Manager, Sales Development - French
Le marché mondial des logiciels de gestion de données est massif (selon l'IDC, le marché mondial des logiciels de base de données, qu'il désigne comme le marché des logiciels de systèmes de gestion de bases de données, devrait atteindre environ 82 milliards de dollars en 2023 pour atteindre environ 137 milliards de dollars en 2027. Cela représente un taux de croissance annuel composé de 14 %). Chez MongoDB, nous transformons les industries et donnons aux développeurs les moyens de créer des applications incroyables que les gens utilisent chaque jour. Nous sommes la plateforme de données pour développeurs leader et le premier fournisseur de bases de données à avoir fait une IPO en plus de 20 ans. Rejoignez notre équipe et soyez à la pointe de l'innovation et de la créativité.
Nous recherchons un Sales Development Manager dynamique et inspirant, qui sera responsable de la construction et de la direction d'une équipe d'ADR Enterprise. Le rôle se concentre sur le leadership, le développement et une culture de haute performance pour atteindre nos objectifs de vente rapides.
Nous souhaitons échanger avec des candidats basés à Dublin pour notre modèle de travail hybride.
The Opportunity
Dans ce rôle, vous aurez deux priorités centrales : le Talent Development & le Revenue Development. Nous considérons nos Account Development Representatives comme la prochaine vague d'Account Executives chez MongoDB. Un leader Sales Development chez MongoDB recrute des talents exceptionnels, identifie les lacunes dans les compétences de ce représentant, le responsabilise pour qu'il atteigne son potentiel, et tire une grande fierté à transformer cet ADR en AE. Vous serez également un atout clé pour notre organisation Enterprise Sales ; en partenariat avec les leaders régionaux de notre organisation de vente, vous jouerez un rôle crucial dans la découverte de nouvelles opportunités, la détermination de la manière de débloquer de nouveaux territoires et la génération de revenus dans notre pipeline.
Day to Day
- Attirer, recruter, fidéliser et développer les talents
- Assurer un coaching et un mentorat solides grâce à une compréhension approfondie de la vente, de notre modèle économique et de notre méthodologie de vente.
- Participer à la qualification des prospects et aux appels/réunions de découverte
- Fournir un résumé hebdomadaire des performances de l'équipe ainsi qu'une prévision (forecast) précise et opportune à la direction générale
- Collaborer de manière transversale pour établir des processus évolutifs pour la gestion des leads entrants et les SLA et conversions de suivi
- Développer et gérer les KPI, superviser l'activité de l'équipe, suivre les résultats et piloter l'exécution de l'équipe en fonction de ces indicateurs
- Travailler en étroite collaboration avec la direction Field Sales et Inside Sales pour accroître la performance et aligner la production du pipeline sur les besoins de notre équipe de vente
- Investir dans votre propre développement, en vous concentrant sur les compétences et les attributs qui feront votre succès dans votre rôle principal et vous prépareront à vos succès futurs
What You Will Bring to the Table
- Plus de 2 ans d'expérience en prospection en tant que contributeur individuel et en closing
- Plus de 2 ans d'expérience en leadership/management avec un historique de recrutement, de développement et de promotion
- Expérience dans le logiciel d'entreprise complexe au sein d'une entreprise comparable (décisions techniques et multi-niveaux)
- Une expérience dans la vente de logiciels open source est un avantage distinct
- Excellentes compétences verbales, écrites, d'écoute et de présentation. Vous devez être crédible auprès de vos subordonnés directs, des clients, des candidats au recrutement et en interne dans toute l'organisation à tous les niveaux, y compris la direction générale
- Performeur de haut niveau, orienté résultats, avec un historique de dépassement d'objectifs (President’s Club, Rep of the Year, etc.)
- Expérience dans l'utilisation et la mise en œuvre d'une méthodologie de vente
Things We Love
- Familiarité avec les technologies de base de données, de serveur web et open source
- Expérience de travail avec Salesforce.com
Why You Should Apply
- Grand potentiel de gains
- Un lieu de travail accueillant et inclusif - Meet MongoDB’s Employee Affinity Groups!
- Développement de carrière continu
- Formation à la vente en MEDDIC et Command of the Message
- Les avantages incluent :
Sales Bootcamp
Programme de mentorat interne et de parrainage (buddy program) interdépartemental
About MongoDB
MongoDB est conçu pour le changement, permettant à nos clients et à nos collaborateurs d'innover à la vitesse du marché. Nous avons redéfini la plateforme de données pour l'ère de l'IA, permettant aux bâtisseurs de créer, de transformer et de bouleverser les industries grâce aux logiciels. La plateforme de données unifiée de MongoDB, la plateforme de données la plus largement disponible et distribuée mondialement sur le marché, aide les organisations à moderniser leurs charges de travail héritées, à adopter l'innovation et à libérer l'IA. Notre plateforme cloud-native, MongoDB Atlas, est la seule plateforme de données multi-cloud distribuée mondialement et est disponible sur AWS, Google Cloud et Microsoft Azure.
Avec des bureaux dans le monde entier et plus de 67 000 clients, dont 75 % du Fortune 100 et des startups AI-native qui comptent sur MongoDB pour leurs applications les plus importantes, nous propulsons la prochaine ère du logiciel.
Notre boussole chez MongoDB est notre Leadership Commitment, qui guide la manière et la raison pour lesquelles nous prenons des décisions, nous soutenons les uns les autres et gagnons. C'est ce qui fait de nous MongoDB.
Pour favoriser la croissance personnelle et l'impact commercial de nos employés, nous nous engageons à développer une culture de soutien et d'enrichissement pour tous. Des groupes d'affinité des employés à l'aide à la fertilité et à une politique généreuse de congé parental, nous accordons de l'importance au bien-être de nos employés et voulons les soutenir à chaque étape de leur parcours professionnel et personnel. En savoir plus sur l'expérience de travail chez MongoDB, et aidez-nous à avoir un impact sur le monde !
MongoDB s'engage à fournir tous les aménagements nécessaires aux personnes handicapées dans notre processus de candidature et d'entretien. Pour demander un aménagement en raison d'un handicap, veuillez en informer votre recruteur.
MongoDB est un employeur garantissant l'égalité des chances.
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