Directeur des Ventes Techniques - Solutions Cloud (H/F)

À propos de l'entreprise

Description du poste :En tant qu'organisateur de forums de recrutement, Talents Handicap accompagne de très nombreuses entreprises & organisations en France dans leurs recrutements de collaborateurs en situation de handicap. Participant actuellement à l'un de nos forums.L'entreprise Capgemini recherche actuellement des profils :

Missions

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement de l'activité Resale au sein de votre Business Unit.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance et construire un pipeline d'affaires ambitieux en collaboration avec les équipes commerciales.
• Piloter les opportunités stratégiques de bout en bout, de la qualification jusqu'à la signature et au transfert vers les équipes de delivery.
• Mener les négociations complexes avec les clients, partenaires et éditeurs afin d'optimiser la valeur des contrats.
• Garantir la rentabilité des opérations en maîtrisant les enjeux de pricing, de marge, de risque et d'engagements contractuels.
• Développer des relations de confiance avec les principaux partenaires technologiques et contribuer à l'élaboration de plans de croissance communs.
• Animer un écosystème transverse composé des équipes commerciales, financières, juridiques, achats et delivery.
• Assurer un suivi rigoureux de la performance de l'activité et contribuer à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge de la Business Unit.