Solutions Architect - Parlant Français ou Espagnol

Nous recherchons des technologues passionnés pour rejoindre notre organisation Pre-Sales afin de garantir que notre croissance soit fondée et guidée par un alignement technique solide avec notre plateforme et les besoins de nos clients.

Les MongoDB Pre-Sales Solution Architects sont responsables de guider nos clients et utilisateurs pour concevoir et construire des systèmes fiables et évolutifs en utilisant notre plateforme de données. Notre équipe est composée de professionnels de la vente technique chevronnés, d'architectes logiciels, d'entrepreneurs et de développeurs qui assument la responsabilité directe du succès des clients, y compris la conception de leurs logiciels, le déploiement et les opérations. Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos responsables commerciaux, aidant les clients à résoudre des problèmes métier en exploitant nos solutions, jouant ainsi un rôle clé dans la conclusion de contrats et la dynamique de l'entreprise. Vous serez un conseiller de confiance pour un large éventail d'utilisateurs, des startups aux plus grandes organisations informatiques d'entreprise au monde.

Nous recherchons des candidats basés à Dublin pour notre modèle de travail hybride.

En tant que candidat idéal, vous aurez :

• 5 à 8 ans d'expérience pertinente dans le secteur, idéalement 2 ans d'expérience dans un rôle en contact avec la clientèle
• Un minimum de 2 ans d'expérience avec des langages de scripting modernes (ex. Python, Node.js, SQL) et/ou des langages de programmation populaires (ex. C/C++, Java, C#) à titre professionnel
• Une expérience dans la mise en œuvre de systèmes distribués évolutifs et hautement disponibles dans le cloud et on-prem
• Une capacité démontrée à travailler avec les clients pour examiner l'architecture complexe d'applications existantes, en fournissant des conseils sur la manière de les améliorer en exploitant la technologie
• D'excellentes compétences en présentation, en communication et en relations interpersonnelles, avec la capacité de transmettre des concepts techniques et métier complexes de manière claire et convaincante aux dirigeants technologiques et commerciaux
• La capacité de travailler avec une équipe de vente cross-fonctionnelle pour formuler et exécuter un cycle de vente de bout en bout
• Un Bachelor ou une expérience professionnelle équivalente
• Maîtrise du Français ou de l'Espagnol requise

Vous pourriez également avoir :

• Une expérience dans le développement, le déploiement ou le support d'applications avec l'un des principaux fournisseurs de cloud
• Une expérience de travail dans un rôle de pré-vente technique
• Une expérience avec la programmation de bases de données et les modèles de données
• Une expérience dans des projets d'ingénierie de données ou d'AI/ML
• Une compréhension des méthodologies/frameworks de vente populaires tels que MEDDPICC/ Command of the Message
• Une MongoDB Certification
• Une Cloud Provider Certification

Ce que vous ferez chez MongoDB :

Dans ce rôle, vous travaillerez sur des opportunités complexes où l'analyse de situations ou de données nécessite une évaluation approfondie de divers facteurs. Vous devrez :

• Concevoir et Architecturer : Concevoir des applications, des systèmes et des infrastructures évolutifs et performants pour de grands projets logiciels exploitant MongoDB
• Conseil Client et Articulation de la Valeur : Guider les clients sur les modèles d'architecture et les stratégies d'optimisation pour MongoDB, tout en communiquant clairement sa valeur métier aux parties prenantes concernées
• Partenariat Commercial : Collaborer avec l'équipe de vente pour favoriser le succès des comptes grâce à la planification des comptes, la hiérarchisation/qualification des opportunités et la stratégie de génération de pipeline, tout en prenant la responsabilité des aspects techniques (y compris, mais sans s'y limiter, la découverte technique, les démos, la proof of value, les présentations, le sizing et la documentation)
• Génération de Demande : Générer proactivement de la demande au sein du territoire de vente par des initiatives techniques autonomes, la participation à des événements tels que des salons professionnels et des événements de marketing basé sur les comptes (account-based marketing)
• Succès Client : Favoriser des relations clients solides, bâtir des champions et assurer le succès et la satisfaction des clients
• Innovation et Amélioration : Rechercher continuellement des opportunités d'innover et d'améliorer les solutions et les processus de MongoDB (par exemple, en transmettant les retours du terrain à l'équipe produit), ainsi que de mentorat proactif des autres membres de l'équipe Solutions Consulting
• Formation et Développement Personnels : S'engager dans une formation continue et un développement professionnel pour rester au fait de la suite de produits MongoDB ainsi que des tendances du secteur

