Representante comercial rubro hospitalario

Rubro Hospitalario | Córdoba Capital e Interior

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Key Account Manager (KAM) para incorporarse a una empresa distribuidora de insumos médicos con presencia a nivel nacional.

Buscamos un perfil comercial senior, con experiencia en el desarrollo de grandes cuentas y ventas consultivas. Se valorará especialmente la trayectoria en el rubro hospitalario, farmacéutico o de insumos médicos, aunque también podrán aplicar profesionales provenientes de ventas B2B con gestión de cuentas estratégicas o licitaciones públicas.

Principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada en Córdoba Capital e Interior.
• Visitar instituciones públicas y privadas de acuerdo con la planificación comercial.
• Detectar oportunidades de negocio y brindar asesoramiento comercial personalizado.
• Promocionar y comercializar el portafolio de productos de la empresa.
• Elaborar cotizaciones y dar seguimiento integral a las oportunidades comerciales.
• Fidelizar clientes, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo y posicionándose como proveedor estratégico.
• Gestionar documentación comercial (facturas, remitos, cheques, merchandising, entre otros).
• Coordinar acciones con las áreas de Logística, Administración, Tesorería, Cobranzas y Depósito para garantizar una excelente experiencia al cliente.
• Realizar gestiones de cobranza cuando corresponda.
• Gestionar devoluciones y resolver consultas comerciales.
• Presentar reportes de ventas, cobranzas e indicadores de gestión.
• Participar en congresos, exposiciones y eventos comerciales representando a la empresa.
• Trabajar en conjunto con el Supervisor y el Coordinador de Ventas para alcanzar los objetivos comerciales.

Requisitos

• Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones comerciales externas.
• Se valorará experiencia en el rubro hospitalario, farmacéutico, equipamiento o insumos médicos.
• También serán considerados perfiles provenientes de ventas B2B, gestión de cuentas clave o licitaciones públicas.
• Conocimiento de técnicas de negociación y ventas consultivas.
• Manejo de herramientas informáticas, especialmente Microsoft Office (Excel).
• Formación terciaria o universitaria en Administración de Empresas, Comercialización o carreras afines (deseable, no excluyente).
• Movilidad propia en buen estado (excluyente).
• Disponibilidad para viajar por Córdoba Capital e Interior.

Competencias

• Excelente capacidad de negociación.
• Orientación a resultados.
• Autonomía y organización.
• Fuerte orientación al cliente.
• Habilidades para construir relaciones comerciales de largo plazo.
• Proactividad y trabajo en equipo.

Condiciones de trabajo

• Jornada: Lunes a viernes de 8:00 a 17:00 hs.
• Modalidad: Trabajo de campo, según planificación comercial.
• Zona: Córdoba Capital e Interior.
• Viajes: Frecuentes, utilizando vehículo propio.

La empresa ofrece

• Sueldo fijo competitivo.
• Atractivo esquema de comisiones y premios por objetivos.
• Estabilidad laboral en una empresa líder del sector.
• Excelente clima de trabajo.
• Plan de desarrollo profesional y crecimiento.
• Herramientas comerciales para potenciar la gestión.

Si te apasionan las ventas consultivas, el desarrollo de negocios y la gestión de clientes estratégicos, ¡queremos conocerte!. -Requerimientos- Educación mínima: Secundaria años de experiencia Palabras clave: demostrador, feriante, viajante, agent, representative, agente, representante, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson