Account Executive - Français de Belgique

À propos de l'entreprise

Perk (anciennement TravelPerk) est la plateforme intelligente pour la gestion des voyages et des dépenses. Conçus pour s'attaquer au travail manuel et chronophage qui entrave le véritable travail, nos outils automatisent tout, de la réservation de voyages au traitement des notes de frais et des factures, et bien plus encore. En éliminant ce travail de l'ombre qui gaspille des heures, érode le moral et freine l'innovation, nous avons pour mission de propulser le véritable travail, avec un impact réel.

Plus de 12 000 entreprises dans le monde, dont Bolt, GoCardless et Fabletics, nous font confiance, et nous nous attaquons aux 7 heures de productivité perdues par employé chaque semaine, un problème de 1,7 billion de dollars.

Fondée en 2015, Perk est devenue une entreprise mondiale de plus de 1 800 personnes répartis dans 12 bureaux à travers le monde, avec des sièges sociaux à London et Boston. Nous combinons innovation, contrôle et simplicité pour transformer la façon dont les entreprises travaillent et la façon dont les gens se sentent au travail.

Chez Perk, nous sommes guidés par nos valeurs, comme être un propriétaire (owner), offrir une expérience 5 étoiles et travailler comme une seule équipe. Nous valorisons la curiosité, le sens et l'état d'esprit, et pas seulement les connaissances, pour libérer le pouvoir de votre potentiel. Notre équipe de talent rassemble des esprits de premier plan des secteurs du voyage, de la fintech et du SaaS, représentant plus de 70 pays. Si vous êtes enthousiasmé par l'idée d'avoir un impact réel et de façonner la manière dont des millions de personnes vivent le travail, nous serions ravis de vous accueillir dans l'équipe.

L'IA chez Perk L'IA est intégrée dans notre façon de travailler dans chaque fonction. Les outils que vous utiliserez au quotidien sont dotés d'IA afin que vous puissiez aller plus vite et consacrer plus de temps au travail qui compte. En pratique, cela signifie utiliser l'IA pour rechercher et hiérarchiser les comptes, rédiger et affiner les approches, gérer les interactions clients plus efficacement, synthétiser les informations et éliminer le travail de l'ombre — les tâches invisibles qui éloignent les gens du travail que eux seuls peuvent faire — afin que vous puissiez vous concentrer sur les relations et les résultats.

Missions

À propos du rôle Rejoignez notre équipe commerciale en tant qu'Account Executive pour nous aider à stimuler notre marché Benelux & Nordics ! En tant que membre essentiel de l'équipe, vous rapporterez au Sales Leader et travaillerez aux côtés de personnes motivées et passionnées par le changement de la gestion des voyages d'affaires et des frais au sein des organisations.

Que ferez-vous ?

• Prospecter votre propre pipeline et gérer les leads outbound et inbound pour le marché Benelux & Nordics, en vous concentrant principalement sur le marché belge ;
• Présenter des démos à des clients potentiels et assurer le suivi jusqu'à la conclusion de la vente (cycle de vente complet) ;
• Chercher à comprendre les besoins de vos prospects cibles et articuler la valeur que Perk apporte, de la manière la plus alignée avec les besoins de ce client ;
• Mener des discussions de haut niveau avec diverses parties prenantes, des Office Managers aux CFOs ;
• Maintenir des informations précises sur les prospects et les activités d'interaction dans Salesforce ;
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe Marketing pour développer de nouvelles façons d'accroître la notoriété de Perk et pour faire évoluer et améliorer le processus de qualification des leads ;
• Devenir un expert de Perk et de nos fonctionnalités en constante évolution.

Profil recherché

Nous recherchons quelqu'un qui n'a pas peur de mettre la main à la pâte, de passer des appels et d'aller à la rencontre de nouveaux clients pour développer notre base de clients. Vous devez être affamé de succès avec une mentalité outbound (on attend de vous que vous sourciez une partie de votre pipeline vous-même), persévérant et concentré, avec d'excellentes compétences en communication, en établissement de relations et en négociation vous permettant de gagner de nouveaux clients et de maintenir des relations solides avec les clients existants.

