Business Development Representative francophone

🧑‍🚀 Votre mission :

• Prospection : vous serez le moteur de la création d'un pipeline de leads et d'opportunités. Vous devrez mener des campagnes de prospection multicanales (cold calling, emails, social selling) pour décrocher un premier rendez-vous commercial. Le cold calling sera votre canal de prospection privilégié.

• Approche centrée sur le client : comprendre les besoins uniques des clients potentiels et travailler avec l'équipe pour proposer des solutions sur mesure qui répondent à leurs points de douleur spécifiques. Votre capacité à faire preuve d'empathie envers les clients et à comprendre leurs défis sera la clé pour instaurer des relations durables et contribuer à la croissance de Payflows.

• Qualification : vous mènerez la réunion de découverte initiale pour saisir les enjeux stratégiques des prospects, présenter notre proposition de valeur et ouvrir de nouvelles opportunités de vente.

• Apprendre des meilleurs : notre équipe est là pour vous guider à travers les nuances du métier. Vous aurez des mentors partageant leurs connaissances et leur expertise, vous permettant non seulement d'apprendre les bases, mais de les maîtriser.

• Recherche et innovation : explorer et mettre en œuvre de nouvelles stratégies pour améliorer nos processus de qualification et de validation. Vos idées et votre créativité seront valorisées alors que nous affinons continuellement notre approche pour répondre aux besoins évolutifs de nos clients.

🙏 Nous construisons une culture forte sur un socle de valeurs partagées

• Dream-team : nous nous responsabilisons, nous nous faisons confiance, nous nous respectons et nous nous soutenons mutuellement. L'équipe gagne ou perd ensemble. Nous partageons les succès et acceptons l'échec collectivement sans blâmer les individus.

• Put customer first : dans chaque décision que nous prenons, nous nous mettons à la place du client (externe ou interne) et nous sommes curieux de comprendre en profondeur comment il utilise le produit ou le processus.

• Extreme ownership : chaque projet, élément de la roadmap et OKR a un propriétaire qui est responsabilisé. Nous dirigeons par l'action et personne n'est trop important pour descendre dans l'arène et exécuter.

• Ruthless prioritization : notre capacité de production est limitée et nous la priorisons soigneusement selon deux dimensions : ce qui crée objectivement le plus de valeur pour les clients (actuels et futurs) et l'effort requis.

• Radical candor & transparency : nous prenons le temps de fournir des feedbacks francs et honnêtes autant que nécessaire pour être utiles, et nous recevons les feedbacks avec une oreille attentive et un esprit et un cœur ouverts.

• Ambitieux : vous avez soif d'améliorer vos compétences de vente et de commencer une carrière dans l'industrie SaaS et fintech.

• Communication et Collaboration : de fortes capacités de communication et la capacité de collaborer de manière transparente sont cruciales. Nous construisons une équipe qui excelle tant individuellement que collectivement.

• Curieux : s'épanouir dans un environnement au rythme soutenu est notre norme. Nous avons besoin de personnes capables de s'adapter rapidement, de prendre des décisions à la volée et de prospérer dans un paysage en constante évolution. Si vous aimez résoudre des problèmes complexes et trouver des solutions, vous allez adorer être ici.

• Optimiste : apportez votre optimisme, surmontez les défis et contribuez à une culture de réussite. Entendre « Non » ne vous décourage pas ; vous aimez transformer cela en un « Oui ! »

• Fearless : vous êtes obsédé par l'idée de décrocher le prochain rendez-vous, et le cold calling ne vous intimide pas.

• Screening Interview : nous nous présenterons, nous en dirons plus sur Payflows, et nous verrons si nos attentes mutuelles sont alignées.

• Manager Interview : nous discuterons du poste en détail, de vos expériences passées et de vos attentes futures.

• Practical Interview : vous aurez un exercice de cold calling conçu pour être bref et ne pas prendre trop de temps.

• Founder Interview : cette conversation vise à mieux comprendre vos ambitions et vos motivations pour rejoindre Payflows.