Ce que vous apprendrez :

Maîtrise de la Suite de Produits MongoDB :

• Core Database Server : Maîtriser les fondamentaux et les fonctionnalités avancées de la base de données centrale de MongoDB
• Atlas et Services Avancés : Acquérir une expertise dans Atlas (service de base de données cloud entièrement géré), Atlas Stream Processing, Atlas Data Lake, Atlas Full-Text Search, Atlas Vector Search et Charts
• Relational Migrator : Apprendre à migrer de bases de données relationnelles de manière transparente

Technologies Pertinentes pour le Marché :

• Écosystème Hyperscaler : Acquérir une expertise dans la conception de systèmes complexes utilisant les services cloud sur les plateformes hyperscaler
• Technologies Complémentaires : Améliorer vos compétences avec des partenaires et des technologies complémentaires telles qu'Apache Kafka et Kubernetes

Conception d'Architecture Moderne :

• Modèles et Méthodologies de Conception : Adopter les meilleures pratiques en microservices, DevOps, cloud et sécurité
• Architectures RAG et AI de Pointe : Aider les clients dans leur parcours d'IA générative et travailler avec des partenaires leaders du secteur dans ce domaine

Techniques de Vente et Soft Skills :

• Communication Efficace : Maîtriser les présentations, les démonstrations et le whiteboarding
• Interaction Client : Développer des stratégies de découverte et de traitement des objections

Aperçus du Secteur :

• Divers Verticaux de Marché : Bénéficier d'une exposition à un large éventail de cas d'utilisation intéressants dans diverses industries

À propos de MongoDB

MongoDB est conçu pour le changement, permettant à nos clients et à nos collaborateurs d'innover à la vitesse du marché. Nous avons redéfini la plateforme de données pour l'ère de l'IA, permettant aux bâtisseurs de créer, de transformer et de bouleverser des industries grâce aux logiciels. La plateforme de données unifiée de MongoDB, la plateforme de données la plus largement disponible et distribuée mondialement sur le marché, aide les organisations à moderniser leurs charges de travail héritées, à adopter l'innovation et à libérer l'IA. Notre plateforme cloud-native, MongoDB Atlas, est la seule plateforme de données multi-cloud distribuée mondialement et est disponible sur AWS, Google Cloud et Microsoft Azure.

Avec des bureaux dans le monde entier et plus de 67 000 clients, incluant des startups AI-native et environ 75 % des entreprises du Fortune 100 qui comptent sur MongoDB pour leurs applications les plus importantes, nous propulsons la prochaine ère du logiciel.

Notre boussole chez MongoDB est notre Leadership Commitment, qui guide la manière et la raison pour lesquelles nous prenons des décisions, nous soutenons les uns les autres et gagnons. C'est ce qui fait de nous MongoDB.

Pour stimuler la croissance personnelle et l'impact commercial de nos employés, nous nous engageons à développer une culture de soutien et d'enrichissement pour tous. Des groupes d'affinité des employés, à l'aide à la fertilité et à une politique généreuse de congé parental, nous valorisons le bien-être de nos employés et voulons les soutenir à chaque étape de leurs parcours professionnels et personnels. En savoir plus sur l'expérience de travail chez MongoDB, et aidez-nous à avoir un impact sur le monde !

MongoDB s'engage à fournir tous les aménagements nécessaires pour les personnes handicapées dans notre processus de candidature et d'entretien. Pour demander un aménagement en raison d'un handicap, veuillez en informer votre recruteur.

MongoDB est un employeur garantissant l'égalité des chances.

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