Business Development Representative, France

QUI NOUS SOMMES

Notion est l'espace de travail collaboratif propulsé par l'IA où les équipes et les agents réfléchissent ensemble https://www.youtube.com/watch?v=vkpYpWfEK5s. Nous construisons un lieu unique où vos connaissances, vos projets, vos réunions et vos outils d'IA coexistent, afin que le travail soit plus rapide, plus clair et moins fragmenté. Des millions d'individus, de petites équipes et de grandes entreprises gèrent leur travail sur Notion.

Les Notinos (nos employés) sont le "customer zero" pour donner vie à ce futur du travail. Nous attachons de l'importance au savoir-faire, à la création de choses durables et à la conviction qu'un travail de qualité reste fondamentalement humain. Notre objectif n'est pas de livrer la prochaine fonctionnalité. Chaque équipe de Notinos s'efforce de définir la norme de la collaboration humaine à l'ère de l'IA. Qu'il s'agisse de construire le système de référence d'une entreprise, de créer et gérer des agents IA ou d'automatiser les tâches chronophages, nous avons à cœur de donner à nos clients plus de temps pour l'œuvre de leur vie.

À PROPOS DU RÔLE :

Notion reconstruit sa stratégie de go-to-market autour d'un modèle axé sur le workflow et dirigé par les constructeurs (builder-led) — et le BDR est en première ligne. En tant que Business Development Rep, vous serez la force qui transforme les bons comptes en bonnes conversations. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les Solutions Consultants pour identifier et cibler les entreprises prêtes à repenser leur façon de travailler — et votre mission est de les amener à la table des discussions. Il ne s'agit pas de travail de pipeline générique : vous qualifiez des opportunités axées sur le workflow et prêtes à être construites (build-ready) qui permettent aux SC de gagner. Si vous êtes compétitif, curieux et stimulé par un outbound qui a du sens, ce rôle est fait pour vous.

Ce poste sera basé à Dublin. Nous travaillons depuis nos bureaux les lundis, mardis et jeudis (nos Anchor Days) car c'est ensemble, en personne, que nous réfléchissons et construisons le mieux. Nous recherchons quelqu'un qui est enthousiaste à l'idée de travailler aux côtés de l'équipe durant ces journées.

CE QUE VOUS ACCOMPLIREZ :

• Générer un pipeline qualifié, axé sur le workflow, en identifiant et en ciblant des comptes à haut potentiel dans votre portefeuille assigné, en collaborant avec vos vendeurs sur la stratégie de compte et d'outbound
• Mener des campagnes outbound multicanales — e-mail, téléphone, LinkedIn et événements — pour créer un sentiment d'urgence et obtenir les premiers rendez-vous avec les bons décideurs
• Effectuer la qualification initiale pour garantir que les réunions transmises aux vendeurs sont "prêtes à construire" (ready to build) et non pas seulement "prêtes à discuter" — en validant l'ICP, l'intention et l'adéquation au workflow avant le transfert
• Documenter et fournir des dossiers de transfert propres dans Salesforce avec les signaux ICP, les points de douleur, l'hypothèse de workflow et le contexte des parties prenantes afin que les vendeurs puissent être opérationnels immédiatement
• Exploiter les outils du GTM System et les données d'intention pour affiner le ciblage, prioriser les comptes par force de signal et accroître la qualité et la cohérence de votre démarche outbound

COMPÉTENCES QUE VOUS DEVEZ APPORTER :

• Expérience avérée dans la génération de pipeline outbound, avec une expérience pratique de la prospection à froid par téléphone, e-mail et réseaux sociaux
• Fortes compétences en communication écrite et verbale avec la capacité de rédiger des approches convaincantes et spécifiques à chaque persona pour susciter une réponse
• Instinct de qualification aiguisé — capable d'évaluer rapidement l'adéquation à l'ICP, d'identifier l'urgence et de préparer les solutions consultants pour des premières conversations de haute qualité
• Passion pour l'IA/ML et compréhension des modèles commerciaux API-first ou basés sur la consommation
• Mentalité axée sur l'activité avec la discipline de prioriser en fonction des signaux et des données, et non seulement du volume
• Vous n'avez pas besoin d'être un expert en IA, mais vous êtes curieux et prêt à adopter des outils d'IA pour travailler plus intelligemment et obtenir de meilleurs résultats.
• Maîtrise du français.