Mais ce n'est pas tout — nous valorisons également la collaboration et le travail d'équipe, vous devez donc être tout aussi motivé à aider vos collègues à réussir qu'à atteindre vos objectifs. Nous sommes fiers de notre culture amusante, stimulante et inclusive et nous recherchons quelqu'un qui partage notre passion pour la création d'un environnement de travail positif. Si l'idée de vendre un produit disruptif qui change la donne pour la gestion des voyages d'affaires vous enthousiasme, nous voulons vous entendre !

• Locuteur natif Français ;
• Excellentes compétences en communication et en présentation vidéo ;
• Expérience de travail sur les marchés Benelux ou Nordics ;
• Solide expérience dans un poste de Sales et une capacité démontrée à être un pur "hunter" — expérience prouvée du développement de votre pipeline via des initiatives outbound ;
• Expérience prouvée dans le développement de relations réussies avec des cadres de direction (C-suite) ;
• Bonne compréhension de la vente de solutions B2B avec un cycle de vente court ;
• Être ambitieux et avide de succès, tout en étant éthique et intègre ;
• Capable de travailler en tant que contributeur individuel, tout en gardant à l'esprit que vous faites partie d'une équipe ;
• Esprit axé sur le client ;
• Vous devez avoir l'autorisation légale de travailler en Espagne.

Avantages

• 25 jours de congés annuels pour se reposer et se ressourcer, plus tous les jours fériés.
• Un régime de retraite optionnel pour soutenir votre bien-être financier à long terme.
• Un programme de leasing de vélo fiscalement avantageux via Lease a Bike, pour vos trajets domicile-travail ou votre usage personnel.
• Frais de transport remboursés si vous habitez à plus de 10 km du bureau.
• Rémunération compétitive couplée à des parts au capital (equity) chez Perk.
• Expériences d'équipe inoubliables, y compris notre fête d'été annuelle.
• Soutien complet au bien-être via Spring Health, offrant un accès rapide à 12 séances de thérapie et 12 séances de coaching pour vous et vos proches.
• Priorité à votre famille avec 12 à 16 semaines de congé parental rémunéré
• 16 heures de bénévolat rémunérées chaque année pour soutenir les causes qui vous tiennent à cœur.
• Jusqu'à 20 jours de « Work From Anywhere » par an pour explorer le monde tout en restant connecté.
• Un congé sabbatique de quatre semaines entièrement payé après cinq ans chez Perk.
• Aide à la relocalisation pour vous aider à vous installer sereinement dans l'un de nos hubs.

Candidature

• Entretien Talent Acquisition - 30 min - Virtuel
• Entretien d'évaluation - 90 min - Virtuel
• Entretien final - 30 min - Virtuel
• Entretien sur les valeurs - 30 min IRL

Pour certains rôles, nous pouvons aider à la relocalisation depuis n'importe où dans le monde ; l'anglais est la langue officielle au bureau. Veuillez soumettre votre CV en anglais si vous choisissez de postuler. N'oubliez pas de soumettre un portfolio et/ou un CV mis à jour.

Autres informations

Comment nous travaillons Chez Perk, nous adoptons une approche axée sur l'IRL (en personne), où notre équipe travaille ensemble en présentiel 3 jours par semaine. À ce titre, ce rôle exige que vous soyez basé à une distance raisonnable de nos hubs pour vos trajets quotidiens. Nous croyons fondamentalement à la valeur des rencontres en personne pour améliorer la connectivité, la productivité, la créativité et, en fin de compte, faire de nous un endroit formidable où travailler.

Perk est une entreprise mondiale avec une base de clients diversifiée, et nous voulons nous assurer que les personnes derrière notre produit reflètent cette diversité. Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances, ce qui signifie que vous êtes le bienvenu chez Perk, quels que soient votre apparence, votre origine ou tout autre aspect qui fait de vous ce que vous êtes.

Protégez-vous des escroqueries au recrutement Toute communication officielle de Perk proviendra toujours d'adresses e-mail se terminant par @http://perk.com ou @http://externalperk.com, de nos canaux de médias sociaux vérifiés ou de recruteurs listés sur notre page LinkedIn officielle. Nous ne vous demanderons jamais de payer pour de l'équipement, de la formation ou des frais, de demander des informations personnelles sensibles telles que des coordonnées bancaires au début du processus, ou de communiquer via des applications non officielles comme WhatsApp, Telegram ou Signal. Si vous recevez un message prétendant provenir de Perk qui vous semble suspect, veuillez ne pas y répondre. Transférez-le à security [at] perk .com, et nous confirmerons s'il est légitime.

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