Business Development Lead, EMEA

Description de l'entreprise

Chez Bluebeam, nous donnons les moyens à ceux qui construisent notre monde. Faisant partie du Nemetschek Group et bénéficiant de la confiance de plus de 4 millions d'utilisateurs dans le monde, nous sommes le principal fournisseur de solutions desktop, web et mobile pour les flux de travail sans papier qui aident à améliorer la communication et à optimiser les processus tout au long du cycle de vie des projets. De la revue de conception à la coordination de la construction, nos outils sont utilisés par des architectes, des ingénieurs et des entrepreneurs dans plus de 160 pays pour collaborer en temps réel et livrer des projets plus rapidement et avec une plus grande précision. En tant que membre d'un écosystème mondial de marques technologiques AEC, Bluebeam aide à piloter la transformation numérique de l'environnement bâti.

Description du poste

En tant que Industry Consultant/Business Development Lead, vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de la présence de Bluebeam sur de nouveaux marchés à travers l'EMEA, avec une priorité initiale sur la France, avec la possibilité de s'étendre à d'autres régions telles que l'Espagne, l'Italie et la Pologne. Vous serez responsable d'identifier, d'évaluer et de développer des opportunités de revenus tout en établissant des relations solides au sein de l'industrie AEC (Architecture, Engineering, and Construction).

Il s'agit d'un rôle de contributeur individuel faisant partie de notre équipe commerciale, mais vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Growth, Marketing et Product pour ouvrir de nouvelles portes, créer des relations stratégiques au sein de l'AEC et fournir des informations précieuses. En tirant parti de votre expertise sectorielle dans les flux de travail et les tendances de la construction, vous aiderez à façonner la stratégie de marché de Bluebeam et à stimuler une croissance durable.

Responsabilités clés :

• Identifier et poursuivre de nouveaux marchés, segments et comptes stratégiques pour accroître le chiffre d'affaires et les parts de marché.​
• Établir et maintenir des relations à long terme avec des clients et partenaires clés pour favoriser la récurrence des affaires et les recommandations.​
• Développer et exécuter des stratégies et des campagnes alignées sur les objectifs de croissance et de rentabilité de l'entreprise.​
• Surveiller les tendances du secteur et l'activité des concurrents pour éclairer la stratégie.
• Définir et influencer le marché cible, la proposition de valeur et les plans GTM.
• Développer des stratégies d'entrée par le biais d'entretiens clients et de relations.
• Veiller à ce que les initiatives régionales, les activités d'entrée sur le marché et les stratégies de partenariat restent alignées sur les objectifs commerciaux mondiaux et les objectifs de performance trimestriels.
• Mener des recherches sur le marché et le secteur pour identifier les tendances, les besoins des clients et les mouvements des concurrents, puis transformer ces informations en plans pour les comptes cibles.​
• Effectuer une cartographie approfondie du marché pour comprendre le paysage réglementaire, l'environnement concurrentiel, les nuances culturelles et les besoins des clients dans les pays ou régions émergents ciblés.​
• Fournir un retour d'information structuré sur le marché à la direction concernant les modèles de demande, les lacunes des produits et les tactiques concurrentielles afin de façonner la roadmap et les décisions d'investissement dans les marchés émergents.​
• Fournir aux ventes de l'intelligence de marché, des informations sur les concurrents et des personas clients.
• Recueillir des commentaires pour orienter la localisation des produits et l'amélioration des services.
• Aligner les activités régionales avec la stratégie mondiale et les objectifs trimestriels.

Ce que nous aimerions voir en vous :

• - Expérience solide en business development, expansion de marché ou ventes régionales sur des marchés émergents tels que la France, l'Espagne, l'Italie et la Pologne.
• Expérience approfondie dans la vente consultative et le positionnement auprès des clients de l'industrie AEC ou d'environnements B2B complexes similaires.
• Expérience avérée dans le développement et le maintien de relations à long terme avec des clients ayant une expérience dans l'AEC.
• Expérience en business development, expansion de marché ou ventes régionales sur des marchés émergents.
• Excellentes capacités de communication, de présentation et de collaboration interculturelle.
• Esprit analytique avec maîtrise des outils CRM et d'analyse de ventes.
• Volonté de voyager si nécessaire vers les marchés émergents.
• Maîtrise professionnelle du français.

Informations complémentaires

Ce que nous offrons

• Une culture entrepreneuriale axée sur l'humain avec le soutien d'une entité d'entreprise mondiale et stable – Nemetschek
• Une rémunération et un ensemble d'avantages compétitifs
• Un équilibre vie professionnelle-vie privée favorisé par une culture de diversité, d'inclusion et de respect des besoins de vie individuels
• Des opportunités de développement professionnel continu
• Accès gratuit et illimité à LinkedIn Learning
• Jusqu'à 5 000 $ de remboursement annuel pour la formation (après 1 an d'ancienneté)

Voici notre déclaration de mission DEIBA (Diversité, Équité, Inclusion, Appartenance et Accessibilité) :

Bluebeam s'engage à construire un environnement inclusif dans lequel chacun, quels que soient ses antécédents, a la possibilité de ressentir un profond sentiment d'appartenance. Chacune de nos perspectives uniques amplifie notre force collective, et en encourageant des perspectives diverses dans un environnement imprégné de respect mutuel, nous parvenons à de meilleures solutions. Et lorsque nous apportons la meilleure version de nous-mêmes au travail, nous pouvons apporter nos meilleures contributions à la communauté mondiale des personnes qui construisent notre monde.​

À propos de Bluebeam

L'industrie de la construction adopte de nouvelles technologies à un rythme effréné. Les tablettes et les téléphones portables remplacent les plans papier, les drones inspectent les chantiers en 3D et la collaboration dans le cloud change la façon dont les équipes travaillent ensemble. Bluebeam joue un rôle crucial dans cette transformation. La clé de notre succès est une approche du développement de produits centrée sur le client : nous travaillons avec l'industrie pour créer des solutions pour l'industrie. Aujourd'hui, plus de 3 millions de personnes dans le monde utilisent Bluebeam. Aux États-Unis, nous sommes un partenaire essentiel pour la majorité des principales entreprises AEC, et nous développons rapidement notre présence mondiale, avec des bureaux en Suède, en Allemagne et au Royaume-Uni.

Venez concevoir et construire votre avenir avec nous !

#LI-MB2

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#LI-Remote

La diversité, l'égalité des chances et l'inclusion sont des éléments essentiels de notre culture d'entreprise et des moteurs clés de notre succès collectif. Nous accueillons donc les candidatures de personnes de tous genres, nationalités, origines ethniques et sociales, religions et croyances, orientations et identités sexuelles, tranches d'âge et personnes handicapées. Indépendamment de l'état civil ou de toute autre caractéristique légalement protégée, nous offrons des opportunités d'emploi égales pour tous.