LES PLUS :

• Expérience avec Salesforce, Outreach ou des outils GTM similaires
• Familiarité avec Notion en tant que produit ou expérience préalable dans la vente de logiciels de productivité, de collaboration ou de workflow
• Expérience dans un environnement outbound à haute vélocité et axé sur les indicateurs avec des objectifs de pipeline clairs

Notion s'engage à fournir une rémunération en espèces, des actions et des avantages sociaux hautement compétitifs. La rémunération offerte pour ce rôle sera basée sur de multiples facteurs tels que le lieu, l'étendue et la complexité du rôle, ainsi que l'expérience et l'expertise du candidat, et peut varier par rapport à la fourchette indiquée ci-dessous. La fourchette estimée pour la rémunération totale cible (incluant le salaire de base et les primes sur objectifs) pour ce rôle est de 70 000 € par an.

En cliquant sur « Submit Application », je comprends et accepte que Notion et ses sociétés affiliées et filiales collectent et traitent mes informations conformément à la Global Recruiting Privacy Policy de Notion https://notion.notion.site/Notion-Global-Recruiting-Privacy-Policy-fc3eb4e829354a26a2bb6fd5e289b550. https://dev.notion.so/a3ce416456924276a59de91bca740028?pvs=21

#LI-Onsite

UNE NOTE SUR L'IA

Vous n'avez pas besoin d'une expertise approfondie en IA pour chaque rôle, mais nous attendons de chaque Notino qu'il soit intellectuellement curieux, attiré par l'expérimentation et la découverte, et enthousiaste à l'idée d'utiliser l'IA comme un véritable collaborateur dans son travail. Pour certains rôles, la maîtrise de l'IA est une exigence fondamentale — le cas échéant, nous le préciserons explicitement dans les qualifications. Les personnes qui s'épanouissent ici ne traitent pas l'IA comme une nouveauté. Elles l'utilisent pour mieux réfléchir et faciliter leur travail pour que d'autres puissent s'appuyer dessus.

ÉGALITÉ DES CHANCES ET AMÉNAGEMENTS

Nous embauchons des personnes talentueuses issues de contextes variés. Si ce rôle vous intéresse mais que vous ne répondez pas à tous les critères, nous vous encourageons tout de même à postuler. Notion est un employeur garantissant l'égalité des chances et ne pratique aucune discrimination fondée sur une caractéristique légalement protégée. Conformément aux lois applicables, nous envisagerons l'embauche de candidats qualifiés ayant des antécédents judiciaires. Notion fournit des aménagements raisonnables pendant le processus de candidature ; si vous en avez besoin, veuillez en informer votre recruteur.

Notion est fier d'être un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous ne pratiquons aucune discrimination lors de l'embauche ou de toute décision d'emploi fondée sur la race, la couleur, la religion, l'origine nationale, l'âge, le sexe (y compris la grossesse, l'accouchement ou des conditions médicales connexes), l'état civil, l'ascendance, le handicap physique ou mental, les informations génétiques, le statut de vétéran, l'identité ou l'expression de genre, l'orientation sexuelle ou toute autre caractéristique légalement protégée. Notion considère les candidats qualifiés ayant des antécédents criminels, conformément aux lois fédérales, étatiques et locales applicables. Notion s'engage également à fournir des aménagements raisonnables pour les personnes handicapées et les vétérans handicapés dans nos procédures de candidature. Si vous avez besoin d'aide ou d'un aménagement en raison d'un handicap, veuillez en informer votre recruteur.