Key Account Manager - Relations Entreprises (H/F)

Missions

Rattaché-e au Manager Réseaux AFH, le/la Key Account Manager AFH assure le développement commercial et la gestion d'un portefeuille de clients stratégiques.

• Développer les relations commerciales avec les clients clés et prospects du circuit AFH.
• Construire et mettre en œuvre des plans d'actions adaptés à chaque compte afin de développer le chiffre d'affaires, les volumes et la rentabilité.
• Négocier les accords annuels et les opérations ponctuelles dans le respect de la politique commerciale.
• Déployer les leviers de croissance : assortiment, promotion, activation commerciale et développement de services.
• Identifier de nouvelles opportunités d'affaires et participer activement à l'acquisition de nouveaux comptes.
• Piloter les appels d'offres nationaux et régionaux.
• Assurer le suivi financier des accords commerciaux et optimiser les investissements.
• Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, marketing, trade marketing, finance, supply chain et force de vente.
• Participer au processus de prévision des volumes et au pilotage de la performance commerciale.
• Accompagner les équipes terrain dans l'exécution des accords et le déploiement de la stratégie commerciale.
• Contribuer à l'amélioration continue des pratiques commerciales et partager les bonnes pratiques avec les parties prenantes concernées.

Profil recherché

• Expérience indispensable sur le circuit AFH (Grossistes, Food Service, Distribution de boissons, Distribution Automatique, Hors Domicile
• Vos compétences en négociation et en gestion de partenariats stratégiques.
• Votre capacité à élaborer et piloter des business plans créateurs de valeur.
• **Votre sens de l'analyse et votre maîtrise des outils de reporting et d'aide à la décision (Excel, Power BI
• Votre aptitude à identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Votre aisance relationnelle, votre capacité d'influence et votre leadership.
• Votre autonomie, votre agilité et votre orientation résultats.
• Maitrise de l'anglais.

Candidature

Si cette mission de Key Account Manager Afh correspond à votre expérience, nous vous invitons à déposer votre candidature.