous devez donc être tout aussi motivé à aider vos collègues à réussir qu'à atteindre vos propres objectifs. Nous sommes fiers de notre culture amusante, stimulante et inclusive et nous recherchons quelqu'un qui partage notre passion pour la création d'un environnement de travail positif. Si l'idée de vendre un produit disruptif qui change la donne pour la gestion des voyages d'affaires vous enthousiasme, nous voulons vous entendre !
QUE FEREZ-VOUS ?
- Prospecter votre propre pipeline et gérer les leads outbound et inbound pour le marché Benelux & Nordics ;
- Présenter des démos à des clients potentiels et assurer le suivi jusqu'à la conclusion de la vente (Full sales cycle) ;
- Chercher à comprendre les besoins de vos prospects cibles et articuler la valeur que Perk apporte, en l'alignant le mieux possible sur les besoins de ce client ;
- Mener des discussions de haut niveau avec diverses parties prenantes, des Office Managers aux CFOs ;
- Maintenir des informations précises sur les prospects et les activités d'interaction dans Salesforce ;
- Travailler en étroite collaboration avec l'équipe Marketing pour développer de nouvelles façons d'accroître la notoriété de Perk et pour faire évoluer et améliorer le processus de qualification des leads ;
- Devenir un expert de Perk et de nos fonctionnalités en constante évolution.
CE QUE NOUS RECHERCHONS
- Maîtrise parfaite du français, à l'écrit comme à l'oral, comme s'il s'agissait de votre langue maternelle ;
- Excellentes compétences en communication et en présentation vidéo ;
- Expérience de travail avec les marchés Benelux ou Nordics ;
- Solide expérience dans un poste de Sales et une capacité démontrée à être un pur "hunter" - avec un historique prouvé de développement de pipeline via des initiatives outbound ;
- Expérience confirmée dans le développement de relations réussies avec des cadres de direction (C-suite) ;
- Bonne compréhension de la vente de solutions B2B avec un cycle de vente court ;
- Être ambitieux et affamé de succès, tout en étant éthique et intègre ;
- Capable de travailler en tant qu'apporteur individuel, tout en gardant à l'esprit que vous faites partie d'une équipe ;
- Esprit orienté client ;
- Vous devez avoir l'autorisation légale de travailler en Espagne.
CE QUE NOUS OFFRONS
- Une rémunération compétitive et des parts au capital de Perk.
- Du repos et de la récupération grâce à notre allocation généreuse de jours de vacances plus les jours fériés.
- Prenez le contrôle de votre santé physique avec votre choix entre une assurance santé privée ou une allocation pour le sport.
- Sachez que vos proches sont protégés financièrement grâce à votre assurance vie si le pire devait arriver.
- Rejoignez nos événements Perk inoubliables, y compris notre spectaculaire fête d'été annuelle.
- Sentez-vous toujours soutenu avec Spring Health, notre partenaire de bien-être leader sur le marché, offrant un accès rapide et complet à 12 séances de thérapie et 12 séances de coaching pour vous et vos proches.
- Faites fructifier votre argent avec notre plan de rémunération flexible.
- Concentrez-vous sur votre famille avec 17 semaines de congé parental payé pendant la première année de votre enfant.
{%- }}Contribué à votre communauté avec 16 heures payées par an à consacrer au bénévolat pour les causes caritatives qui vous tiennent à cœur.
- Élargissez vos horizons avec jusqu'à 20 jours de "Work from Anywhere" par an.
- Perfectionnez vos compétences linguistiques avec des cours réels d'anglais, d'espagnol et de catalan.
- Suivez vos passions et prenez un congé sabbatique de quatre semaines entièrement payé une fois que vous atteignez 5 ans d'ancienneté.
- Laissez-nous vous aider à déménager dans l'un de nos hubs grâce à une aide à la relocalisation.
PROCESSUS D'ENTRETIEN
- Entretien Talent Acquisition - 30 min - Virtuel
- Entretien d'évaluation - 90 min - Virtuel
- Entretien final - 30 min - IRL/Virtuel
- Entretien sur les valeurs - 30 min IRL
L'IA chez Perk
L'IA est intégrée dans notre façon de travailler dans chaque fonction. Les outils que vous utiliserez au quotidien sont dotés d'IA afin que vous puissiez aller plus vite et passer plus de temps sur le travail qui compte vraiment. En pratique, cela signifie utiliser l'IA pour rechercher et hiérarchiser les comptes, rédiger et affiner les prises de contact, gérer les interactions clients plus efficacement, synthétiser les informations et éliminer le "shadow work" - les tâches invisibles qui éloignent les gens du travail que eux seuls peuvent faire - afin que vous puissiez vous concentrer sur les relations et les résultats.
Comment nous travaillons
Chez Perk, nous adoptons une approche "IRL-first" du travail, où notre équipe travaille ensemble en personne 3 jours par semaine. À ce titre, ce rôle exige que vous soyez basé à une distance raisonnable de nos hubs pour vos trajets quotidiens. Nous croyons fondamentalement à la valeur des rencontres en personne pour améliorer la connectivité, la productivité, la créativité et, en fin de compte, faire de nous un endroit de travail exceptionnel.
Pour certains rôles, nous pouvons aider à la relocalisation depuis n'importe où dans le monde ; l'anglais est la langue officielle au bureau. Veuillez soumettre votre CV en anglais si vous choisissez de postuler. N'oubliez pas de soumettre un portfolio et/ou un CV à jour.
Perk est une entreprise mondiale avec une base de clients diversifiée, et nous voulons nous assurer que les personnes derrière notre produit reflètent cela. Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances, ce qui signifie que vous êtes le bienvenu chez Perk, quels que soient votre apparence, votre origine ou tout autre aspect qui fait de vous qui vous êtes.
Protégez-vous des escroqueries au recrutement
Toutes les communications officielles de Perk proviendront toujours d'adresses e-mail se terminant par @perk.com http://perk.com ou @externalperk.com http://externalperk.com, de nos canaux de médias sociaux vérifiés, ou de recruteurs listés sur notre page LinkedIn officielle. Nous ne vous demanderons jamais de payer pour de l'équipement, de la formation ou des frais, de demander des informations personnelles sensibles telles que des coordonnées bancaires au début du processus, ou de communiquer via des applications non officielles comme WhatsApp, Telegram ou Signal. Si vous recevez un message prétendant provenir de Perk qui semble suspect, veuillez ne pas y répondre. Transférez-le à security [at] perk .com, et nous confirmerons s'il est légitime.
#LI-Hybrid