Regional Director, Commercial Growth
À propos de l'entreprise
Le succès de notre équipe commerciale est le succès de MongoDB. Nous aidons nos clients à résoudre des défis complexes, à moderniser leurs environnements technologiques et à construire l'avenir. Notre direction commerciale s'engage à bâtir une organisation de vente exceptionnelle en inspirant et en permettant la réussite de chacun au sein de l'équipe.
Nous sommes fiers de notre culture axée sur l'humain et de notre engagement à construire une organisation commerciale reconnue pour son excellence, son intégrité et son impact client. Nos leaders collaborent étroitement pour développer les talents, recruter et fidéliser des personnes exceptionnelles, et utiliser les données pour améliorer les résultats de nos équipes et de nos clients.
MongoDB est conçu pour le changement, permettant à nos clients et à nos collaborateurs d'innover à la vitesse du marché. Nous avons redéfini la plateforme de données pour l'ère de l'IA, permettant aux bâtisseurs de créer, de transformer et de bouleverser des industries grâce au logiciel. La plateforme de données unifiée de MongoDB, la plateforme de données la plus largement disponible et distribuée mondialement sur le marché, aide les organisations à moderniser leurs workloads hérités, à adopter l'innovation et à libérer l'IA. Notre plateforme cloud-native, MongoDB Atlas, est la seule plateforme de données multi-cloud distribuée mondialement et est disponible sur AWS, Google Cloud et Microsoft Azure.
Avec des bureaux dans le monde entier et plus de 67 000 clients, dont des startups AI-native et environ 75 % des Fortune 100, qui comptent sur MongoDB pour leurs applications les plus importantes, nous propulsons la prochaine ère du logiciel.
Notre boussole chez MongoDB est notre Leadership Commitment, qui guide la manière et la raison pour lesquelles nous prenons des décisions, nous nous soutenons mutuellement et nous gagnons. C'est ce qui fait de nous MongoDB.
Missions
L'opportunité Le Regional Director, Enterprise Growth — UKI dirigera une équipe commerciale performante axée sur l'expansion des clients entreprises existants, l'acquisition de nouveaux workloads et la génération d'une croissance durable du chiffre d'affaires dans la région UKI.
Vous serez responsable de la stratégie de recrutement, de l'enablement et de l'exécution pour votre territoire. Vous coacherez et développerez les Enterprise Account Executives, construirez un pipeline de vente sain, naviguerez dans des processus d'achat d'entreprise complexes et piloterez une exécution constante pour atteindre les objectifs de bookings et de revenus.
Ce que vous ferez
- Diriger, coacher, développer et responsabiliser les Enterprise Account Executives pour dépasser les objectifs de bookings mensuels, trimestriels et annuels
- Instaurer une culture de haute performance fondée sur la responsabilité, l'exécution, le développement des talents et l'impact client
- Recruter, embaucher, intégrer, monter en compétence, développer et fidéliser des Enterprise Account Executives exceptionnels, conformément aux critères de recrutement de MongoDB
- Permettre à l'équipe de prospecter de manière proactive, d'identifier, de qualifier et de construire un pipeline de vente sain
- Coacher l'équipe pour développer l'activité existante, acquérir de nouveaux workloads et mener des négociations complexes au sein d'organisations d'entreprise
- Développer une compréhension approfondie des produits MongoDB et utiliser cette expertise pour mentorer et accompagner l'équipe commerciale
- Piloter l'adoption disciplinée et l'expertise de la méthodologie de vente validée de MongoDB, y compris MEDDIC
- Favoriser des relations clients et commerciales solides qui créent des opportunités d'expansion et de croissance
- Établir un rythme opérationnel rigoureux comprenant les prévisions hebdomadaires, l'inspection du pipeline, la planification du territoire et la gestion de la performance
- Dimensionner et planifier stratégiquement la couverture du territoire, l'allocation des ressources et l'exécution go-to-market en fonction des priorités commerciales
- Collaborer étroitement avec le Marketing, le Customer Success, le Solutions Consulting, les Professional Services, la Finance et d'autres équipes transversales pour améliorer les résultats clients et générer de la demande régionale
- Servir de modèle visible pour les valeurs et le Leadership Commitment de MongoDB, en inspirant l'équipe à voir grand, à prendre des responsabilités et à produire des résultats significatifs
Profil recherché
Qualifications requises
- Au moins deux ans d'expérience dans le recrutement et la gestion d'une équipe de vente directe de logiciels performante et talentueuse, tout en orientant l'équipe vers ses objectifs
- Cinq ans ou plus d'expérience en vente terrain avec des objectifs de quota dans un marché compétitif et à rythme rapide
- Capacité démontrée à gérer un processus de vente complexe en entreprise
- Un historique prouvé de dépassement d'objectifs et de réussite constante des cibles de vente
- Expérience confirmée dans l'expansion des activités sur le segment Enterprise
- Capacité démontrée à articuler la valeur métier d'une technologie d'entreprise complexe auprès de parties prenantes commerciales et techniques de haut niveau
- Compétence dans la création de champions au sein des entreprises, y compris au niveau exécutif
- Solide expérience dans le coaching, le développement et l'autonomisation de professionnels de la vente pour améliorer les performances et faire évoluer leurs carrières
- Déterminé, compétitif et motivé par un fort désir d'obtenir des résultats significatifs
- Maîtrise du français
Qualifications préférentielles
- Formation préalable aux méthodologies de vente telles que MEDDIC, SPIN ou Challenger Sales
- Familiarité avec les bases de données, les outils de développement, les plateformes cloud ou les technologies open source
- Expérience dans la traduction de l'innovation produit et de la différenciation technique en processus de vente entreprise reproductibles
- Expérience dans la direction de stratégies d'expansion client, de cross-sell et de land-and-expand
Avantages
Pour favoriser la croissance personnelle et l'impact métier de nos employés, nous nous engageons à développer une culture de soutien et d'enrichissement pour tous. Des groupes d'affinité des employés à l'aide à la fertilité en passant par un congé parental généreux, nous valorisons le bien-être de nos employés et les soutenons tout au long de leurs parcours professionnels et personnels.
Explorez nos avantages sociaux.
- MongoDB investit dans le développement de ses employés et soutient la croissance continue de leur carrière
- Formation commerciale complète et développement du leadership
- Actions pour les nouveaux employés et plan d'achat d'actions pour les salariés
Pour favoriser la croissance personnelle et l'impact métier de nos employés, nous nous engageons à développer une culture de soutien et d'enrichissement pour tous. Des groupes d'affinité des employés à l'aide à la fertilité et à une politique de congé parental généreuse, nous valorisons le bien-être de nos employés et souhaitons les soutenir à chaque étape de leurs parcours professionnels et personnels. En savoir plus sur l'expérience de travail chez MongoDB, et aidez-nous à avoir un impact sur le monde !
Autres informations
Le candidat retenu doit résider à Londres ou dans ses environs et être en mesure de travailler au bureau de MongoDB à Londres au moins trois jours par semaine.
MongoDB s'engage à fournir tous les aménagements nécessaires aux personnes en situation de handicap dans le cadre de notre processus de candidature et d'entretien. Pour demander un aménagement en raison d'un handicap, veuillez en informer votre recruteur.
Req ID: 1273382978