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Qui nous sommes :

Motive donne aux personnes qui dirigent des opérations physiques les outils nécessaires pour rendre leur travail plus sûr, plus productif et plus rentable. Pour la toute première fois, les équipes de sécurité, d'exploitation et de finance peuvent gérer leurs conducteurs, leurs véhicules, leurs équipements et les dépenses liées à la flotte dans un système unique. Combinée à une AI de pointe, la plateforme Motive vous offre une visibilité et un contrôle complets, et réduit considérablement la charge de travail manuelle en automatisant et en simplifiant les tâches.

Motive sert près de 100 000 clients – des entreprises du Fortune 500 aux petites entreprises – dans un large éventail de secteurs, notamment le transport et la logistique, la construction, l'énergie, les services sur le terrain, la fabrication, l'agriculture, l'alimentation et les boissons, le commerce de détail et le secteur public.

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À propos du rôle :

En tant qu'Outbound Sales Development Representative, Mid-Market, vous serez à l'avant-garde de notre stratégie de vente, en contactant proactivement des prospects pour générer de nouvelles opportunités d'affaires. En tirant parti de vos solides compétences en communication et en relations interpersonnelles, vous identifierez, engagerez et qualifierez des clients potentiels, en vous assurant qu'ils correspondent parfaitement à nos produits et services. Ce rôle est idéal pour les personnes qui excellent dans un environnement axé sur les objectifs, possèdent un esprit de "hunter", disposent de processus organisationnels efficaces et sont passionnées par l'établissement de relations et la stimulation de la croissance de l'entreprise.

Ce que vous ferez :

• Prospecter et engager proactivement des clients potentiels via des canaux outbound, notamment des cold calls, des e-mails et des approches sur les réseaux sociaux.
• Rechercher et identifier des comptes à haut potentiel et des décideurs au sein des industries cibles.
• Mener des conversations consultatives pour comprendre les besoins, les défis et les objectifs commerciaux des prospects.
• Articuler clairement la valeur de nos produits et services, en adaptant votre message pour répondre à des points de douleur spécifiques.
• Qualifier les leads en utilisant des critères définis et les transmettre à l'équipe de vente pour un développement ultérieur.
• Tenir des registres précis et détaillés de tous les efforts de prospection, des interactions et des qualifications de leads dans Salesforce.
• Affiner continuellement votre approche en restant informé des tendances du secteur, du positionnement concurrentiel et des mises à jour des produits.
• Atteindre et dépasser les indicateurs d'activité hebdomadaires et les quotas mensuels de qualification de leads.

Ce que vous gagnerez :

• L'opportunité de développer vos compétences de vente et de progresser au sein d'une équipe performante.
• Une expérience pratique avec des outils et des stratégies de vente de premier plan.
• Une chance de contribuer directement à la croissance et au succès de notre organisation.

Ce que nous recherchons :

• Maîtrise parfaite du français (langue maternelle).
• Plus de 2 ans d'expérience dans un rôle de vente Outbound.
• Des compétences exceptionnelles en communication verbale et écrite sont indispensables, avec la capacité d'engager et d'établir un rapport avec des publics internationaux.
• Une solide compréhension des principes de vente et le désir de développer une carrière dans la vente, avec un accent sur la qualification de leads et l'engagement client.
• Capacité à s'épanouir dans un environnement dynamique et rapide où les priorités peuvent changer, et la capacité à s'adapter rapidement est cruciale.
• De solides compétences en organisation et en gestion du temps pour gérer et hiérarchiser efficacement un volume élevé de leads.
• Une expérience de l'utilisation de SalesForce, SalesLoft ou Genesys serait un atout.
• Une expérience de l'engagement auprès de publics internationaux serait un atout. #LI-MS3
• Être capable de travailler de 12h00 à 21h00, heure du Pakistan.

Créer un lieu de travail diversifié et inclusif est l'une des valeurs fondamentales de Motive. Nous sommes un employeur offrant l'égalité des chances et nous accueillons des personnes de différents horizons, expériences, capacités et perspectives.

Veuillez consulter notre Avis de confidentialité des candidats ici.

Avis de confidentialité des candidats au Royaume-Uni ici.

Le candidat doit être autorisé à recevoir et à accéder à ces marchandises et technologies contrôlées en vertu des U.S. Export Administration Regulations. Il est de la politique de Motive d'exiger que les employés soient autorisés à recevoir l'accès aux produits et technologies de Motive.

Concernant les rôles basés aux États-Unis, selon votre rôle et votre lieu de travail principal, Motive Technologies, Inc. (« Employeur ») divulgue que les candidats peuvent être amenés à signer une clause de non-concurrence avec l'Employeur. Cette exigence ne s'applique pas aux avocats, aux stagiaires ou aux employés travaillant en CA, MN, MT, ND, OK, ou là où la loi l'interdit par ailleurs.

Les termes de la clause de non-concurrence dans toutes les autres juridictions seront soumis aux exigences légales applicables, y compris, mais sans s'y limiter, les procédures, les interdictions liées au secteur ou les seuils de salaire et de rémunération.

Toutes les offres d'emploi concernent des postes vacants existants. Veuillez noter que certains entretiens ou sessions de formation pour les nouveaux employés peuvent se tenir en personne dans l'un de nos bureaux mondiaux.