Regional Vice President, Enterprise, Growth

Le succès de notre équipe commerciale est le succès de MongoDB. Nous aidons nos clients à résoudre des défis complexes, à moderniser leurs environnements technologiques et à construire l'avenir. Notre direction commerciale s'engage à bâtir une organisation de vente exceptionnelle en inspirant et en permettant la réussite de chacun au sein de l'équipe.

L'opportunité

Le Regional Vice President, France gérera une organisation performante axée sur l'expansion des clients enterprise existants, l'implantation de nouvelles workloads et la réalisation d'une croissance soutenue du chiffre d'affaires en France.

Vous dirigerez des leaders commerciaux de second niveau au sein de l'organisation Enterprise Growth, renforcerez notre vivier de leadership et instaurerez une culture de responsabilité, de développement et d'impact client. Vous jouerez un rôle essentiel dans la définition de la stratégie régionale, l'amélioration de l'exécution et la garantie que l'entreprise atteint systématiquement ses objectifs de bookings et de revenus.

Le candidat retenu doit résider à Paris et être en mesure de travailler depuis le bureau de MongoDB à Paris au moins trois jours par semaine, avec une préférence pour quatre jours par semaine.

Ce que vous ferez

• Diriger, coacher et développer les Regional Directors pour dépasser les objectifs mensuels, trimestriels et annuels de bookings
• Instaurer une culture de haute performance fondée sur la responsabilité, l'exécution, le développement des talents et l'impact client
• Recruter, embaucher, développer et fidéliser des Regional Directors et des Enterprise Account Executives exceptionnels pour renforcer l'organisation et le vivier de succession
• Définir et exécuter la stratégie France Enterprise Growth, avec un accent sur l'expansion des clients existants et l'implantation de nouvelles workloads
• Permettre aux leaders et aux vendeurs d'identifier, qualifier et développer un pipeline de ventes sain tout en naviguant dans des processus d'achat et des négociations enterprise complexes
• Piloter l'adoption disciplinée des méthodologies de vente de MongoDB, y compris MEDDIC et Command of the Message
• Établir un rythme opérationnel rigoureux à travers le forecasting, l'inspection du pipeline, la planification des territoires, les business reviews et la gestion de la performance
• Collaborer étroitement avec les équipes Professional Services, Marketing, Customer Success, Solutions Consulting, Finance et d'autres équipes transverses pour améliorer les résultats clients et générer de la demande régionale
• Développer et dimensionner la couverture des territoires, l'allocation des ressources et les plans go-to-market en alignement avec les priorités commerciales
• Servir de modèle visible pour les valeurs et le Leadership Commitment de MongoDB, en inspirant les équipes à voir grand, à prendre des responsabilités et à produire des résultats significatifs

Ce que vous apporterez au rôle

Qualifications indispensables

• Au moins deux ans d'expérience dans un rôle de leadership commercial de second niveau dans la vente de logiciels enterprise
• Un historique solide et vérifiable de croissance constante du chiffre d'affaires et de construction de pipeline qualifié, ainsi qu'un succès démontré dans la vente et la prestation de services professionnels
• Une expérience avérée dans le recrutement et la construction d'équipes commerciales performantes
• Des preuves de développement d'équipes et d'individus, incluant des promotions internes, l'amélioration des performances, la rétention des talents et une cadence claire de coaching et de succession
• Des preuves de la création d'une culture d'équipe saine et de standards opérationnels forts, reflétés par le moral, les scores d'engagement, les scores de leadership et un faible taux d'attrition
• Capacité démontrée à opérer avec un haut degré d'autonomie, à prendre des décisions judicieuses et à établir des priorités rapidement dans un environnement critique pour l'entreprise
• Excellence opérationnelle démontrée sur des comptes stratégiques, incluant la gestion et la planification de comptes stratégiques, la conduite et la conclusion de deals complexes ou de grande envergure, la centricité client et l'excellence commerciale
• Capacité à articuler la valeur métier d'une technologie complexe auprès de parties prenantes commerciales et techniques de haut niveau
• Maîtrise du français

Qualifications préférentielles

• Capacité prouvée à diriger à travers d'autres leaders et à opérer au-delà d'une seule équipe
• Expérience dans la construction, la direction et le passage à l'échelle d'équipes Enterprise Growth ou d'équipes d'expansion client performantes
• Formation préalable aux méthodologies de vente telles que MEDDIC, SPIN ou Challenger Sales
• Familiarité avec les bases de données, les developer tools, les cloud platforms ou la technologie open source
• Expérience dans la traduction de l'innovation produit et de la différenciation technique en motions de vente enterprise reproductibles

Pourquoi rejoindre MongoDB

Pour stimuler la croissance personnelle et l'impact professionnel de nos employés, nous nous engageons à développer une culture de soutien et d'enrichissement pour tous. Des groupes d'affinité des employés à l'aide à la fertilité en passant par un congé parental généreux, nous valorisons le bien-être de nos employés et les soutenons tout au long de leurs parcours professionnels et personnels.

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• MongoDB investit dans le développement de ses employés et soutient la croissance continue de leur carrière
• Formation commerciale complète et développement du leadership
• Actions pour les nouveaux arrivants et plan d'achat d'actions pour les employés
• Avantages généreux et compétitifs, avec des offres variant selon la localisation

À propos de MongoDB

MongoDB est conçu pour le changement, permettant à nos clients et à nos collaborateurs d'innover à la vitesse du marché. Nous avons redéfini la data platform pour l'ère de l'IA, permettant aux bâtisseurs de créer, transformer et bouleverser des industries grâce au logiciel. La plateforme de données unifiée de MongoDB, la plateforme de données la plus largement disponible et distribuée mondialement sur le marché, aide les organisations à moderniser leurs workloads héritées, à adopter l'innovation et à libérer l'IA. Notre plateforme cloud-native, MongoDB Atlas, est la seule plateforme de données multi-cloud distribuée mondialement et est disponible sur AWS, Google Cloud et Microsoft Azure.

Avec des bureaux dans le monde entier et plus de 67 000 clients, dont des startups AI-native et environ 75 % du Fortune 100 qui comptent sur MongoDB pour leurs applications les plus importantes, nous propulsons la prochaine ère du logiciel.

Notre boussole chez MongoDB est notre Leadership Commitment, qui guide la manière et la raison pour lesquelles nous prenons des décisions, nous soutenons les uns les autres et gagnons. C'est ce qui fait de nous MongoDB.

Pour stimuler la croissance personnelle et l'impact professionnel de nos employés, nous nous engageons à développer une culture de soutien et d'enrichissement pour tous. Des groupes d'affinité des employés à l'aide à la fertilité et une politique de congé parental généreuse, nous valorisons le bien-être de nos employés et voulons les soutenir à chaque étape de leurs parcours professionnels et personnels. En savoir plus sur ce qu'il est comme de travailler chez MongoDB, et aidez-nous à avoir un impact sur le monde !

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