Account Executive (French Speaking)

À propos de l'entreprise

• Mission & Strategy - Travailler chez BOM

Nous sommes une scale-up de la climate tech avec un produit qui fonctionne réellement, déjà déployé dans des milliers de cuisines à travers 40 pays et au sein de certains des plus grands groupes d'hôtellerie et de foodservice au monde.

Missions

Personne ne se réveille avec l'envie d'acheter un moniteur de gaspillage alimentaire. On en achète un après que quelqu'un nous a montré, avec nos propres chiffres, ce que nos cuisines jettent chaque semaine et ce que cela nous coûte.

Créer ce moment est la mission d'un AE chez Orbisk.

Vous serez responsable du nouveau business à travers la France. Un BDR vous aidera à ouvrir des portes, mais dès la première réunion, le deal est à vous. Il en va de même pour la construction d'un pipeline suffisant, l'avancement des opportunités et, finalement, l'atteinte des objectifs à la fin du trimestre.

Nos deals impliquent généralement quatre ou cinq personnes différentes : un chef qui ne veut pas perturber le fonctionnement de sa cuisine, un F&B Director concentré sur le food cost et la performance opérationnelle, une équipe sustainability avec des objectifs à atteindre, la finance qui veut voir le payback, et les achats qui veulent la meilleure offre commerciale. Ils ne se soucient que rarement exactement des mêmes choses. Les engager, construire un business case convaincant et les aligner autour d'une décision est la compétence clé.

La bonne partie est que vous n'avez pas à convaincre qui que ce soit que le gaspillage alimentaire est un problème. Ils le savent déjà. Vous leur montrez exactement ce qu'ils gaspillent, ce que cela leur coûte et ce qu'ils peuvent faire pour y remédier. Une fois qu'ils le réduisent, l'économie apparaît directement dans leur P&L.

La France abrite certaines des plus grandes entreprises d'hôtellerie et de restauration d'Europe. La plupart de leurs cuisines ne savent toujours pas exactement ce qu'elles jettent.

C'est là que réside l'opportunité.

• Être responsable du nouveau business à travers la France, en se concentrant sur les groupes hôteliers, les contract caterers et les opérateurs multi-sites.
• Construire votre propre pi...

Autres informations

Account Executive (French Speaking) Orbisk Sales & Business Development Randstad, Almere, Netherlands EUR 60k-75k / year + Equity Posté le Sep 21, 2026